拆解天狮“云链轻创”模式：一场传统直销的自我革命

2025年2月15日,天津天狮国际健康产业园内,一场被经销商称为“颠覆认知”的战略发布会拉开帷幕。当大屏上“零仓储、无物流、轻运营”九个大字亮起时,台下2000余名参会者的手机闪光灯连成一片星河——传统直销企业“重资产、高门槛”的刻板印象,正在被天狮集团的新答案击碎。

传统模式遇困:“囤货百万”不再是创业入场券

“过去开拓市场,租仓库、压货款就能拖垮小经销商。”一位参会的中型团队负责人在采访中坦言。这一痛点,正是天狮推出“云链轻创”商业模式的现实注脚。

发布会上,天狮创始人李金元将35年积累的全球供应链、百万级产品库与数字化工具整合,推出四大核心板块:消费者通过“健享云购”一键下单,国际物流由Globast系统自动匹配;创业者通过“云狮智选”定制个性化产品方案,无需囤货;而Healixx云创知库则提供从健康知识到营销技巧的全程培训。

“我们要让普通人用一部手机,就能经营跨国健康事业。”李金元的这句话,被现场经销商反复转发至社交平台。一位刚签约的县级代理商算了一笔账:过去启动区域代理至少需50万元周转资金,现在借助云店系统,3万元就能接入全球供应链。

百日会战:一场“去金字塔化”的渠道实验

值得关注的是,天狮CEO吴溪在发布会上抛出了“健享云购百日会战”计划:未来三个月内,将在全球上线20个健康产品专区,重点扶持中小型经销商。“这不是一场销量冲刺战,而是渠道结构的改造战。”行业观察人士指出,该战略直指传统直销多层分销的沉疴——通过数字化工具缩短供应链,让利润更多流向终端销售者。

在天津发布会现场,一段越南经销商的连线视频引发热议。画面中,河内一家社区便利店店主展示了他的云店后台:上午刚推荐的骨健康产品,下午就通过Globast系统从马来西亚仓库直发客户,而他仅需专注社群运营。“现在连小便利店都能卖跨境保健品,这在两年前无法想象。”该店主表示。

下沉市场的“云上突围”

“百市千县”项目的推进,则暴露了天狮更大的野心。在甘肃陇南分会场,一场“土特产+保健品”的云店促销正在上演:当地药农的当归切片,与天狮草本营养素组合成“养生礼包”,上线2小时即售出1700份。这种“农产品上行、健康品下行”的双向通道,恰是“云链轻创”模式的具象化演绎。

“数字化不是把货架搬到网上,而是重建商业关系。”吴溪在致辞中强调。据透露,天狮正通过用户画像系统,为不同区域匹配特色商品组合——沿海城市主推海洋生物科技产品,而西北地区则重点推广草本固元系列。这种“千店千面”的策略,或将改写直销行业“全国一盘货”的传统逻辑。

当发布会尾声的标语“拼出新气象,干出新天地”亮起时,李金元与团队带头冲向舞台中央的“云链启动装置”。这个充满象征意味的场景,似乎暗示着这家29岁的企业正在完成一场关键跃迁:从依赖人海战术的“地面军团”,进化为以数字化为羽翼的“云上铁骑”。而在大健康产业的新赛道上,这场始于仓储物流革新的实验,或许正在揭开直销3.0时代的序幕。