收入破6000万，一款消除不靠买量吃透美国市场？

国内有《羊了个羊》，海外有《Match Factory!》，在益智的大品类下，相对「安静」的堆叠消除类游戏新品不多，但跑出来的往往有着稳固的市场表现。

越南厂商OneSelf/Falcon Games所制作的《Goods Puzzle: Sort Challenge》就正准备扛下该品类的新大旗——游戏不仅在美国市场站稳脚跟，并且在相对节制的买量规模下已经收入6200万人民币，且仍在稳定增长中。

今天，DataEye研究院就来聊聊这款产品的收入表现和买量创意特点。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现+玩法机制

【事实＆数据】

（一）收入情况

虽然游戏最初发布于2024年4月份，但在初期很长一段时间《Goods Puzzle: Sort Challenge》都基本没有获得可观的收入规模。但在进入去年年末后，游戏的收入表现一路高歌猛进，至今仍保持着健康的增长势头。

据点点数据预估，《Goods Puzzle: Sort Challenge》的双端预估收入已达860万美元（约合6200万人民币），其中App Store收入占比78%，Google Play收入占比22%。

游戏在上一周才刷新了自己的单日收入最高纪录：单日入账8万美金。按照该增长趋势预估，游戏的收入规模有望持续扩大。

这其中，美国市场为游戏贡献了559万美元的收入，占总收入的65%，遥遥领先其他市场。这可以说明，《Goods Puzzle: Sort Challenge》已经成功打入并巩固了在美国市场的地位。英国、德国、澳大利亚、加拿大分列2-5位，但收入占比均在5%以下，

（二）下载情况

点点数据显示，《Goods Puzzle: Sort Challenge》上线为止的双端下载总量为3500万次，其中Google Play下载占比66%，App Store下载占比34%。

游戏的下载量级在进入去年12月后便稳固在单日15-20万次的水平，目前的下载增长趋势仍相当稳定。

与收入市场一样，美国也是《Goods Puzzle: Sort Challenge》下载量最高的市场，占比15%。而游戏在印度（7%）巴西（6%）俄罗斯（6%）越南（5%）等非主要收入市场也非常受当地用户欢迎。

【DataEye研究院观点】

「堆叠消除」发展至今已成为休闲品类中一个相当稳定的细分类型，而《Goods Puzzle: Sort Challenge》能从这个玩法机制不深的赛道杀出、并持续保持良好的增长势头，与其在玩法上做出简单又有效的改动分不开关系。

《Goods Puzzle: Sort Challenge》的基础玩法与同类型产品差不多：将相同的物品排列一起，进行消除。并且每次移开一个物品后，才能揭露其背面隐藏的物品。

但与《Match Factory!》《羊了个羊》等同类型产品不同的是，《Goods Puzzle: Sort Challenge》首先加入了「货架」的元素，所有物品都在货架上呈现，这与在欧美市场流行的「模拟超市整理」类游戏又有一丝共通之处，可以激发部分玩家对于「货架整理」的欲望。

其次，《Goods Puzzle: Sort Challenge》加入了「倒计时」机制，每局均有固定通关时间，此机制的加入给予了玩家更多的紧迫感，要求玩家对于如何排列和利用空间投入更多的思考，也延长了每局的时长——当然，在失败时更高的挫败感也让玩家更倾向于观看广告复活或使用付费道具。

《Goods Puzzle: Sort Challenge》另外一个做得出色点则是：游戏完整应用了当下混合休闲游戏流行的外围系统，从各种付费包、专辑收集到公会系统……《Goods Puzzle: Sort Challenge》在整体设计上比同类型产品完成度更高，比起大部分堆叠消除的「纯休闲」属性有着更强的「混合休闲」性质。

二、买量投放

【事实＆数据】

（一）投放趋势

DataEye-ADX海外版数据显示，《Goods Puzzle: Sort Challenge》在去年4月份开始进行小规模的投放。直至去年最后两个月明显加大投放力度，并在12月初达到单月投放近500组素材的顶峰。进入2025年，游戏的投放力度有所减弱，目前保持在单日200组左右的素材投放量。该游戏的自然增长能力十分出色。

（二）投放市场

DataEye-ADX海外版数据显示，《Goods Puzzle: Sort Challenge》在其选择的头部市场的投放量上相当平均，其中该公司所在地的越南为最大投放市场，投放素材数超过500组。总体而言，亚洲市场在游戏的投放地区Top 10中占据五席，剩余为欧美和巴西市场。

（三）投放媒体

《Goods Puzzle: Sort Challenge》在近90天投放媒体渠道的选择上以Mintegral为主，该渠道的占比超过了51%。AppLovin和Chartboost以29%和17%的占比成为游戏投放的第二大和第三大渠道。

此外，游戏在Vungle和InMobi等渠道也进行了投放，在投放媒体的选择上，《Goods Puzzle: Sort Challenge》并未选择以Meta系或谷歌领衔的常规广告渠道。

（四）素材创意

在广告素材内容方面，《Goods Puzzle: Sort Challenge》的大部分创意仍然围绕着「堆叠消除」的玩法机制展开，通过更换场景和物品品类等来增加素材丰富度，目前并未延伸至其他创意类型。以下为DataEye-ADX海外版展示的《Goods Puzzle: Sort Challenge》三种主要素材创意内容：

1、货架整理

此类素材是「整理」游戏常见的素材形式，通过展示货架整理同类型产品的动作，引发目标用户的「整理癖」。《Goods Puzzle: Sort Challenge》的创意还加入「只有5%的人可以消除全部」的文案，激发挑战欲。

此外《Goods Puzzle: Sort Challenge》还投放了将背景换为超市的素材，这可以吸引到部分超市模拟题材用户的注意力。

‍2、物品分配‍

第二种类型素材则采用了餐厅经营游戏的「玩法」，即满足顾客需求，给每个人分配他们所需要的物品。《Goods Puzzle: Sort Challenge》在此类型素材中还尝试了圣诞节、春节‍等不同环境和BGM的变种。

3、场景式解锁

《Goods Puzzle: Sort Challenge》常投的第三种素材创意颇有新意，采用了分屏的呈现模式，下方在整理匹配物件的同时解锁上方场景内的装饰物。场景的设计与三消游戏类似，此类素材瞄准益智休闲品类的大部分用户。‍

‍【DataEye研究院观点】‍

从《羊了个羊》《Match Factory!》到DataEye研究院此前报道过的《Triple Match City》，再到《Goods Puzzle: Sort Challenge》，看似玩法机制没有进化空间的堆叠消除游戏却总能跑出好产品，这也证明了这个赛道依然有值得挖掘的空间。

在玩法创新上，《Goods Puzzle: Sort Challenge》给堆叠消除加入时间限制，带给用户更强的刺激感，也推动了IAP的付费率。同时，游戏有着成熟的外围经济系统设计，迎合当下混合休闲的趋势，更容易把新用户留下来。

在素材投放上，《Goods Puzzle: Sort Challenge》稳扎稳打，无论是投放规模还是创意呈现模式都相当谨慎，但配合游戏出色的自然增长率和在发达市场的盈利能力，节制的投放显然正在给开发商带来可观的收入。

三消、堆叠消除、Sort……海外益智品类看似挖掘空间在收缩，但在玩法融合和机制交换的尝试下还可以创造出更迎合用户需求的产品，特别是在休闲用户更容易更换主玩产品的倾向，新产品大有蚕食老产品市场空间、颠覆「王位」的机会。