山东
周末和创业小伙伴约饭，谈了整整一个下午，吐沫星子喷到脸上都没空擦。在AI的发展前景方面，俩人的共识出奇的一致。
更为难得的是，我们一致认为，山东的企业，将迎来AI的浪潮。
此浪潮非彼浪潮，浪潮的DeepSeek训推一体机卖的非常火爆，要从生产线上抢单。
山东的经济有什么特点？
一是民营经济占主流（和绝大多数人的认知不同），民营市场主体数量从2016年的617.7万户增加到2021年的1311.8万户，2024年民营经济增加值达到5.1万亿元，同比增长5.8%，对全省经济增长贡献率51.8%，且民营企业实现进出口2.53万亿元，连续13年稳居全省第一大外贸经营主体地位；二是山东的民营企业以石化、钢铁、电解铝等重工业行业为主。
在互联网行业高速发展的大潮中，山东因为其行业构成，明显比阿里腾讯这种轻资产高科技的企业所在的省份落后了。
然而，当DeepSeek横空出世后，山东的情况又变得不一样了。
小姐姐常年沉淀在山东的工业企业做信息化解决方案，做了ERP做MES，随着DeepSeek的到来，她坐不住了，跑来找我。
一个很惊悚的事实是：这都2025年了，相当一部分工业企业还没有完整的信息化。
并非企业支付不起信息化的费用，而是因为企业间的经营模式差异巨大，传统的ERP厂商很难适配每个行业。业务人员不懂IT，软件公司开发人员又不懂业务，企业只能买一个ERP/MES框架，升级模块成本高昂还不一定适用，只好配合Excel缝缝补补勉强用着。
这也是中国ERP厂商最大的痛点之一。
SAP、Oracle进入中国的时候，和企业KeyUser对接的不是技术人员，而是埃森哲等咨询公司，它们把企业的经营模式了解透彻后，再联合技术人员对ERP系统进行改造，从而适配不同的企业。
但直到现在，国产ERP依然以技术人员直接参与企业业务需求对接，漏掉了流程再造的过程。
一方面是因为国产ERP大多是IT公司起家，缺乏咨询业务的经验；另一方面是国产ERP竞争惨烈，利润过低，压根没有空间再塞入咨询公司赚一手。
当DeepSeek来临的时候，企业看到了数字化转型的春天。
智能体的开发近乎零成本，在大模型的加持下，小型创业公司甚至企业的技术人员都有能力进行智能体的搭建。
大模型将会重构所有信息系统，当然了，这句话不止我在说，IDC也这么说，几乎所有的国产ERP厂商都在说。
举例：
一家非常传统的机械加工企业，以前的工作模式是把单机版仪器产生的质检数据导出Excel，然后由质检人员汇总加工。
如果为了这个质检流程上一套信息系统，可能要十几万几十万，本来利润就很卑微的机械加工企业出不起这个钱。
但使用智能体就完全不一样了，开发成本极低，外挂个工业平板和AI大模型交互，能做到快速上线。
那么创业公司赚什么钱呢？
服务。
未来软件产品的利润越来越微薄，甚至不赚钱、亏钱，赚钱靠的是服务。
比如帮助企业训练专用大模型，对质检数据进行打标。
和企业共同成长。
这类工业企业在齐鲁大地上千千万万，是一片庞大的一眼望不到头的蓝海市场。
后DeepSeek时代一定是卷应用，尤其是AI和工业相结合的应用。
欢迎一起来玩。
请记住：不必考虑自己的职业会不会被AI替代，因为肯定会被替代，而是要考虑自己的职业被AI替代后，能为AI做点什么。
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