羊羊100宜贝儿： “控货”只是起点， “控鲜控价”才是真本事

作为行业的“控货标杆”，羊羊100又放狠招了，再次提出以“最严控鲜”重新定义羊奶粉行业竞争格局。因为在羊羊100看来：控货只是起点，控鲜与品牌力才是决胜未来的关键。

胡说有理注意到，为了追求极致“控鲜”品质，打造更强品牌力，羊羊100是出手不凡，大招一个接一个。

1.控货是基本功，“控鲜”才是真本事

据了解，作为“老板是第一控货专员”的羊羊 100，已率先实现行业最严控货。走访市场发现，渠道对羊羊 100 的控货口碑非常好。

其实，控货是把“双刃剑”，尤其是以国代公司操盘的品牌，因为婴配粉属于牌照经营，五年一换代，商标与产品都归属工厂；并且，控货还会影响短期销量，完不成任务销售公司将面临工厂罚款，所以不具备控货的基本条件。

业内人士表示，在奶粉行业“控货控价”成为共识的当下，真正的竞争已转向更高维度的战场：谁能以极致品质为盾，以品牌势能为矛，率先突破渠道信任与消费者认知的双重壁垒，谁就能活下来。

作为成立 19 年具备营销基因的羊羊 100，深知真正的市场秩序，不仅是价格稳定，更是品质鲜活。羊羊100认为：控货是基本功，“控鲜”才是真本事，在新生儿红利消退、存量竞争加剧的当下，只有将“最严控鲜做到第一”，才能真正解决渠道“动销难、库存重”等痛点，同时，为消费者筑牢营养防线。

据透露，一方面，从今年5月份起羊羊100开始通过市场库存调拨等方式消化库存；另一方面，从6月份开始，回收2024年11月份之前生产日期的产品，逐步实现6个月新鲜日期陈列管理。

2.为了6个月新鲜期，亮出“最严控鲜”五大狠招

羊羊100能够树立“将最严控鲜做到第一”这样的目标，其实也是来自于自身的底气，直接放出五大狠招：

第一，作为拥有销售与生产优势的羊羊 100，其品牌与工厂都由销售公司掌控。而销售公司更了解市场真实情况，从而具备根据市场动销，制定生产计划的硬性条件。通过按需生产，从根源上杜绝库存积压。

第二，根据终端动销数据，合理控制发货量。此举能有效帮助渠道调整库存，确保门店“先进先出”，大幅提升产品新鲜度。

第三、终端货架产品生产日期满 5个月，通过市场库存调动方式进行消耗。日期满6个月，公司作为“控鲜”最后一道防线，进行回收置换新鲜批次。

第四、通过积分6兑1或抽奖活动，作为福利回馈给消费者，以此降低渠道库存动销压力，提升渠道对品牌的主推信心。

第五、若终端超期未进行退换货，责任销售将在客户群乐捐且通报批评！羊羊100希望通过与客户的共同努力，将最严控鲜做到第一。到2025年年底，目标全面实现 6 个月新鲜日期陈列管理（即货架商品距离生产日期在6个月之内）。

很显然，控鲜不仅是技术问题，更是品牌责任与行业格局的重塑，品牌方通过主动控库存，不仅维护了市场价格体系，还解决了渠道动销压力，也意味着婴幼儿奶粉行业进入了一个更加良性的发展阶段。

3.打造强品牌势能，蛇年开年就是大手笔

当前奶粉行业已从“价格混战”转向“价值深耕”，门店面临“强品牌难盈利、弱品牌难动销”的困境。对此，2025 年，羊羊 100 不仅要通过“最严控鲜”打破市场竞争格局，同时在品牌力打造方面也是大手笔。

在羊羊100看来，“极致控鲜”是自身抵御市场竞争的“盾”，而“品牌势能”则是自己主动参与竞争的“矛”。

据透露，2025年羊羊100纯品牌广告投入费用直接提升至 8%，直到一个系列做到 2 个亿。蛇年伊始一亮相就是大手笔，通过一系列“百花齐放”的品牌投入，提升品牌势能从而撬动渠道增长。

第一，江苏卫视《非诚勿扰》王牌节目植入贯穿全年。

作为江苏卫视《非诚勿扰》官方指定羊奶品牌，量身定制“幸福时刻”4分钟超长节目植入环节。据了解，2 月 1 日蛇年首播当晚，羊羊 100 给导购/客户发放了 12 万现金红包，近万名主推羊羊 100 的导购与客户转发朋友圈。

