实体店何去何从？庆溢照明“千城万店”计划“搞流量”！

3月6日，庆溢照明以“炽热如初·向光而行”为主题，迎来了25周年庆典活动，活动在庆溢照明中山总部盛大举行。来自全国各地的经销商、合作伙伴、企业代表及行业精英欢聚一堂，畅叙友谊，共谋发展，携手开启2025全新征程！

嘉宾寄语盛赞庆溢照明25年辉煌历程

△庆溢照明创始人全文日

全文日回顾了公司的创业历程，强调了坚实基础对于企业发展的重要性，并对未来充满了信心。他表示，庆溢照明始终在岩石上打地基，而非在沙滩上建高楼，这确保了公司的稳定发展，即使面对市场的起伏，也能屹立不倒。面对行业挑战，他坚信扎实的基础和团队信念将引领庆溢迈向更加广阔的未来。

△中山市浙江商会会长、广东顶固集创家居股份有限公司创始人林新达

林新达对浙商敢为人先、务实创新的精神给予了高度评价，并盛赞庆溢照明从一家初创企业成长为行业标杆，从传统制造向智能制造转型，从本土品牌迈向国际舞台的跨越式发展。

他表示，庆溢照明吴总以其独特的营销理念，如通过短视频创造市场需求，开创了灯具作为高端伴手礼的先河，为企业提供了宝贵的借鉴。“我们正考虑与庆溢推出联名款三星高照伴手礼，让部分门店学习吴总的营销能力，以造话题、引流量。”林新达说道。

最后，他用“三束光”寄语庆溢照明，希望庆溢照明以创新引领未来，以奋斗永葆青春，用浙商精神照亮共同富裕的道路。

△中山市政协委员、古镇灯饰传媒董事长曹利晖

曹利晖分享了传承、周期和信心三个关键词。他强调，传承对于企业长久发展至关重要，需要有人接力并具备优秀品质，全文日先生与吴泽平董事长的交接传承就是一个典范。同时，他提出周期意识能让企业在任何环境下找到生存之道，正如花灯行业经历的起伏一样，要懂得尊重并适应周期规律。

最后，他表示信心是推动企业不断前行的重要动力，尤其是在面临行业变革和技术融合的关键时期，要有坚定信念去迎接新的机遇和挑战。

把生意“种”在手机里

△庆溢照明董事长吴泽平

吴泽平以“内向青年逆袭”的成长故事开场，感恩家人的支持和经销商的风雨同舟。他指出，在市场快速变化的背景下，传统门店面临巨大挑战，流量成为关键的竞争要素。

他直言：“实体店的存亡在于能否把生意‘种’进手机！”并抛出金句：“直播间是新时代的店铺，短视频是最精锐的销售员。”现场展示了百万播放量的视频案例，鼓励经销商转变思维，点燃了与会经销商的转型热情。

随后的颁奖环节更是将活动推向高潮，卓越贡献奖、优秀经销商、新媒体优秀学员等多个奖项依次颁发，表彰了在过去一年中表现卓越的个人和经销商合作伙伴，激励着更多人投身庆溢照明的快速发展中。获奖经销商代表分享了与庆溢照明的合作经历，以及在新媒体营销领域取得的成功：“短视频让客户慕名而来，信任从屏幕传递到门店。”

实体店何去何从

庆溢照明“千城万店”政策

当天下午，吴泽平发表了“实体店何去何从”的主题分享。他表示，目前市场经历了三个主要变化：

一是消费习惯的变化，人们现在几乎所有的衣食住行都依赖手机，手机已成为一个高级管家，甚至影响到消费习惯和购买决策。随着抖音等兴趣电商的兴起，进一步促进了消费的线上转移。因此，他建议商家重视将生意转移到手机上，以适应市场和消费习惯的变化。

二是消费趋势的变化，现代消费趋势及年轻人对灯饰的喜好发生了变化，80后和90后这些消费主力人群更倾向于设计简单、易于使用的灯饰。他强调现代灯饰应具备智能控制功能，如通过手机或语音控制，以满足年轻人的需求。

三是消费降级的现象，他提出了K型市场的概念，指出K型市场分为消费价值和精英阶层两部分。针对消费价值部分，他推荐销售“三好产品”，即好产品、好服务、好价格；而对于精英阶层，则主打“三高产品”，包括高颜值、高客单价和高利润。

面对当下的流量困境，吴泽平直言：“一场危机的背后是一个时代的结束，和另一个时代的诞生。我们要做的是在危机中抓住商机，而今天的商机就是流量为王。”

为此，庆溢照明正式启动了“千城万店”计划，总部将充分发挥其优势，全力为经销商打造线上线下深度融合的流量闭环。

在新媒体营销方面，推出了“总部直播间+门店私域流量”的双引擎策略，每日坚持6小时不间断直播，为全国各地的门店源源不断地输送流量；同时，庆溢照明特别设立了“短视频训练营”，由专业团队手把手教经销商如何制作成交型短视频内容，这一举措已经取得了显著成效，累计培训了超过100名优秀学员。

此外，为了全方位支持经销商的发展，庆溢照明还制定了全面的加盟政策，并提供流量扶持和货品补贴。对于加入“千城万店”计划的专卖店，将提供装修补贴和专业的运营指导，确保门店形象得到升级，运营更加顺畅。

在随后的订货环节上，参会者基于对庆溢照明的充分信任与对“千城万店计划”的期待，积极订货，现场气氛高涨，充分展现了市场对品牌与发展规划的高度认可。

#编后语

庆溢照明以25周年为起点，发布“千城万店”计划，携手经销商构建崭新的经营生态。或许庆溢照明的未来，正如吴泽平所言：“在手机里种下流量的种子，用创新照亮下一个25年！”

作者 | 编辑 丨志锵

图片 | 庆溢照明

视频丨庆溢照明、张兰

校对| 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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本文为古镇灯饰传媒原创文章

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