刚刚，浙江的明星公司IPO了

凭借一枚枚小小的电子价签，一家来自浙江嘉兴的明星公司成功登陆A股。

3月11日，汉朔科技正式在创业板上市，开盘较发行价27.5元涨超187%。截至发稿，这家零售门店数字化解决方案提供商市值超过280亿元。

在侯世国的带领下，他们通过售卖电子价签等产品，成功获得多点集团、华润万家、沃尔玛等全球超过50个国家和地区的逾400家客户的认可，半年的收入就超过21亿元。

伴随着上市的钟声，君联资本、经纬创投、天堂硅谷、中金资本、光速光合、华业天成、弘章投资、朗玛峰创投、深创投、兴业国信资管、长润资本、青橙资本等公司股东，也迎来收获时刻。

华为前员工创业，嘉兴冲出一家明星公司

当电子价签在国内市场尚处于萌芽状态时，汉朔科技就已经在嘉兴国家高新区扎下根来。

作为公司的创始人，学习测试计量技术及仪器专业的侯世国，从北京航空航天大学硕士毕业后，便在华为等公司工作。在芯片等领域积累的丰富经验，为他日后创业打下坚实的基础。

一次欧洲考察之旅，让侯世国在当地连锁零售门店接触到电子价签，并深入了解到电子价签的应用价值。由于传统纸质价签耗时耗力，他们意识到电子价钱在零售行业是未来的趋势，并有望成为实现万物互联的重要载体。

于是，侯世国带领团队在2011年底开始着手准备成立公司。2012年，一支16人的团队来到嘉兴，汉朔科技由此成立。这也意味着，他们正式踏上创业之路。

到了2013 年，汉朔科技正式发布第一代商用电子价签产品及第一代电子价签通信基站，并同步推出单门店方案的电子价签软件系统。

不过在公司起步阶段，资金短缺成为制约他们发展的关键因素。幸好，侯世国被评为创新嘉兴精英引领计划A类人才，拿到区政府300万元奖励。再加上在区政府帮忙协调下，嘉兴银行又给了他们800万元的授信额度。这两笔宝贵的资金，让汉朔科技顺利渡过难关。

与此同时，为了响应国家发展战略，他们于2014年正式开始实施“走出去”战略。通过组建团队开拓境外市场，这家公司在全球的业务越来越多。

从2018年在德国设立分公司，到2019年在荷兰新建欧洲中心......目前，他们已在美国、英国、法国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、新加坡、日本、瑞典、加拿大、越南和波兰等国家设立下属公司。

以一枚小小的电子价签为起点，汉朔科技最终成长为浙江嘉兴的明星企业，同时还成为全球知名的零售门店数字化解决方案提供商。

卖电子价签，半年入账超21亿元

围绕零售门店数字化领域，汉朔科技构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系。

按照这家公司的说法，他们聚焦的线下零售场景，通常具备两方面数字化需求：

一个方面是，门店硬件数字化、智能化，也即从纸质价签、固定货架、手推购物车、扫码收银机等传统硬件，向电子价签、数字货架、自助收银终端和智能购物车、智能商用显示屏等AIoT智能终端升级。

另一个方面是，通过云端部署、SaaS数字服务等模式将软件系统打通，完成总部与门店之间的数据通道整合，提升数字化、精细化运营水平。

通过在门店部署电子价签、通信基站，以及在服务器端进行网络设备管理和软件调度，汉朔科技能协助客户实现电子价签物联网系统架构的搭建。

作为一种带有信息收发功能的电子显示装置，电子价签由通信模块和显示模块构成。其中，通信模块可以实时接收服务器发送的控制命令和需要显示的图片以及回传信息，显示模块则负责显示接收到的图片等信息。

目前，这家公司的电子价签分为适用于商品价格、产品参数、库存信息、简易图片等数据显示量较少的电子纸（EPD）显示价签，以及搭载LCD全彩高分辨率显示屏的液晶（LCD）显示价签。

这些产品背后，技术含量很高。从2021年算起，这家公司三年半累计在研发上投入超过5亿元，最终取得授权的境内外发明专利116项和实用新型专利73项。

在研发等方面的大力投入，使得他们可实现单门店承载数百台蜂窝网络基站设备，单基站每小时能更新60000片次电子价签设备。最终，这家公司成功获得多点集团、华润万家、沃尔玛等全球超过50个国家和地区的逾400家客户的认可。

招股书显示，电子价签终端的售卖是汉朔科技主要收入来源，占比在九成左右。在2021年至2024年6月的报告期，他们的收入分别达到约16.13亿元、28.62亿元、37.75亿元和21.17亿元。

根据CINNO统计数据，这家公司2023年在国内电子价签市场占有率约62%。另有数据显示，他们2021-2023年电子价签收入规模在全球上市公司竞争对手中排名前三。

虽然在欧元贬值、汇率变动、股份支付加速行权等因素影响下，汉朔科技2021年的净利润约为-0.07亿元，但他们近年的净利润随着收入飙升呈现快速增长趋势，从2022年的2.08亿元增长到2023年的6.78亿元，并在2024年上半年达到3.8亿元。

君联、经纬押注，市值超280亿元

一路走来，汉朔科技获得不少投资者的支持。

君联资本、经纬创投、天堂硅谷、中金资本、光速光合、华业天成、弘章投资、朗玛峰创投、深创投、兴业国信资管、长润资本、青橙资本等，都是他们的股东。

早在2017年，光速光合便投资了汉朔科技。与汉朔科技的结缘，源于光速光合创始合伙人宓群一次逛超市的经历。

当盒马鲜生的第一家门店打着“新零售商超”的招牌正式开业时，喜欢研究新鲜事物的宓群也去凑了一波热闹。没有与其他人一起忙着挑选货品，宓群反倒研究起了商品的价格标签。

“我看到这里的价格标签都不是纸质的，而是电子的，这就很有意思。”对商业极度敏感的宓群意识到，这背后或许是门不错的生意，并顺着电子标签背面的标识找到汉朔科技，最终完成了投资。

到了2018年，经纬创投参与了汉朔科技B轮融资，后续分别在2019年和2020年持续加码，最终成为这家公司最大机构股东之一。

“汉朔科技创始团队技术扎实，具有卓越的执行能力，还能够持续迭代自身技术并敏锐捕捉行业趋势。”经纬创投董事总经理谢义平直言，最可贵的是，他们很早就开始坚定不移地布局全球化战略，“在全球市场，汉朔科技充分调用海外市场的技术人才和供应链资源搭建海外供应链，做好本地化创新，成为国内数字化零售领域为数不多大规模服务全球用户的公司。”

上市前，侯世国拥有31.97%的投票权；君联资本持有汉朔科技12.98%的股份，经纬创投持股12.18%，天堂硅谷持股7.42%。

按照280亿元市值粗略计算，君联资本、经纬创投和天堂硅谷的持股价值，分别约为36.34亿元、34.1亿元、20.77亿元。

在汉朔科技的规划中，他们准备通过上市募集11.82亿元，并将用于公司门店数字化解决方案产业化项目，AIoT研发中心及信息化建设项目，还有补充流动资金。