广告发家的株洲青年，洽谈出售百亿级平台

撰文｜马小雨 陈晓平

编辑｜陈晓平

一家中国人工智能的新星，正考虑出售核心业务。

2月27日，汇量科技董事会主席段威签发公告，正就出售Mintegral及营销技术服务，与潜在买方进行协商。所涉的Mintegral，为一个处于上升期的移动广告平台，日均广告请求超2000亿次。

“本公司并无与任何潜在买方订立最终或具约束力的协议。”段称，出售谈判与美国两项数据法案有关，潜在交易未必能落实。

段威和同事所缔造的汇量，已成人工智能明星标的之一，从11月起，最高涨幅一度超过500%左右，公告前市值约为150亿港元。1986年出生的段，个人实际控制约35%的股权。

这位浙大毕业的英才，现在又来到一个十字路口。

协商出售

段威的公告，初衷在于澄清报道。

2月下旬，有消息称，汇量科技向贝恩资本出售Mintegral的交易，因价格原因停滞；另有多家机构对业务表达兴趣。

段威未否认交易接洽的存在，只是强调“仍在评估潜在出售事项协议”，且概不保证潜在出售事项将进行或落实，或最终完成。

在公告中，他以大段篇幅，提示出售谈判的复杂性。

2024年，美国政府引入两项数据新法律，其一为“第14117号行政命令”，意在防止部分国家访问美国人大规模敏感个人数据和美国政府数据；其二为保护美国人数据免受外国对手侵害法案。

2025年2月，白宫对其“美国优先投资政策”也提供明确说明，表明其对涉及技术、基础设施和关键行业进一步监管审查的意向。

“本公司完全支持这些举措，并致力于保持最高的数据安全标准，公司认识到这些变化可能影响目标业务。”

段威就潜在出售给出委婉解释。Mintegral平台的大量收入，恰来自美国。

段威团队于2015年，构建了程序化交互式广告平台Mintegral，起初聚焦为中国出海开发者、营销人员提供广告与数据分析业务，帮助客户以更自动化、规模化方式链接全球用户。

“我们在做战略抉择时，把这个方向作为唯一的选项，只做这一件事。”CEO曹晓欢这样回忆说。

据披露，截至2024年6月，Mintegral平台帮助1万余家广告主、10万+款头部应用在欧美、亚太等获取用户，97%的流量（触达设备数量）来自海外。

段威的平台已非常全球化，中国客户占比只有40%左右。

2024年7-9月，汇量科技单季收入，已达4.16亿美元，同比增长54.6%，净利1066万美元。其中，Mintegral游戏品类进账2.95亿美元。

段威团队正不断扩充客户，从电商等非游戏品类，获取的单季收入已达1亿美元。

按前三季的态势，汇量2024年营收预计在100亿元人民币左右。段也踌躇满志，确立使命为“中小开发者的Growth Hub（增长中心）”。

现在，生成式AI如火如荼，汇量恰享受着资本盛宴，高成长的核心资产可能出售，引起震动。

公告刊发当日，其市值暴跌46%，打断了AI热潮下节节攀升的走势。段威个人账面损失，也超20亿港元。

高薪蓄才

能在全球移动营销占据一席之地，且吸引多家资本巨头，段威依靠扎实的“技术基建”。

“我们已经组建一支业界顶尖的研发队伍。”官方称，其数据、AI算法等核心专家，大量来自亚马逊、阿里巴巴、百度等头部公司。

“我们拥有员工1000人，70%以上是算法和架构工程师等技能人才，是个技术驱动型企业。”

段威在2023年初一篇访谈中称，汇量员工的年平均薪水，超过50万元，高端人才年薪3000万元。

其团队开发的MindAlpha智能推荐引擎，可充分利用机器学习等技术，深度挖掘用户多维度数据，精准推送广告。

具体而言，其会依据用户浏览内容、停留时长、使用场景等上下文情况，快速进行分析处理，及时筛选出与用户需求、兴趣相契合的广告内容，进而推送最合适的广告。

整个过程数据延迟不到50毫秒，用户几乎察觉不到延迟。

除此之外，段威团队利用营销技术（Mar-tech），帮助企业客户盘活已积累的数据，优化营销方案。

2019年起，他们就构建“SaaS工具矩阵”，以整合自身Ad-tech与Mar-tech能力，打造更完整的产品矩阵，覆盖统计分析、用户增长、商业化、运营效率提升及云成本优化等不同核心场景。

官方称，要以SaaS工具集扎根在客户的需求场景里，帮助不同区域、不同阶段的开发者解决全球化历程的问题，抹平其在全球市场资源、经验、能力方面的缺口，在更多元的场景下实现增长。

2024年1-6月，汇量科技的费用化研发开支，达到6280万美元。

据披露，段威团队正大力优化算法策略，以更好地满足广告主的需求，如游戏内广告和游戏内付费的双重变现场景，打磨优化智能出价体系。

“对算法引擎和动态创意的持续投入，形成有效的护城河。”在段威看来，一家技术驱动的企业，饱和式投入研发是不可避免的。

“残渣”杀出

段威和汇量能从市场杀出，颇为不易。

段是湖南株洲人，他毕业于浙江大学，一度在华为、UC负责海外市场运营，2013年成立汇量科技，CEO曹晓欢也是浙大校友，早年专注TMT行业早期投资和项目管理。

他们创业时，谷歌、Meta等占据头部流量，AppLovin、Unity Ads等则主导中长尾流量，团队只能“吃巨头丢下的流量残渣”。

段威

成立汇量之初，段威采取“错位竞争”，定位为服务中国企业出海的流量聚合平台，且迅速找到游戏出海为突破口。

当时，AppLovin等平台流量覆盖更广，也布局游戏，存在利益冲突，汇量科技顺势揽获中国游戏公司大量出海业务，直到今天，游戏仍是其基本盘。

置身于互联网江湖，段的决策风格，迅速而果决。

“2018年的IPO是逆市场而起，投行都建议我们不要Against the market……我们到最后还是决定市场再差也要上。”

曹晓欢回忆说，管理层当时考虑到，一家中国公司在外面做国际业务，“到底是不是一个上市公司，还是有本质性的区别”。

2021年初，AppLovin宣布以10亿美金收购Adjust，后者为头部移动应用数据监测公司，相当于“头部运动员将裁判收入囊中”，这极具冲击性。

于是，段威团队很快寻求整合，接洽第三方数据服务商热云数据，当年4月，汇量科技即启动收购，出价15个亿。

无奈，现实总比想象残酷，后续收购价格未谈妥等原因，交易迟迟无法完成交割，最终陷入纠纷，直至2024年，汇量科技仍有520万美元的相关仲裁费用。

现在，段威又到了一个下决断的当口。按照其过往的风格，大概率也不会拖泥带水。

题图来源:视觉中国