一边开店一边倒闭，“只服务女性”，催熟一个百亿市场？

社交平台上，“全女经济”正在成为热门话题。

“更能理解我的需求和想法”“更安全舒适”“不用担心被骚扰”……当越来越多女性提出自己的需求，新的消费业态也逐渐在各行各业出现，重塑起了整个消费市场。

消费者、创业者、从业者……女性正以多重身份，打破性别藩篱，争夺健身、装修和酒吧这些传统“男性堡垒”行业的话语权，打造出一个个独属女性的空间。

这场“空间争夺战”背后，是女性对安全、尊重与专业话语权的多重诉求，也是市场对女性需求的精准回应。

艾瑞咨询数据显示，2023年中国健身房市场规模达675亿元，预计2025年将达到756亿元。而其中，区别于“健身房常客是男性”的刻板印象，女性才是健身消费市场主力军。

《2023中国健身行业数据报告》显示，女性健身消费者占比达55.41%，而《2023当代女性健身洞察报告》显示，乐刻的私教付费用户中，女性占比超过六成，并且女性用户占比还在以每年1个百分点的速度增加。

从“畊宏女孩”到“帕梅拉女孩”，越来越多女性开始走进健身房，女性健身房也应运而生，并且快速在一二线城市乃至小县城遍地开花。

当女性健身的需求正在越来越大，甚至在付费意愿上更强于男性，这门针对女性的生意似乎潜力巨大。当然，随之而来的还有争议和质疑，有人称呼这是“女性自己的房间”，有人则认为一开始就筛除一半客户的商业模式无法长久，还有人质疑这又是一次针对女性的“粉红税”。

这个三八节，《电商在线》采访了几位女性健身房的消费者、创业者和从业者，从不同视角看待女性健身房，这究竟是一个刚需的新生意，还是一场昙花一现的情绪消费？

逃离被凝视的女性

大多数人对健身房都不会觉得陌生。

走在街边就会有展现肌肉的私教递来传单，喊着“游泳健身了解一下”；居民区外和办公楼间遍布着大大小小各类健身工作室，团课的激昂音乐能直接传到室外……但对于不少女性来说，走进健身房，是一件压力不小的事。

“男生的目光会让我压力很大。”健身爱好者虫虫坦言，她在疫情期间跟着刘畊宏一起健身，又在看了《热辣滚烫》后走进了健身房。

但一走进去，她就感觉“压力山大”。

《热辣滚烫》中夸张的场面，在现实中很少发生

私教中只有两名女性教练，课都被排满了，她只能选择了一名男私教，纠正动作时的肢体接触让她感到尴尬。健身房里一大半人都是男生，她时不时就能感受到来自男性的目光，“可能他只是随便看了下我动作，也可能就是为了排队等器材，但是我还是会紧张”。

虫虫不算个例，不少女性都有着类似的经历或者“健身恐惧”。

今年1月29日，综合性学术期刊《PLoS ONE》上的一篇研究报告显示，许多商业健身房仍然以男性为主导，不少女性存在“健身恐惧症”。在接受调查的女性中，有46.6%的女性表示在健身房收到过关于她们外表的评论，其中71.9%来自男性——她们不得不在传统健身房“争夺”空间，还会觉得自己不属于这里，不应该占用“太多空间”。

社交平台上，有女生吐槽在健身房被男生搭讪“身材好”“要不要我教你”“加个联系方式”；有女生曝光健身房泄露自己手机号，导致自己被男性骚扰；有女生愤怒于自己在健身房被偷拍，照片被当成健身房宣传图……

遭遇凝视，害怕和男性处于同一空间，更多是心理上的压力，另一部分的压力，可能来自于健身房本身。

就如《看不见的女性》书中引言所说，“将人类默认为男性，是人类社会结构的根本”，大多数健身房的器材，也默认使用者是男性。

“高位下拉那个器械，我只能用有延长链的，要是没有延长链，我踮着脚才能够到握把。”身高158厘米的舒慧发现健身房的不少器械都不适合矮个子女生，不少器械就算调整到最小的档位，自己也够不到，如果去了使用固定器械的健身房，那一大半器械都用不了，“问了教练和老板，说器械都是复刻欧美器材的，小个子女生确实够不到，他们只能帮我垫个凳子凑合下”。

