抖音13.14元“XO白兰地”卖了20万件，有人评“扔垃圾桶，别买”

有读者近期爆料，在抖音按销量降序搜索白兰地，一款名为“十字骑士XO白兰地”的产品已售20万件以上，暂列销量第一。该产品售价仅13.14元，其营销方式类似于当下电商火热的“生活小物件”，邀请大量达人进行生活场景种草，再加上没什么试错成本的低价，迅速引爆销量。但流量背后，还有多少成本留给产品本身？对行业长期发展又会带来什么影响？

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宣传原酒进口自法国，进口商表示“仅酒液最便宜也要15元/瓶”

十字骑士XO白兰地这款产品的介绍显示，该产品为法国原酒进口国内灌装的产品，目前商家在平台做推广，13.14元是试饮价。

对此笔者咨询了抖音店铺客服，有无相关进口单据，客服表示无法提供。

该售价是否能覆盖原酒进口成本？烟台洋酒进口商张青松（化名）透露“我们进口的白兰地原酒，质量最差的也要2.2万元/吨，折合到每瓶的成本要15.4元，此外带纸盒的包装最低要10元，不带纸盒的在6元左右，这还是最普通的瓶型，所以如果他是使用的进口原酒，仅酒液和包装成本最低要20元以上，10元左右的价格是卖一瓶亏一瓶。”

此外张青松表示，由于欧盟白兰地面临被反倾销的情况，目前白兰地的原酒价格还在上涨，用法国进口的原酒灌装，成本是在攀升的。

从该款产品的价格来倒推，其采用的为普通瓶型，包材费大概在5-6元，加上邮寄的运费成本涨到7-8元，此外还有人工费、场地费等各种费用，留给酒液的费用仅剩2-3元，如果不是做慈善，很难想象酒液的质量，又如何让人相信不是科技与狠活呢？

该产品关于XO的宣传也让人疑惑，2024年7月执行的中国白兰地新国标对葡萄白兰地XO级别的要求是陈年不低于6年。但该门店客服表示，该款产品的酒液是全新生产的，并未经过陈年，可见并不符合XO的标注要求。由于目前白兰地相关标准为推荐性国家标准（GB/T），并未强制执行，不过该商家对XO的标注容易误导消费者。

如果低价吸引消费者试饮，从而产生持续复购尚且合理，但在该款产品的评论区不乏消费者对产品质量的怀疑，如“扔进垃圾桶，千万别买”、“科技酒，垃圾”等，也从侧面可看出该款产品的质量如何。

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02

流量爆款打造逻辑下，产品品质本身被无视？

在爆款产品的评论区有超200个达人及买家的种草推荐视频，这些达人全部使用相同话术，通过低价冲击+饥饿营销，扩大吸引力。

“咱先说好了，13.14，每个人只能拍一单，拍的再多我也发不了货”。

笔者下单了该款产品进行验证，分别下单了3个订单，每个订单均可以成功，因此限量的说法并不符合实际。

在该话术营造的消费场景中“兑可乐”是主要推荐的饮用方式。部分入门级消费者对白兰地具体风味尚不熟悉，当兑可乐后适口性会明显提升，在一定程度上会掩盖掉酒质的具体表现，也是降低退货率的一个方法。

此外，有部分商品的达人视频在宣传时直接表明相关产品是“限量版的轩尼诗”，并且被商家放到了商品主页，也让人疑惑。

有业内人士分析道，“这类商家也在与时俱进，在宣传方面不断简化内容去风险，原先被抨击的以原酒进口代替原瓶进口，或是夸张的原料描述全部隐去，直接表明‘原酒进口’身份，产品详情页几乎没有什么介绍。价格也由原先的20多元下滑到 10多元，只为吸引下单，反正不满意也少有人退货，该价格甚至比不上一些地方的运费。”

在网络流量爆款打造逻辑下，该类产品虽以低价吸引消费者尝鲜，表面上承担了白兰地市场普及的功能，但其背后潜藏的隐患不容忽视。一方面，通过低价倾销和模糊宣传，消费者可能对白兰地的品质标准、陈年要求产生认知偏差，误以为XO仅为营销标签而非品质象征；另一方面，此类产品若长期泛滥，或将拉低市场整体预期，挤压正规品牌的生存空间，最终导致行业陷入“劣币驱逐良币”的恶性循环。