她带家人开10多家店，年销几千万登TOP1，“想买的都有了”

创业卖杂粮十多年，丹丹把喜欢的东西都买了一遍。她说，总之，“你能想到的东西我现在都买了！”

杂粮的市场需求大，丹丹在大城市创业卖服装失败后，回到农村和爸妈一起创业卖杂粮，不仅把自家地里种的粮食卖光了，还收购其他农户、原产地的杂粮，甚至进口国外的杂粮卖，将店铺做到山东特产店铺榜TOP1，多种产品长期登上淘宝网第一名，销售额达几千万元。

如今“啥都不缺“的丹丹依然不敢停下忙碌的脚步，每天都要复盘十多家店铺的销售情况，分析数据。因为”大家愿意跟着干“，她觉得自己的责任也更大了，想把杂粮生意做得更好，让更多人多赚钱。

“把喜欢的都买了一遍”

丹丹现在不仅有了车有了房，“还买了钢琴、古筝等，都学会弹了”。以前想买没有钱，现在收入多了，都能买得起，这些年，她几乎把自己喜欢的东西全买了。

这样“啥都不缺”的生活状态，是她以前在大城市打拼时无法实现的。

13年前，她满怀着对未来生活的美好憧憬，去了上海寻找发展机会。那时电商正处于蓬勃发展阶段，她开了一家服装网店。可因为在选款上缺乏时尚眼光，她的网店销量并不好，不仅没有赚到钱，还赔光了进货的钱，这些钱是父母靠种地攒下来的20多万元，还是自己的嫁妆钱以及弟弟结婚要用的钱。

回到济宁农村的老家后，她度过了一段压抑又迷茫的日子，但依然觉得创业才有机会，于是在网上销售自家的鹌鹑蛋。

在这座北方的小村庄，当地人多靠务农和外出打工谋生，做生意的不多。那时，电商在当地并不流行，很多农民压根不知道在网上能卖出产品，家人也不理解她的电商生意，认为天天盯着电脑是“不务正业”。

但不服输的丹丹不理会这些声音，坚持拍照片、传视频到网店里，展示鹌鹑的生长环境，和网友分享鹌鹑蛋的使用方法、营养价值。彼时看多了花里胡哨的宣传的网友，对原生态农家美食有了更多兴趣，越来越多人通过电商购买农家特产，慢慢地，丹丹的网店的订单也由几个增长到了“装满一小三轮车”。

早期，因为怕被人看到自己又“不务正业”，她总是在发货的时候裹得严严实实，戴着帽子和口罩，悄悄地去寄快递。

这样悄悄发货的状态，随着增加了杂粮产品迅速改变。那时，很多人在网店里咨询黄豆、黑豆、小米、玉米等杂粮，恰好自己家有几十亩地，她就上架了杂粮产品，还让父母出镜当模特，捧着产品亲自“代言”。

她在网店里给粉丝介绍道：我的爸爸妈妈都是农民，面朝黄土背朝天，本本分分做人，实实在在做事。

卖杂粮卖出TOP1

杂粮是日常生活中的必需品，市场需求稳定，但在一些平台上，早些时候并没有很多杂粮商家。丹丹回忆，好几年前，她刚入驻某平台的时候，那个平台上的杂粮商家不超过20家。

虽然杂粮的市场竞争不激烈，但要想长期立足，产品的质量是关键。对于自家地里种出来的粮食，她会强调农户自己种植，分享家人收割、打场地、晾晒的过程，好让网友“放心”。

有的产品卖相不佳，她会写清楚原因：庄户人家绿色种植，施用农家肥料，不打农药，不施除草剂，所以卖相不见得有多好，不够大粒和均匀，但是粮食都很纯，营养好。新鲜的豆子叶有虫子，她也不加修饰地展示出来，表示：真正大自然的产物，会生虫子，这是自然界的生态链……

在店里，她和网友展示农田里一年四季的变化：“每年6月23号左右种植绿豆，菜青虫会吃豆子叶，农村人会经常下地里抓虫子；每年9月中旬，妈妈都会去地里摘鲜毛豆煮煮吃，可香了；每年10月上旬，从土里新刨出来的花生有些潮湿的……9月底10月中旬，陆陆续续开始收割玉米、绿豆、红豆、黑豆、黑米等！”