器械不适合，一些器材的重量也不适合。刚踏进健身房的虫虫，第一次做飞鸟（锻炼胸部肌肉为主的负重训练）的时候发现自己连2.5KG的哑铃都“飞”不起来，而教练告诉她，“这已经是健身房最轻的重量了”。

从被凝视到各种不适合需求的器械，走向健身房、手握选择权的女性有了新的诉求，也间接催生出女性健身房的兴起。

但争论和非议也在同一时间出现。

有人欢喜“全女空间”带着她们暂时逃离了“男性凝视”，也提供了更适合女性身高、力量的健身器材和更有针对性的健身课程。在女性健身房相关帖子的评论区中，总能出现“希望开到我们这来”“什么时候我们这才能有女性健身房”的评论。

另一边，社交平台上也有不少女性质疑部分女性健身房收“粉红税”，打着女性主义，做着女性生意，割着女性韭菜，“不是把器材换成粉色的，设计几个适合自拍的角落，提供化妆台就叫‘女性健身房’了”。

大众生意，“小众赛道”

市面上的女性健身房，主要分为两种。

一种，是只接待女性用户，主要服务有健身需求的女性；另一种，则是在第一种的基础上，健身房全体成员，从老板、私教再到前台、保洁也都是女性的。

但想要实现全员女性，其实是一个难题。

中国运动健身行业头部媒体《练吧》曾有数据显示，中国健身行业教练的男女比例约为8:2，女教练堪称“稀缺物种”。

争议还来自于部分女性健身房的宣传和课程安排。

前段时间回到老家三线城市度假的珊珊，发现家乡开了一家女性健身房。她抱着好奇的心态去免费试课，但宣传中200平米的健身房，最主要的区域是瑜伽区和普拉提区，力量区只有一小块。健身房私教推荐课程的时候，告诉她店里最擅长的就是产后修复和减肥课程，“一周就能见效，让你身材回归产前的曼妙”。一节私教课售价，也比同区域的普通健身房贵了50元。

珊珊不能理解，一家主打女性健身的健身房，为什么宣传还是放在“曼妙身材”上，而不是“女性力量”上。

类似的情况，还出现在不少一二线城市的女性健身房中。

“部分女性健身房选择以瑜伽、普拉提和产后修复，更多是受限于消费群体。”

在杭州健身教练兰兰看来，绝大多数女性对于健身的需求还是减脂塑形，这也导致瑜伽、普拉提这两类运动在女性群体中渗透率更高，至于产后修复，则是瞄准了部分“有钱有闲”的育龄女性。

而在开了三家健身房的Ken看来，女性健身房是在大众市场做小众生意，健身房主要的辐射范围其实就是附近3—5公里内的人群，“只限女性，是选择了更垂直的赛道，但其实也提前筛除了一部分用户”。

目前市面上的女性健身房，大多都在走小而美的精品垂直路线，面积在200—400平米左右，器械和教练都不会特别多，但即便如此，Ken表示，前期投入也需要100万元以上。

较高的投入，结合在开业初期就筛选掉了一半的用户，经营压力较大的女性健身房，则选择从模式和价格上下手，“让消费者买单”。

把在女性群体中渗透率更高的瑜伽、普拉提作为主营项目，是为了吸引更多潜在的女性用户。同时，不少女性健身房选择不做团课，而是做客单价更高的一对一的私教课程或者小班课，一节课的费用在220—360元，比普通健身房和连锁健身房高了10%—20%。

但上涨的价格，同样会“劝退“本来兴致勃勃的女性健身用户。

《半熟财经》曾报道，BeauFit女子健身主推的私教小团课，价格从2018年开业的30次课2980元，涨到2023年的30次课4480元，创始人孙宁表示，涨价是为了筛选出高端消费客群，“有的女性一问这个价格就走，OK，如果你接受不了这个价格，说明你不是我们的消费人群”。

