两年占据60%头部市场，绿舟如何成为跨境碳合规行业领导者

随着全球绿色低碳发展共识的不断加强，以绿色低碳水平为特征的绿色竞争力，正在重塑全球产业链、供应链和国际贸易规则。国内主流互联网新商业媒体36氪注意到，在这片新兴市场中，有一位年轻的创业者凭借着独特的眼光和果敢的行动，带领企业迅速崛起，并成长为行业的领军企业。他就是深圳绿舟永续科技有限公司(下称「绿舟」)的创始人王俊浩。

日前，36氪对王俊浩进行了专题访问。解读了一个95后年轻人是怎样凭借着独特的眼光和果敢的行动，带领企业迅速崛起，也揭示了一家成立仅两年的跨境碳合规服务商是如何成为占据60%头部客户市场份额的行业领导者。

36氪表示，在他身上，能看到年轻创业者特有的活力与热情，但同时，也会惊叹于他对市场趋势敏锐且精准地捕捉能力。

洞察与开始，成为绿色合规的破局者

“不出海，就出局”，这是2024年出海潮流下各行各业所公认的一句话，然而随着加入出海浪潮中的淘金者不断增多，前面三个字也逐渐发展成为“乱出海”。

事实上，出海是一个机遇与挑战并存的市场。一方面，市场规模不断扩大，跨境新蓝海展现出更加广阔的发展空间。海关数据显示，2024年上半年中国跨境电商进出口额达到1.22万亿，同比增长10.5%，创历史新高。

另一方面，大量新商家涌入，低价竞争导致利润压缩。据企查查数据，截至2024年9月末，中国工商信息中包含“跨境电子商务”的企业有74780家。且欧盟碳边境调节机制(CBAM)、英国碳关税等国际政策增加进入门槛。

在这样的发展背景下，破局机会是什么?王俊浩在与数百位亿级大卖深入交流后发现，绿色经济正以前所未有的速度重塑着各个行业的格局。跨境电商也不例外，绿色低碳的能力将为企业建立新的竞争优势，成为未来发展的胜负手。

事实上，多个市场研究也表明了这一点，未来，绿色消费将成主流。据尼尔森IQ与世界数据实验室联合发布的《Z世代消费报告》，作为未来消费的主体，77%的受访“Z世代”表示，他们更愿意为可持续品牌买单，并愿意为此多支付10%的费用。亚马逊最新公布的数据也验证了这一观点。商家在加入气候友好承诺(CPF)计划1年后，产品的销售额平均增长超过12%，同时累计1亿客户从传统产品转向气候友好型产品购买。

于是，在2022年，王俊浩与一群志同道合的海归同学共同创立了「绿舟」。「绿舟」专注于企业气候行动和碳合规服务，以“Go Green, Grow Green”为使命，业务涵盖CBAM、亚马逊气候友好绿标认证、碳足迹等全球碳合规模块，为跨境电商企业提供全链条碳合规服务。一个颠覆性的开始由此启程。

笃行与慎思，重构碳合规行业价值

王俊浩对行业动态的敏锐洞察力，并非一蹴而就，这与他的履历不无关系。其家庭主要经营传统供应链业务，让他对市场变化有着天然的敏感。2020年开始投入工作时，他选择加入亚马逊，在此开启了两年的跨境电商工作，深入了解国内产品销往海外在运营、本地化等各个环节的经营细节，有着丰富的实践经验。

这份积累让王俊浩看到跨境电商企业在绿色转型中所面对的诸多难题，比如高昂的合规成本、复杂的国际标准、模糊的市场信息让跨境卖家晕头转向。此外，随着大量服务商涌入，碳合规市场泥沙俱下，免费试用骗局，0元服务费陷阱等层出不穷，违规套证，篡改、隐瞒实际申报量，项目推进过程中额外收费等乱象屡禁不止，再度加大跨境电商企业低碳出海难度，也让跨境碳合规行业面临着无序的质疑。

与此同时，王俊浩对所有人保有热情和关怀，在与跨境电商企业沟通时，能真正站在对方角度思考问题，使他迅速、精准地抓住行业痛点。「绿舟」在成立之初就秉持着成为最出色、最值得信赖的可持续服务合作伙伴的初心，为跨境企业提供气候解决方案，以专业高效的服务为企业低碳出海保驾护航。

基于对跨境企业需求及全球碳合规要求的深刻洞悉，「绿舟」依托数字化工具赋能，推出全国首家一站式碳合规SaaS平台，为跨境企业提供连贯、清晰和易于理解的SaaS平台记录并跟踪排放数据，帮助客户排查、核算和减少碳足迹，并协助其在实践中探索更广泛的可持续性措施，突破绿色贸易壁垒限制，实现合规低碳出海。

值得留意的是，王俊浩对“一成不变”始终保持警惕，对未知和挑战怀有激情，所以在不算新鲜的绿色合规赛道中，「绿舟」不断探索出新的业务模式和合作机会。也正是这种创新精神，为跨境电商绿色合规服务领域注入了新的活力，推动绿舟在行业内崭露头角。

虽然「绿舟」成立仅仅两年有余，但凭借上述对跨境碳合规领域的精细耕耘与创新发展，目前已有超60%的TOP100跨境出海企业正在与其合作，包括安克创新、Ecoflow、Jackery、追觅、绿联等大卖，业务范围涵盖电子、玩具、美妆、家居、纺织、办公和日用等多个细分领域。

探索与坚持，借长期主义去往更广阔的地方

对于「绿舟」未来的发展规划，王俊浩表示，“绿色低碳是长期主义，想要在全球实现可持续的发展，一定要融入绿色发展的浪潮中。”王俊浩指出，「绿舟」作为企业绿色低碳的合作伙伴，第一阶段所希望达成的目标是企业出海不会再有碳合规成本、时间成本上的焦虑，下一阶段更是要让品牌在绿色低碳的付出，更好地让终端消费者看到，形成正向循环，最终实现品牌的可持续发展。

目前，绿舟正在与亚马逊云科技携手拓展、优化碳合规SaaS平台功能，实现数据收集与分析的自动化，进一步缩短碳标签获取的时间，提升企业管理产品碳足迹的效率。

此外，面对跨境企业生存困境，以气候友好认证为核心，绿舟也在不断优化服务，致力于为跨境企业提供更高效、更合规、更专业的“零碳管理+碳合规服务+产品碳足迹”一站式双碳解决方案。通过分阶段专业化服务，绿舟帮助卖家降低认证试错成本，提升产品可持续特性在消费者端的影响力，并提供环保宣传素材优化建议，帮助卖家将绿标效益最大化，将碳合规成本转化为品牌势能。

站在碳中和的时代浪潮下，绿舟作为跨境碳合规行业领导者，希望能够引领更多中国跨境企业实现长期发展，助力中国制造在全球绿色经济中赢得更广阔的海域。绿舟不仅要解决企业碳合规焦虑，助力企业更加便捷地走上碳合规快车道，更要让企业让每一份环保投入都被世界看见，让减碳不再是跨境企业的成本中心，而是品牌增值的新引擎，让企业在追求绿色转型的过程中保持市场竞争力和可持续增长，携手迈入碳中和时代。

“20岁在海外留学的时候，我还无法预料自己之后的人生，现在28岁，「绿舟」已经成为我自己创造的一个绿色奇迹。”王俊浩称，希望「绿舟」所传达的绿色理念，真正成为出海长期主义的底色。