在关于每种粮食的描述中，没有华丽堆砌的辞藻，照片几乎都是原图没有修饰，但是却给人一种家人在身边，你一句我一句唠嗑什么好吃的亲切感，拉近了和网友的距离。

真实就可以，越是刻意修饰越不好，丹丹习惯用简单质朴的文字介绍杂粮，反而吸引了很多和网店的气质同频的人。后来，这些人成了店铺的铁粉，不仅10多年来定期复购，还会把店介绍给很多好友。

就这样，网店名气大了，订单更多了，丹丹的网店后来登上了山东特产店铺榜TOP1，笨黄豆、红皮花生销量长时间位居淘宝网第一名。不到两年，她赚回来了之前赔的几十万元。

之后，自己家地里种的粮食不够卖，她就收购村里其他农户家种的粮食，一起放到店里销售。

规模达几千万元，不能放松

因为开店之初爸妈负责打包发货，自己负责运营，丹丹索性给网店起名为“和爸妈一起创业”。除了在网店、社交平台上分享和家人一起创业、做美食的照片，她还会通过视频、直播等方式，和网友分享和家人一起生活的场景、丰收的喜悦。

创业初期，丹丹只开了一家网店，随着订单数量上涨，她拓展了10多家网店，在淘宝、天猫、抖音、京东、拼多多、视频号、小红书等都开了店，并且产品还进入了盒马超市销售。

生意越做越大，即便全家帮忙打包，有时候也会忙不过来，她将厂房扩建到了几千平方米，招了很多村里的宝妈负责打包、装袋等。

丹丹由之前害怕别人知道自己做电商，逐渐变成了远近闻名的电商达人，很多人都来向她取经如何开店。

这些年，丹丹一直在丰富杂粮产品的种类，“我们不是全平台销量最高的，但是我们想做成品类最全的”，她想让人们一想到买杂粮，就想到“和爸妈一起创业”这个名字。

“有些产品，当地的种植满足不了买家的需求“，她就和原产地谈合作采购杂粮，还亲自跑到各地的农田，寻找优质的杂粮供应商。高质量的产品才能赢得客户的信任，为了保证产品的品质，她会提高采购成本，想让每一批杂粮都达到质量标准。

近年来，丹丹还将目光投向了国际市场，进口了一些国外的优质杂粮产品，如秘鲁的亚麻籽、国外的藜麦等，将产品种类增加到150多种。

以前，一些买家在购买杂粮时，对价格很敏感，有的老年买家买了地瓜面粉不满，说自己“20多年前吃几毛钱一斤，在店里买的竟然要几元钱“。但是现在，她发现喜欢吃杂粮的消费者更成熟了，尤其是年轻女性，不在乎价格，关注营养搭配。

于是丹丹推出了多种组合套餐，上架了美龄粥、九黑粥、七色糙米饭、豆浆原料包等链接，分享打米糊、煮粥等多种吃法，还介绍了自家煮粥的小窍门：“沸腾之后，往锅里加一勺凉水……沸腾后再加一次凉水……比较容易烂而且省时间”，受到新老粉丝喜爱。

如今丹丹的电商生意规模已经超过了几千万元，她的生活有了很大的变化，想买啥都能买得起了，但是她依然不敢停下忙碌的步伐。

随着电商越来越普及，想创业的人更多了，但是他们毫无头绪，丹丹就去参加电商培训课程，向人们讲述10多年来的经验，帮助那些有创业梦、想改变命运的人。

她还组建了电商运营团队，在小地方，尤其是农村，几乎没有专业的运营人才，“这些人都是我一个一个招进来，手把手教的，带出来的”。此外，分装的部门有十多个人，多是村里及附近村庄的宝妈，她们的工资计件算，每多打包一件，就多一件的收入。

看着年轻的运营团队和仓库里忙碌的打包员工，她愈发觉得肩上的担子更重。本来她以为过完年后会有人离职，但是到现在也没有一个人提出说要离职，“大家愿意跟着我干，有的人都在这里干了8年了”。

她说未来想踏实把生意做好，让买家吃得满意，也让大家能多一些收入。