房地产行业观察：穗渝认购回暖；三四线降幅收窄

2025年春节假期，尽管全社会跨区域人员流动量达23.07亿人次，但重点城市楼市表现整体平稳，延续止跌回稳态势。据CRIC监测数据，35个重点城市春节周成交面积同比微降11%，市场分化显著：一线城市成交同比激增134%，二线城市涨跌互现，三四线城市降幅收窄至10%。广州、重庆等城市认购量显著优于往年，刚需刚改盘成为热销主力，折射出市场信心逐步恢复。

能级分化加剧：一线韧性凸显，三四线筑底

一线成交倍增，低基数效应显著

一线城市春节期间成交面积同比大幅增长134%，主要源于2024年同期基数较低。北京、上海等城市房企推盘力度平稳，以续销为主，营销手段延续常规折扣，如特价房、家电赠送等。需求端自年初四起日度成交显著回升，但整体仍低于节前水平，表明节日对市场的影响周期较长。

二线涨跌互现，核心城市领跑

二线城市呈现分化格局，杭州、苏州等长三角城市成交涨幅突出，而武汉、济南、青岛等城市则大幅回落。三四线城市降幅持续收窄至10%，其中温州、江门、东莞等个别城市成交同比翻倍，表现远超平均水平。供给端以价换量策略普遍，三四线城市通过特价房促销加速去化，市场底部特征显现。

房企策略趋稳，以价换量成主流

房企在春节期间未大规模集中推盘，营销折扣力度与节前持平，市场供应整体平稳。三四线城市通过降价促销加速库存去化，均价同比下调约7%，进一步推动成交回升。这一策略在重庆等城市效果显著，认购面积创下四年新高。

穗渝表现亮眼：刚需支撑认购回暖

广州：市中心热度集中，认购量同比增71%

广州春节期间认购面积达3.28万平方米，同比增长71%。市场需求集中在市中心优质项目，改善型客群占比提升。房企通过精准定价和区位优势吸引购房者，市场热度延续节前趋势。

重庆：以价换量见效，成交量同比涨218%

重庆新房住宅春节周成交0.7万平方米，同比激增218%。房企通过特价房、新春特惠等促销活动加速去化，均价同比下降7%，推动认购面积达到近四年峰值。节前“迎新年购房安家”活动提前锁定部分客户，但春节期间成交量仍处于全年低位，反映节日对市场节奏的阶段性扰动。

刚需刚改为核心驱动力

重点监测的19个城市总认购面积达18.43万平方米，武汉、西安、济南等城市认购量均突破2万平方米。刚需及刚改需求成为市场主力，高性价比户型与促销政策有效刺激购房者入市。尽管市场整体回暖，但区域分化仍将持续，核心城市韧性更强，三四线城市需依赖政策与价格调整巩固底部。

本文源自：金融界

作者：观察君