【国事】30多年前，“雅芳”率先进入中国；现在的直销，无路可逃

1990年3月2日，中国首家官方认可的传销公司、号称“比女人更了解女人”的雅芳化妆品正式登陆广州，进入中国。

同年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司申请注册成立。这家传销企业的诞生，标志中国传销元年开始。打扮入时、口齿伶俐的雅芳小姐也迅速成为雅芳制胜的法宝。到 1997年，雅芳招聘传销曾一度高达35万人，中国的年营业额达到 10亿人民币。

1998年，国内颁布《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，规定所有从事直销业的公司必须开设店铺。雅芳也将商业模式变成了“专卖店+直销”。2006年，雅芳拿到了中国第一张直销牌照，并于2010年向全直销模式回归。

然而，好景不长，这个一度风光无限的直销品牌，从2011年开始、走向没落。从 2011年 到2014年，雅芳中国的销售额依次是 10亿元、7亿元、6亿元和 3.5亿元。尽管在接下来的时间里，雅芳曾经多次尝试调整，但一直回天乏术，“复兴希望渺茫”。

从2018年开始，关于雅芳即将退出中国的消息就开始频频传出。有媒体分析，对于雅芳来说，近年来直销人员不断流失、掌门人几经更换、战略举棋不定，这些因素交织到一起，注定对于雅芳是一个很大的坎。

事实上，不只是雅芳，安利、玫琳凯、无限极与完美等名震一时的直销企业，也大致在同一时期先后出现了销售业绩的连续下滑。

胡椒分析，直销企业来到中国已经三十多年，有四个致命的深层原因决定所有的直销企业必定要没落：

1、消费者已经理性地认识到了这些直销企业的产品与非直销产品之间的性能差异，不至于支撑它们之间巨大的价格差异。

2、当初，因为被“XX年之内实现财务自由”的宣传打动、加入直销队伍的人，发现自己的亲身经历是“辛苦工作三、五年，然后回到解放前”。直销人员再用这样的话发展团队，就不再具有蛊惑力了。

3、直销人员发展团队的主要模式，就是家庭聚会和大规模聚会等，已被大家司空见惯，不再像当初那样具有新颖感。

4、当年的直销人员赖以发展直销队伍的那些“心灵鸡汤”般的故事，现在已经让多数人听得耳朵长茧，甚至已被视为“心灵毒药”。

以上四点，几乎是直销企业赖以存在和发展全部基石。当这些基石的优势不复存在时，直销企业的宿命将已经注定。

胡椒记得，媒体当年曾经报道一位年过半百、做直销五年，仍一贫如洗、但无怨无悔者。当他被问到为什么负债经营仍坚守了五年时，他的回答是：“公司的培训真的很好，在里面学到了很多有用的东西，比如首先学会了如何做人.....”

呵呵，当时很多人都有这种心理。在这种观念的支撑下，他们即便不赚钱也要坚持在直销公司里学做人。只是，胡椒想问一句：如果直销公司不赚钱的话，会为了教你做人而继续坚持下去吗？

据悉：

经历连续多年的业绩下滑之后，前文提到的部分企业已经转型成功，业务开始出现稳步提升。