“粉红税”劝退的嫌疑下，还有健身行业根深蒂固的经营问题——这本就是一个容易“倒闭跑路”的行业。

成龙为加州健身代言的广告图源：精练GymSquare

上世纪80、90年代，来自欧美的“加州健身”进入港澳台，进而传播进入中国，将重营销的“预付制”带进中国健身行业，市面上的不少女性健身房也采取着预付制模式。

销售、教练让消费者买课办卡，短期拉动很高的预售现金流，但40%—50%的综合提成会给到预售团队，剩下的资金再用来购买器械、经营门店。传统模式下，健身房真实盈利少，负债率高，获客渠道单一，反应在消费者身上，就是消费门槛较高，服务体验差，且可能存在健身房中途失信倒闭的情况。

兰兰先后在四家健身房工作，其中有两家都倒闭了，“有很多人说女性健身房开不下去，很快就会倒闭，但普通健身房倒闭跑路的也不少。这是行业现象，并不能简单归纳成女性健身房干不成”。

2024年12月，头部健身品牌威尔仕陷入闭店风波，而在威尔仕之前，另一家头部健身品牌一兆韦德和高端健身连锁品牌Space，也曾遭遇闭店风波。2023中国健身行业数据报告》，2023年全国健身俱乐部和健身工作室倒闭率分别为14.07%和13.71%。

在Ken和兰兰看来，女性有需求，女性健身房有市场，这门生意依旧有可以操作的空间，但怎么长久运营，不仅是女性健身房面临的问题，更多是整个行业面临的问题。

让市场看到女性的需求

提到女性健身房，离不开美国的Curves。

Curves是一家1992年创立的女性健身连锁机构，主要的目标人群是45岁以上的女性，在2018年被日本加盟商收购后，在全球80多个国家开设了约4500家分店，有着近400万名会员。

这家女性专属健身房，率先推出了针对女性的30分钟循环训练模式，让家庭主妇、职业女性也能在日常抽空训练，通过较低的健身准入门槛和适中的训练强度，让女性坚持长期健身。

同时，Curves的会员费用也基本和普通健身房持平，在美国的每月会员费用在69—109美元，在日本的费用则为每月6200—7200日元。

日本Curves宣传图

客单价并不算高的Curves，主要还是通过更多元的收入模式和打造社群、营造品牌壁垒来盈利。

除了会员费，Curves还推出了营养品、护肤品和女性专属医疗检查服务等，在疫情期间，Curves还开拓了线上健身服务。同时，Curves和lululemon一样，做起了线下社群，同一个俱乐部的用户就是一个社群，彼此认同Curves的理念，有着共同话题，也让付费用户有了长尾效应。

中国的女性健身房，也有不少模仿了Curves的多元收入模式。

杭州的一家女性健身房，除了提供针对女性的健身器材和健身服务外，还售卖减脂餐，店主表示，有减脂餐需求的用户并不算少，“差不多有30%左右”。同时，店内还专门设置了茶歇空间，店主日常还会组织用户一起参与户外活动等。

但Curves的模式，并不能简单复刻到中国，更多也只是提供一个参考。

Curves的成功，离不开欧美的健身文化。欧美的女性健身风潮在1960年就已经兴起，时间过去65年，现在的欧美女性已经将健身视作一件很普通的事，用户也愿意买单。但在中国，整体的健身文化还没有这么普及，女性健身风潮也是从前两年才开始兴起。

1961年，欧美女性健身

“跑步、跳操都是初阶，愿意花钱走进健身房，已经是进阶了。”在Ken看来，做女性健身房，离不开合适的土壤，一二线城市有着更成熟的健身土壤，或许更容易做成女性健身房生意，但低线城市，还需要先培养消费者心智，压力也会更大。

逐年增长、更愿意花钱的女性健身爱好者，背后藏在一个巨大的，还未形成充分竞争的市场，只是现阶段女性健身房的变现模式和商业模式，还没有形成一个明晰的路线。

女性健身房的终极命题，或许不是“该不该存在”，而是“如何存在得更好”，让市场更好注意到了女性健身爱好者的需求，明白了她们真正想要的是什么，进而让市场做出变化——在不少健身房中，已经出现了女性健身区，也出现了更适合女性身高、力量的器械，更切合女性消费需求的场景，也在逐渐涌现。