【踩过的15个标书坑】用甲方爸爸罚站的教训写成的手册

去年被废标三次后，我终于整理出了这份血泪清单。现在每次做标书都要把这15条贴在显示器旁边：

1、"我以为格式不重要"

把招标文件里的"宋体小四"看成"仿宋三号"，结果直接被扔进废标箱。现在连标点符号都按招标模板一个像素不差地调。

2、"必交资料连环漏"

上周漏了社保缴纳证明，眼睁睁看着对手中标。现在我会把招标清单打印出来，每准备好一项就用红笔划掉。

3、"自说自话型应答"

曾经用自家模板的技术方案，结果完全没对上评分项。现在每段开头必写"针对招标文件第X条要求，我司..."

4、"数学鬼才报价单"

小数点错位导致报价贵了10倍，被采购方当笑话群发。现在每次填完数字都会用计算器连加三遍。

5、"排版界的灾难"

上次正本用订书机装订被拒收，现在专门买了财务凭证装订机。目录页码必定用word自动生成，手动调整的苦头吃够了。

6、"复印件玩隐身"

质量体系证书过期没更新，开标现场被当场揭穿。现在所有证件都设了到期提醒，提前三个月就开始续办。

7、"技术方案假大空"

写"采用先进技术"被专家扣分，现在必定写明具体型号："使用施耐德PLC，型号TM241CEC24T"。

8、"签字盖章躲猫猫"

法人签字页漏掉被废标后，现在会把签字页单独列成检查表，盖完骑缝章还要逐页透光检查。

9、"生死时速创作者"

经历过暴雨堵车迟到2分钟，现在标书完成日=截标日前三天，亲自提前踩点递交路线。

10、"复制粘贴终结者"

去年标书出现其他客户名字，现在每次替换内容都用Ctrl+F全文档检索三遍。

11、"评分标准近视眼"

曾因没注意"本地化服务"加分项丢了关键分，现在会把评分表拆解成Excel逐条匹配。

12、"密封袋透明人"

用普通档案袋提交被拒收后，办公室常备带封条的标准投标专用袋，封口处必定加盖公章。

13、"吹牛不打草稿"

承诺"24小时到场"却写不进服务协议，现在每项承诺都附带具体保障措施。

14、"电子标书绝缘体"

遭遇过加密狗失灵，现在电脑里永远存着两个不同品牌的U盾，云盘备份必存PDF+WORD双版本。

15、"最后5分钟勇士"

曾带着墨迹未干的标书狂奔，现在规定自己必须提前半天打印，晾干后逐页检查油墨。

（检查完这15条正准备松口气，突然想起该去更新营业执照副本了...）