西南酒价   酒企密集控货挺价，五粮液等策略见效了吗？

随着春节旺季动销临近尾声，白酒行业正在步入传统淡季。在这淡旺季交接的临界点上，不少酒企的拳头产品市场终端价格波动较大，对此，头部酒企们纷纷发布停货通知，以控货挺价。

那么，控量保价的效果如何？据《西南酒价》第十期数据，第八代五粮液等在“减量+直配”等一系列举措落地背景下，市场终端价迎来了回升；同时，洋河梦之蓝M6+在实施严格配额管控背景下，其价格也有所回升。

春节动销到底如何？业内人士：部分企业年会取消影响动销

一位头部酒企内部人士对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示，从其所在酒企来看，川渝市场春节期间的动销不及预期，尤其年会用酒规模减少，许多企业为了节省成本取消了年会，导致白酒销售受到较大影响。

南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者从多个渠道获悉，今年川渝地区确实不少企业取消员工年会。谈及年会，一位取消年会的老板表示，当前环境下，更重要的是精进务实，如何开源节流？如何拿结果？个人认为在当前环境下还是要低调务实。

一位成都当地酒商对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示，其门店春节名酒业务下滑较大，预计同比下滑50%，受地产客户减少、企业年会取消、跨年送礼客户减少等影响，光瓶酒等性价比较高的白酒产品销量较好。

南都湾财社记者摄

随着部分年会取消等因素的叠加，白酒动销确实受到一定影响。华龙证券一位分析师也表示，2025年春节白酒旺季整体动销表现平淡，环比去年中秋国庆有一定改善，同比去年春节有所下滑。分类来看，大众品动销表现好于白酒。

对于春节旺季的动销，也有券商反馈，在宏观需求承压的大背景下，尽管有节日刚需，但名酒整体销量有所放缓，品牌间分化进一步加剧，分场景看，宴席等较为刚性，商务和企业团购表现较弱。

此外，在酒业分析师肖竹青看来，酒业渠道的新特征也对原有酒商造成冲击，他对记者说道：“过去很多做房产、建筑、装修的喝酒大户因为主业低迷，现在纷纷改行来卖酒，所以传统的烟酒行和超市客源分流、业务萎缩，也成为整个酒业渠道的新特征。”

酒企停货策略奏效，五粮液等价格回升，经销商：几千件五粮液库存都去化了

《西南酒价》第十期数据显示，第八代普五（52度/500ml）2月28日在西南地区的市场均价为1000元/瓶，相较于上一期991.5元/瓶有所回升；国窖1573（52度/500ml）市场均价为976.17元/瓶，相较于上期价格969.34元/瓶也有所回升；此外，洋河梦之蓝M6+（52度/500ml）等白酒产品在西南地区价格也有所回升。

上述价格的回升，与酒企控货挺价的政策不无关联。今年1月上旬，“第八代五粮液在全国多个地方已暂停供货”等消息甚嚣尘上，“稳定市场秩序、优化产品结构、构建可持续经销环境”等信息见诸报端。

1月下旬，五粮液开启分段调减部分渠道2025年第八代五粮液合同计划量，调减比例0%—50%，主要涉及专卖店和渠道运营商两大渠道。同时，五粮液将在北京、上海等20个城市试点终端直配模式，降低经销商配送成本。

南都湾财社记者摄

一位四川的经销商对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示：“年前第八代五粮液控货通知出来后，手里几千件货都卖出去了，现在库存比较低。”

五粮液之外，洋河等酒企也在控货。2月6日，洋河股份（002304.SZ）发布《关于加强对梦之蓝M6+实施严格配额管控政策的通知》表示，即日起，洋河对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。

如今市场终端价格表现来看，第八代五粮液、梦之蓝M6+等控货挺价都收效不错。事实上，五粮液、洋河的拳头产品之外，其他白酒品牌也在纷纷发布停货通知。

据记者梳理，今年以来，山西汾酒、泸州老窖、习酒、酒鬼酒等皆针对旗下部分产品发布停货通知，具体包括：习酒·窖藏1988、汾酒青花20、老白汾酒10、第六代海之蓝、泸州老窖老头曲、泸州老窖特曲等产品。

控货挺价背后，库存量到底如何？

控货挺价背后，与库存等也有关联。“渠道端来看，流通企业确实承压较大，价格倒挂背景下，许多渠道商面临着亏损，特别是原来以自有开发品牌的渠道商面临着较大的动销压力。”酒业分析师蔡学飞对记者表示。

在南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者调研中，一位建筑行业转行的酒行老板就表示，近期以来白酒动销确实不及预期，手中门店销量远不如此前，代理的品牌动销也不及预期。

“五粮液、国窖等一线名酒的库存都在有效的可控范围内，据个人了解，目前更多的是以前酱酒热潮时无序开发的非品牌产品，库存积压比较严重，由于酒质较差等，目前来看很难消化。”白酒策划分析师晏波对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示。

南都湾财社记者摄

值得一提的是，在各大酒企的拳头产品中，君品习酒（53度/500ml）等价格有所下滑，背后与库存压力等有关。一位经销商对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示，部分酱酒的价格波动较大，还在于部分经销商不堪重负无奈甩货，以回笼资金。但他同时也表示，酱酒在贵州等地目前销量依旧是不错的，贵州当地经销商的酱酒销路明显好于川渝地区。

南都湾财社记者摄

酱酒来看，一位四川当地的经销商对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示，目前飞天茅台（53度/500ml）的销量非常不错，而且经销商很乐意卖飞天茅台，因为挣钱。

出品：南都·湾财社

策划：刘江涛 王莹

统筹：马建忠 陈养凯

执行：南都·湾财社记者 张海霞