上海
导读
3月1日，大益集团品牌战略升级启动仪式在东莞举行。全球战略定位咨询领导者里斯战略咨询与大益正式签署长期护航合作。里斯战略咨询全球CEO张云以“打造中国首个百亿茶企”为主题，分享如何重构大益的增长战略。
“第一”的力量：锚定长期主义的战略坚持
张云阐释里斯选择合作伙伴的核心逻辑：“我们选择能成为品类之王的品牌，因为定位理论的本质是相信‘第一的力量’。”他援引里斯对美国市场的研究：过去50年间50个品类开创者中，45个至今仍稳居市场份额第一，仅有5个因行业消亡而退出。他认为“选择比努力更重要，真正的战略是拒绝短期诱惑，用长期主义构建不可撼动的‘心智护城河’。”这一理念在里斯服务的多个行业首战案例中得以验证——中国汽车行业首个合作项目长城汽车、家电行业首案老板电器、乳制品行业首案君乐宝、辣味食品首案卫龙、新能源首案小鹏汽车，均通过品类创新成为行业的增长王。
他指出，“大益是里斯在高端茶领域的首个战略伙伴，因为普洱茶是茶叶赛道中唯一兼具‘心智统治力’与‘品类延展性’的黄金赛道。”
全球心智资源揭示历史机遇
此外，基于里斯与《财富》杂志的全球心智资源调研，张云回顾历史指出，茶叶、陶瓷、丝绸作为中国三大历史性品类创新，曾以“东方硬通货”姿态为世界创造长期价值。“正如iPhone定义了智能时代，中国茶在16-19世纪的世界贸易中占据绝对统治地位。”他强调，普洱茶凭借心智认知优势与健康属性，正站在历史机遇的风口——调研数据显示，消费者对普洱茶价值感认同度居六大茶类之首，其“最具收藏价值”“健康养生属性”等心智标签或可比肩茅台在酱酒品类市场的地位。
三大战略构建增长飞轮
基于普洱茶市场份额的瓶颈，张云提出"提心智、扩市场、创品类"三维突破路径。在品牌建设层面，强调"公关点火+广告浇油"组合拳，推动大益从专业圈层品牌向公众品牌跃迁。"就像茅台通过年份酒建立价值标杆，大益需要打造具有明确价值认知的'招牌产品'。"现场展示的消费者调研数据显示，大益在"专业度""历史传承""收藏价值"等核心消费者调研指标上已建立显著优势。
市场拓展战略则提出"四轮驱动"模型：在巩固收藏市场基本盘的同时，重点激活礼品市场（占中国消费市场70%）、开拓自饮消费、渗透商务场景。值得关注的是，针对Z世代消费群体，里斯建议通过无糖茶、冷萃茶等新形态实现品类年轻化，培育未来高端消费人群。
百亿消费蓝海的底层逻辑
"所有商业的本质都在于持续创造顾客。"张云通过酱酒市占率从个位数跃升至40%的案例，揭示普洱茶市场的指数级增长潜力。数据显示，若普洱茶复制酱酒发展轨迹，市场规模将实现巨大增长空间。而大益作为普洱茶首个品牌化运作的先行者，其建立的"专业圈层口碑"被视作高端破圈的关键势能。未来，大益将有望覆盖更多的群体，扩大十倍以上的消费圈层。
当下，随着健康消费升级与国潮复兴，这场横跨四百年的茶革命正迎来全新注解。未来里斯将与大益携手前行，以创新为剑，开启消费蓝海。正如演讲结尾所言："当普洱茶遇见品牌化运作，我们将见证第一个源自中国的世界级茶品牌的诞生。"
里斯品类创新战略咨询视频号
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