郎酒习酒再会盟，赤水河酱酒合纵连横

3月3日，在“天无三日晴”的中国酱酒黄金产区，迎来了一个难得的阳光灿烂的日子。

这一天，四川郎酒董事长汪俊林跨过赤水河，来到对岸的贵州习酒总部。这次过河，也是出省，贵州习酒掌门人汪地强则率一众高管高规格接待。

郎酒刚刚召开了全国经销商大会，销售体系组织架构完成改组，“出访”的第一站就放在了河对岸的“对手”习酒，意味深长。

两位本应是在激烈争夺“酱酒老二”的对手，在赤水河边把酒言欢。

但赤水河边的酱酒企业，并非都是“兄弟”。前不久，郎酒就对河对岸的另一家酱酒企业夜郎古酒业发起诉讼，按照一审判决，夜郎古要赔付郎酒近2亿，并不得使用带郎字的商标和企业名称。

郎酒这场“清郎”行动，一时引发舆论哗然，虽然最终以和解而告终，但也暴露出了赤水河边的酱酒企业并非一团和气。

实际上，赤水河边的酱酒企业，除了“大哥”茅台，一众“枭雄”都在蠢蠢欲动，郎酒、习酒、国台、钓鱼台等传统大户希望加固护城河，而珍酒、金沙等“新贵”也在迅速跑马圈地，尤其是在行业整体遭遇下行的周期下，各位大佬各怀心思，一场合纵连横的角斗大戏在赤水河畔悄然上演。

没有永远的朋友，只有永远的利益，合纵连横之下，谁会是最大的赢家？

酱酒双雄会盟

酱酒两大巨头会盟，两位汪姓掌门人都高调歌颂了“兄弟友谊”。

习酒董事长汪地强表示，“习酒与郎酒隔河相望，是情谊深厚的兄弟企业”；郎酒董事长汪俊林表示，“习郎兄弟情谊由来已久、未来依旧，相互勉励、相互帮助、共同发展依然是主基调。”

新闻稿显示，习酒与郎酒每年春天的聚会，已经成为一段行业佳话。此次郎酒到习酒交流，既是传统的共叙情谊，也是在新形势下共商未来。

金通社注意到，此前虽然“郎习会”已经进行过多次，但此次达成的共识，却颇显不同。

双方达成的高度共识第一条就是：习酒、郎酒将坚持茅台引领，全力支持和维护茅台行业地位，共同酿造卓越品质美酒，维护好酱酒品牌形象。

两家在数据上打得难分难解的“老二”会盟，却齐声抬高“老大”，这两位“老二”到底怀着怎样的“鬼胎”？

众所周知，茅台尤其是飞天茅台的价格，已经成为行业风向标，随着飞天的终端市场价从接近3000元跌至2000元附近，一众所谓的高端酱酒价格纷纷下行。无论是郎酒的“头郎”青花郎，还是习酒的大单品窖藏1988，终端实际销售价都远远低于零售定价，从这一点来说，郎酒和习酒都是“难兄难弟”。

让大哥站出来，天塌下来有大哥撑着，这或许是“习酒、郎酒将坚持茅台引领”的真正用意。

但大哥也有大哥的难处，春节刚过，飞天价格就一路下滑，不仅“护不住”小弟，自身也难保了。

但两位兄弟还是希望茅台“挺住”。汪俊林表示，在茅台老大哥的带领下，习郎兄弟作为中流砥柱，同处一个规模巨大的市场，共享巨大的发展机遇，郎酒期待与习酒同心向前，共同拓展酱酒市场，共同「强壮、稳健、增长」。

赤水河酱酒合纵连横

赤水河边的两位兄弟，似乎在尽量避免谁是“老二”的敏感话题。

郎酒和习酒都不是上市公司，都没有正式披露营收数据。但据公开信息显示，2024年习酒已如期完成全年销售计划。以2023年习酒销售收入224.47亿元为基础，按2024年销售计划同比增加10%推算，2024年习酒销售收入超过246.9亿元。

而郎酒则避免让公众推测出销售数据。2024年12月31日，郎酒召开全国经销商会议，郎酒股份总经理汪博炜宣布，郎酒2024年度回款、出货，在2023年基础上再次双创新高。

不披露具体的业绩，避免业界把郎酒和习酒拉出来对比，这或许是汪俊林父子的“精明”之处。但业界通常的推测结果是，郎酒和习酒目前销售额均在200亿元左右。

体量大致相同，可以联手“称兄道弟”，但对于想觊觎第二梯队的“小兄弟”，郎酒就没那么客气了。

夜郎古酒业就遭遇了郎酒的“杀手锏”。2024年2月，郎酒向自己所在的四川泸州市中级人民法院提起诉讼，诉夜郎古酒业商标侵权及不正当竞争。一审判决，夜郎古酒业被判赔偿1.96亿元，需变更企业名称不得带“郎”字。

夜郎古酒业表示不服，向四川省高级人民法院正式递交了上诉状。之后，在相关行业协会的倡议下，双方最终达成和解。夜郎古酒业官方微信公众号发布的《和解声明》称，双方已全面撤回相关案件的起诉及上诉，意味着夜郎古酒业无需承担一审判决的1.96亿元赔偿费用，也可继续保留其商标及企业字号。

金通社注意到，此案诉讼的背景是，近年来夜郎古酒业发展迅猛，2021年品牌销售额突破10亿元，预计在2024年建成新增产能1万吨的技改项目。

对夜郎古不客气，但对习酒，郎酒却另有说辞。此次“郎习会”，郎酒股份总经理汪博炜表示，“郎酒乐见习酒发展壮大”。

但赤水河畔，已经有更多的酱酒企业发展壮大，这是否为郎酒所乐见？

以珍酒为例，郎酒多年来一直苦苦追求上市，但没想到却被珍酒抢先。2023年，以珍酒为核心企业和旗舰品牌的珍酒李渡集团成功上市，成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股。

珍酒与郎酒同属于民营企业。珍酒老板吴向东披露，2024年，珍酒位列贵州白酒民营企业纳税第一。

珍酒产能扩张更猛，2020年以来，珍酒陆续开启了石子铺老厂区、赵家沟酿酒基地、白岩沟储酒基地、深溪沟酿酒基地、茅台镇双龙村酿酒基地和仁溪沟酿酒基地等六大项目建设。预计贵州珍酒增产扩能项目全部建成投产后，将形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模。

赤水河畔另一家投身央企的金沙酒业也发展迅猛。金沙酒业2024年全年实现营收112.98亿元，同比增长8.93%。资料显示，预计到“十五五”末期，金沙酒业力求实现5万吨/年基酒产能和20万吨基酒储存规模。

赤水河硝烟弥漫，酱酒已经进入“后战国时代”，头部酱酒企业的集中度会进一步提升，大变局或许已经悄然进行中。