奢侈品沦为地摊货！销量大跳水，暴跌25%，山姆成了中产“新宠”

奢侈品是身份的象征，更是实力的象征。

在这个以貌取人的年代，一身名牌为你增加自信的同时，也能让别人刮目相看。

但自从山姆大型商超进入中国，奢侈品的地位好像受到了一些“威胁”。

曾经摆在奢侈品橱窗里的高价服装，如今沦为了“地摊价”。

特别是山姆的服装区，成了新中产们比拼手速的战场。

这到底是什么原因造成的呢？

抢购狂欢

上海浦东山姆会员店的服装区，货架上的吊牌仿佛被施了魔法。

哥伦比亚冲锋衣从1999元跌至1099元，安德玛童装羽绒服价格腰斩，连印着Volcom标志的滑雪服都从2000多元“跳水”到550元。

更戏剧性的是，当一款神似爱马仕铂金包的“沃金包”以80美元（约合人民币580元）上架时，美国沃尔玛门店的货架被扫荡一空。

就连中国社交媒体上随即刷起“求代购”的帖子。

这哪是超市？简直是大型薅羊毛现场。

一位小红书用户晒出购物车：匡威卫衣、彪马运动裤、安普里奥·阿玛尼羽绒服，总价不到3000元。

评论区有人调侃说：“走进山姆前我以为自己要买牛排，结账时才发现扛了一袋衣服回家。”

这场狂欢迎来了奢侈品市场的凛冬。

2024年第三季度，GUCCI销售额暴跌25%，博柏利中国区业绩下滑24%，连LVMH集团的时装部门都罕见地出现了5%的负增长。

与之形成鲜明对比的，是胖东来许昌店60亿的年销售额，其中，标榜“每件只赚三毛”的羽绒服，一度让超市入口排起百米长队。

超市的秘密武器

山姆的服装价签为何能击穿市场底线？

答案藏在苏州工业园区的物流仓里。

一批印着某意大利奢侈品牌logo的围巾正在装箱，它们跳过品牌代理商，直接从欧洲工厂运抵山姆仓库。

省去层层加价、旗舰店租金和明星代言费后，这条官网标价3800元的围巾，最终以1900元出现在货架上。

一位山姆采购经理直言：“我们砍掉了一切让衣服变贵的环节，而消费者只需为产品本身买单。”

这种“暴力降价”的逻辑，在河南许昌的胖东来更为极致。

当其他商场为羽绒服标注70%含绒量时，胖东来的质检员会当众剪开样品，用镊子一根根数出绒朵比例。

标价499元的羽绒服从不请网红带货，却在抖音上被消费者自发拍出“拆解测评”视频。

超市总经理曾算过一笔账：一件羽绒服引流300人，哪怕其中100人顺便买了零食日用品，整体利润反而更高。

中产消费者们很快算清了这笔账。

当消费者在发现山姆的安德玛童装羽绒服比官网便宜一半时，谁又能淡定的忍着不抢购呢。

就连每年必买Moncler的金融从业者，如今会掐着山姆补货时间表抢购。

这样的竞争力度哪个品牌店能够顶得住？

当Logo不再等于身份

在北京SKP商场，GUCCI门店的销售员Lisa感受到了刺骨的寒意。

2023年她还忙着给VIP客户预留限量款，如今却要主动打电话提醒顾客“部分商品七折促销”。

最让她困惑的是，一位老顾客最近爽约了预订的迪奥外套，转头却在朋友圈晒出山姆买的同品牌毛衣：“省下的钱够买两个LV钱包。”

当扎克伯格穿着3000元的Brunello CucinelliT恤登上新闻时，中国中产忽然意识到：真正的老钱风根本不需要显眼logo。

社交媒体上，“静奢风、去标签化”成为新潮流，年轻人开始嘲讽把小米SU7穿在身上的浮夸设计。

一位时尚博主在视频里拎着山姆的沃金包调侃说：“背真铂金包挤地铁像A货，背这个反而像真富豪，毕竟没人在乎。”

面对这样的局面时，各个奢侈品牌也感觉到了危机和紧张感。

博柏利在2024年将经典风衣涨价6%，结果销量骤降。

Capri集团试图用杨幂代言拯救颓势，却被网友吐槽“穿Michael Kors拍广告，私下逛山姆”。

更荒诞的是，某意大利奢侈品牌发现，自家滞销的围巾在山姆超市被抢购一空后，竟要求超市下架商品，理由是“伤害品牌调性”。

但消费者早已用脚投票，转身奔向胖东来的羊毛大衣货架。

中产拒绝为“幻觉”买单

这场变革让消费者变得越来越理智了。

2024年新国标实施前，市面上30%的羽绒服用“羽丝”（羽毛碎渣）冒充绒朵，某网红直播间标价899元的“羊毛大衣”实际含毛量不足10%。

当越来越多消费者发现，花半个月工资买的奢侈品牌毛衣起球、大衣钻绒时，性价比成了最朴素的诉求。

如今消费者的购物车里多了一个电子显微镜，专门用来检查网购衣服的细节。

网友说：“以前觉得贵就是好，现在得看水洗标、数绒朵、查工艺。”

更讽刺的是，2024年双十一，服装类目退货率高达45%，而山姆的服装退货率不到5%。

当直播间滤镜破碎，超市的日光灯反而成了最诚实的卖家秀。

这种理性消费的浪潮，甚至改变了市场规则。

在广东东莞，一家曾为奢侈品牌代工的工厂开始直接给山姆供货，厂长指着流水线上的羽绒服说：“同样的工艺，贴大牌卖8000元，贴超市自有品牌卖800元。你说消费者会选哪个？”

答案显而易见，当山姆把一件成本500元的羽绒服定价600元时，隔壁商场同品质的“贴牌货”还在标价3500元。

没有永恒的王座，只有流动的欲望

夜幕降临时，北京国贸地铁口的奢侈品橱窗依然灯火通明，但行色匆匆的白领们更愿意多走500米，去山姆拎走一袋打折的羊绒衫。

这场中产消费的集体“叛逃”，或许预示着更深远的变革。

当超市货架上的安普里奥·阿玛尼和爱马仕的橱窗形成荒诞对照，当“沃金包”的抢购潮让铂金包黯然失色。

消费市场正在用最残酷的方式宣告，没有什么品牌神话不可颠覆。

毕竟，在钱包与虚荣的较量中，普通人永远会选择前者。

而那些依然端着架子的奢侈品牌，大概还没意识到，当超市开始卖奢侈品时，输的从来不是价格，而是人心。