做货真价实的山头茶：直播带货，带了个一败涂地！

茶叶难卖，茶商越是四处找出路。

做山头茶的人，听说山头茶直播火了，也把茶叶直播带货当作救命稻草。

谁想，卯足全力梭哈一把，最终干了个寂寞。

做山头茶，太有底线的人

做货真价实山头茶的张老板，

看直播卖茶风风火火，而自己的茶叶又很难卖，心里直痒痒。

直播间乱干？不行

去年，一个直播团队找上门来，说：

张总啊！你做临沧茶15年，也算是老品牌了，咱们合作一下。

张老板一听，马上就来了兴趣，心想：能把茶叶卖出去，都可以考虑。

直播的人说：我打造一个人设，我是你大舅哥家的二表弟，把你的茶叶拿到直播间炸。老年份的懂过、昔归、曼岗、冰岛，通通炸，一定能卖出去。

张老板听得目瞪口呆，说：我们线下还有经销商，损害经销商的事，不能干。

直播的人继续忽悠：这年头，要想卖茶赚钱，只能这样。

张老板摇摇头，说：我宁愿少卖点，也不能损害经销商兄弟的利益。

直播的人喝了两杯茶，又想出新套路，说：把你老年份的便宜茶拿来，换上冰岛的包装，印上你品牌的名字，我们拿去炸，也能卖出去。

老张听得一愣一愣的，说：老客户信任我们，这么搞，不是把品牌搞废了。

直播的人继续忽悠：要赚钱，只有这个办法啦！

张老板思考了片刻：这个钱，宁愿不赚。我们的品牌虽然小，但做茶这么多年，对品质把控很严格，从来没有人说你们的茶垃圾喝不成，不能这么搞。

直播的人也懵了：这也不搞，那也不搞，人在茶圈混，太有底线，是混不走的。

忙活一场，都退回来了

最后，双方各退一步。张老板提供茶叶，把自己的包装撕掉，换成直播间其它品牌的包装。

相应的，直播间把茶叶卖出去后，由张老板从仓库里打包发货。谈妥之后，一大堆绵纸，拿到张老板的仓库了。

没想到，茶叶拿到直播间一炸，一个晚上卖掉200多单，而且，连续几天都卖得非常猛。

张老板的心情，那叫一个激动，仿佛看到了在茶山倒卖原料、茶叶按车卖的辉煌日子，果断承认：这些直播间，卖茶是真的猛。

看着茶叶大卖，老张连夜找人来换包装，包棉纸，打包。

第二天，看着几百个茶叶包裹，从自己的仓库拉走，接下来就是坐等收钱了。

一连两三天，直播间需要什么茶，张老板就组织人换包装，一天风风火火，从早忙到晚，从晚忙到早。

正当张老板以为能大赚一笔的时候，卖出去的茶叶居然源源不断地退回来了，退货率高达95%以上。

老张这才反应过来：原来，这么大的销量，刷单的。

只是，请人包绵纸、打包发货的人工费，快递费，物料费，一万多的支出，打水漂了。

本想着直播带货变现一笔钱，筹备点春茶资金，谁知道，忙活一场，倒贴进去1万多。

张老板这才醒悟过来：茶叶难卖的市场，直播间怎么就成仙了。这其中，有多少套路，又有几分真实。

交了一波学费后，也只能感慨：货真价实的山头茶，直播带货，带了个寂寞。

直播卖茶，格局已定

直播卖茶五年，这个赛道，已经过了红利期。

能做起来的茶商，已经通过直播逆天改命。做不起来的，不建议太挣扎。

直播卖茶发展到今天，已经沉淀出两种赛道：

收租的平台

直播卖茶初期，平台缺少内容，只要有内容，都有流量。

慢慢的，平台上的人越来越多，流量扶持就没有了，此时，内容优质有创新的人脱颖而出。

等到各式各样的内容铺天盖地时，直播卖茶，已经成为一个收租的平台。只有源源不断地花钱买流，平台才会用算法，把流量精准地推送给需要买茶的人。

（你下一条视频或直播间刷到什么内容，看似随机，其实，早有安排。）

这条路，走的是高成本买流+低成本收茶+IP人设的低价消费路，适合台地茶、非名山茶、名山附近的中小树或秋茶。

这条路，有钱才配玩，只要有资本投入，此路便通。这也是近年来，仍有源源不断的新直播间冒出的原因，也是品质稍好的台地茶反而涨价的原因。

这已经是资本的游戏，不再是平凡茶商的梦想。

一个卖茶渠道

对于大多数茶商，尤其做货真价实的山头茶的茶商来说，

直播卖茶，已经和当年的公号一样，成为一个店铺或宣传自己品牌的渠道。

平台上有个店铺，方便刷短视频的茶友或老客户买茶，定期更新茶叶品牌相关的内容，作为品牌宣传和卖茶的渠道之一。

它的功能只相当于品牌的线上门店和展示窗口，直播卖茶这个赛道，山头茶企受制于高昂的原料成本和运营成本，很难再创造奇迹。

除非有能持续输出过硬内容的运营（优质内容，任何平台都喜欢），配上能力很强的主播。

不然，山头茶企，就算仍然想走直播卖茶这条路，也没必要下血本了。红利期一旦过去，十倍的努力也未必能弥补。

终究，当年怎么卖茶，往后就怎么卖茶。直播卖茶，看过、参与过、陪跑过、热闹过，终究还是错过。

普洱茶市场，原本，台地茶与山头茶，各干各的。

大厂做台地茶，走大众拼配路线，满足大众市场的需求。

小微茶企玩名山古树，走小众纯料路线，满足少数玩家的需求。

大厂把几十块的台地茶玩到几千上万的价格。然而，谁也没料到，直播卖茶，把台地茶的暴利打回了原形。直播卖茶冲击最大的，其实是原本大厂的品饮茶市场。

而山头茶企，凭着深耕茶山多年，依然可以靠优质古树茶满足普洱茶玩家的需求，在市场活下去。

说白了就是：做山头的小微茶企，市场好的时候，自己也过得苦哈哈的。市场不好的时候，守着一亩三分地，照样能活。

茶叶市场，价格和品质没有标准，加上地形地貌限制了茶叶原材料的集中。

这些因素，造就了茶行业的民生属性。传统茶行业，资本一统茶叶江山的难度，远超其它行业。对于小微企业来说，只要做好品质，价格合理，就有一条生路。

这不是直播或任何平台决定的，而是这个产业特有的属性。