当会计师事务所，决定「血洗」法律行业

毕马威又开律所了，成为四大中第一个踏足美国法律界的会计师事务所。

这并不是他们第一次「跨服操作」。早在2019年，毕马威就曾强势「入侵」欧洲法律市场。

不仅一次性从曾经的合作伙伴，法国最大律所Fidal挖走了144名律师，还让他们损失了3500万欧元，气得律所主席直跳脚。

与此同时，毕马威也在其他国家，包括中国、英国、德国、澳大利亚等招兵买马，寻找开设律所

另外三大也都相继有所行动，「我在四大当律师」也成为当时的一个热梗。

但「四大」带来的威胁绝不仅限于人才，在服务业卷出花的当下，客户要的不再只是练肌肉的私教，而是一个能打十个的叶问，

在去年4月随着「美所退圈热」宣布关闭

「四大律所」不仅可以提供集法律、审计、税务、咨询为一身的解决方案，名气大专业度高，综合报价甚至低于一些头部律所，你是客户你选谁。

这同样也是传统法律服务业最为欠缺的：一站式深度服务能力。

比如，在部门设置上，大部分律所会以专业来对部门进行分类，可内部又欠缺将不同专业领域的律师整合起来的系统，即便是懂行的法务总监，遇到也会骂街。

这好比一个要装修的业主，找到一家全包公司，本以为只需要跟设计师对接，却发现还要分别去跟水电工、木工、油漆工等不同工种不断复述需求，这种服务无疑就是失败的。

当非诉与诉讼割裂，当把专业技能按部门法进行分工，那这就是是律师在自说自话，自我紧缩。

只有为企业，或者某一个产业提供深入的综合系统服务，才能长久地赢得这个客户、这一产业，并成为先驱者。

当然，你可能会说术业要有专攻，「样样懂门门差」也不是专业法律服务的初衷，那这个我们用外科医生来举例。

所有外科医生在开始正式执业前，都必须需要到各部门轮岗。

轮岗的意义就是提供综合的能力，有了综合，才有专业，而不是一开始就是专业。

经过漫长的轮岗，他们才能真正变成一个很专业化的医生：疾病是一个身体系统的问题，只懂一点，就意味把病人置于危险之地。

如果一个知识产权律师只懂知识产权，那他就很难解决企业的知识产权问题：他不知道该如何恰当地运用这把武器，或者制造防御体系。

律师需要的不是单个案子，而是某一类/某一群客户。律师要做的不是解决单个的案件，而是为客户提供系统化的深度综合服务。

一切从客户需求出发，客户要被理解，才能获得客户的信任；我们需要非常深刻地理解客户，才能解决问题，赢得长期的信任。

在川普政府时代，政策一天一个样，毕马威抢先占领市场从多个角度看都是成功的。

关于毕马威这样的综合服务你怎么看？你认为只服务单一产业的律所未来还有路可走吗？中国的法律市场会不会出现「毕马威」式的律所？……

正文完，继续聊聊

这几年不断与大量海外律师和律所接触过后，对于综合服务能力的体验更加深刻。

无论是知识体系、资源链接还是服务逻辑，我们都还有许多进步的空间。

最近，我也会开始回应许多话题。继续聊聊一些律所管理、律师发展的话题，聊聊我的观察与思考。

我们组建了一个「律师未来发展话题讨论群」，如果你有兴趣，可以加我的微信，FLXS33，进群聊聊。

进群，请做一个简单的介绍，让内部所有人知道你是谁，对于如今的社群，其实很重要。

另外，我会开始做一些「神仙局」，找一些人烟稀少的小岛或丛林，邀请五六个朋友，呆个三五天，聊聊未来的一些事情。

好吧，三月底，我也会组个局，去樱花时节的日本，在漫天花雨中，喝酒，喝茶，一起探讨出海，以及如何通过出海实现真正的自我破局。