随着宜贝儿纯绵羊奶粉在节目中的精彩呈现，不仅提升渠道对品牌的主推信心，更是直接拉开了羊奶品牌的竞争格局。

第二、西游舞台剧全国巡演赋能动销。

线下开展以西游为 IP 主题的全国大型舞台剧活动，助力渠道开新引流，25 年计划全国开展 200 场。并且，每个季度公司都有场次考核，以确保活动落地。

第三、开展2场全国大型新客活动。

全国开展“宜贝导购王”新客活动，四大战区群雄逐鹿，瓜分 28 万奖金。同时，3月1日启动七步堂“吸金导购”训练营，通过 30 天专业系统训练，以及高额的奖学金激励，帮助门店打造一支高效的销售团队，提升门店业绩。

第一场活动周期：1 月 1 日至4月18日，首场将在4月25日举办颁奖晚会。

第二场活动周期：7月1日至10月10日，在10月19日羊羊100十九周年庆典上，为冠军导购加冕。

第四、打造国内国际双金奖，挑战吉尼斯世界纪录。

拥有好的产品，品牌才能走的更稳更远。目前羊羊宜贝已申报世界食品品质评鉴大会金奖、中国食品质量金奖，宜贝儿已申报世界最佳低敏奖，打造国内国际“双金奖”产品认证。做出更好的产品，真正让消费者受益，是羊羊 100 对产品创新的不断追求。

并且，计划 10 月 19 日，在 19 周年庆典上挑战吉尼斯世界纪录，与众多跟随羊羊 100的客户、伙伴，共同见证品牌势能的崛起。

第五、小红书/抖音新媒体种草。

品牌力不是空中楼阁，而是“消费者认”与“渠道愿意推”的双向奔赴。短视频时代，抖音、小红书已然成为年轻妈妈获取育儿信息的首选平台。羊羊 100 希望通过海量的真实带娃日常、专业的育儿分享，潜移默化地影响着新生代妈妈的消费决策。以强品牌势能让终端门店主推。

第六、打造 400 多人西双版纳旅游团。

据了解，羊羊 100 的旅游文化，在行业是出了名的服务贴心有温度。每次旅游都是老板亲自带队，一方面是深入了解市场需求，另一方面是作为回馈渠道的福利。

今年的西双版纳之旅，从3月15日开始提报名额，预计在5月19日，羊羊100将带领 400 多名优秀店长店员以及老板前往西双版纳。

4.做最难而正确的事，做“控货控鲜控价”三控王

其实， “控货、控鲜、控价”的本质是重构产品品质、品牌价值及行业秩序，从而实现品牌及行业的良性发展。作为采用新西兰进口奶源的羊羊100，目前，公司负责人正率领高管开启了新西兰溯源之旅，目的就是不断整合国内国际最优质奶源的体现，为消费者提供更优质的产品和服务。

据了解，羊羊 100 是通过优化供应链、人员精简、提高运营效率等方式降低成本，让利于消费者。同时，通过“最严控货、极致控鲜、品牌投入”，不断提升产品品质和服务水平，与渠道共同维护市场价格的稳定。对此，羊羊100又有三大举措：

第一、规范市场成交价，最大活动成交价不能低于公司统一零售价的2送1。在9 月份前市场自查自纠，9 月份开始公司进行稽查，未达标责任销售需要在客户群乐捐，并且通报批评，直到全面实现最严控价。

第二、作为品牌与工厂由销售公司掌控的羊羊100，更了解市场一线，直接通过前 2 个季度销售数据，与本季度完成情况进行排名，从而实现不定销售任务。排名前 3/4的业务员给 1-3%奖金，排名末位 1/4 的业务员则没有奖金或进行调整，奖金不预留按季度发放。

第三、管控/删除低价引流的网络评论及信息，杜绝门店利用互联网低价抢客，极致维护品牌价格体系，将控价做到最严。

羊羊100负责人船长贺讲道：“做最难而正确的事情，羊羊 100 就是要做竞争对手难以做到的事情，极致维护客户利益，极致维护消费者利益，提供更优质的产品和服务，羊羊 100 才能活下去活好一点。”

当奶粉行业陷入“促销内卷”的困境，羊羊 100 的“三控战略”足以证明：真正的生存之道不是被动防守，当行业仍在内卷中厮杀，羊羊 100 已率先跨越品质与品牌的分水岭，以最严“控货、控鲜、控价”重新定义羊奶粉行业游戏规则。这不仅是羊奶粉行业的价值革命，更是一场关于信任与共赢的生态重构。

（图片均由羊羊100提供）