一家广播电视台旗下的报纸，怎么逆袭实现200万发行量？

2025年2月24日，河南广电旗下《阳光少年报》官方微信发文披露，2025年2月，该报发行量突破200万。

随着纸媒式微，一般传统媒体特别是纸媒的工作机会，已经从几十年的“香饽饽”变成了冷门。然而，《阳光少年报》却逆势上扬，2022年年底，全国发行破100万；2023年11月，全国发行破150万！一年多后，又实现了200万的历史性突破！

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200万发行量，可进账多少？

“不都说纸媒不行了？为什么突然冒出个《阳光少年报》？”

据河南广电映象网显示，《阳光少年报》是中国第一份小学生新闻故事报，创刊于2016年6月1日，河南广播电视台主管，大象新闻客户端主办。

《阳光少年报》每周一期，每期全彩8版，采用环保印刷技术，用纸是定制的高档美术纯质纸，每份报纸都能做到纸品溯源；油墨用的是不含重金属的大豆油墨。

更值得一提的是，《阳光少年报》郑重承诺拒绝任何形式的商业广告，包括植入广告。

那么，这份报纸是如何成功且盈利的呢？

据介绍，《阳光少年报》放弃了传统发行投递渠道，转向用快递送报纸。

为了把快递送报变为可能，《阳光少年报》开创性地搭建了自有的仓储分拣系统，承担了发货前的所有工作，提升了快递公司的收件效率，这样就能拿到更低的快递价格。

变现方面，目前《阳光少年报》主要有两种订阅模式，每月投递一次，每次投递4-5期，这种“月月投”是169元；每周投递一次，每次投递一期，这种“周周投”是单人299元/年、3人组合199元/人、6人组合139元/人。且有单本、按月/季度/半年等，总共数十种不同组合不同价格的产品。

照此估算，每年该报仅订阅收入就在3亿～5亿区间。

而随着两百万级的发行量所覆盖的巨量家庭规模，让该报有足够的空间拓展增值服务探索其他商业模式。据称，《阳光少年报》已经在图书出版、文创产品研发等领域拓展业务，力求由单一优势产品向多元化发展迈进。

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成功秘诀：纸媒的壳，电商的心

在中国记协微信公众号2023年12月举办的《阳光少年报》研讨会上，河南广播电视台党组书记、台长王仁海称，“我们没有把阳光少年报仅仅当做一份纸质媒体，而是作为互联网产品”。

这份以“报”为名的刊物，已经基本褪下了传统媒体的壳，变为“是报非报”的电商产品。

《阳光少年报》与传统报纸截然不同，它的发行是电商化的：其大部分订量来自互联网销售。

跟很多电商企业一样，《阳光少年报》采取的也是“自播+达人助播”的电商模式。随手打开《阳光少年报》的抖音官方账号可见，官方直播间里，女主播正在卖力推广订阅。察其橱窗，“月月投”、“周周投”等不同订阅组合产品，一一陈列。

抖音“选品广场”上，前述《阳光少年报》不同订阅组合的产品，公开“带货”佣金，供达人主播们选品。其中一款佣金比例为20%的组合产品销售数据显示月销超过4000单。

这种电商化的发行模式，完全突破了“邮局增订+全员发行+发行机构区域拓展”的传统发行模式，实际融入了由流量驱动的兴趣电商潮流。也就是《阳光少年报》社长黄宁所说的“公域种草—大V领跑—私域跟进—社群转化”的流量通道。

据介绍，目前《阳光少年报》的主流发行渠道已经完全覆盖各类朋友圈、团购群为代表的社群、传统电商平台和视频电商平台，包括与东方甄选等机构大V、母婴教育类大V的广泛合作，这让他们实现了80%用户来自河南省外的全国性影响力覆盖。

这一发行模式的突破对媒体同行而言无疑是颇有冲击力的。同时，更为难得的是，相比传统发行成本，其少则9%多则20%的带货佣金开支并不高。

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《阳光少年报》的机遇是什么？

《阳光少年报》的逆袭无疑令人羡慕，这种电商化的转型路径看起来似乎并不复杂，实际上知易行难。

创刊初期，《阳光少年报》曾经三年一度“揭不开锅”，2023年底的研讨会上，该报内部总结起飞的风口有三个：疫情、双减、社群经济。

《阳光少年报》为疫情在家不能出门的孩子提供了优质的纸质读物，为因为双减而焦虑的家长，提供了提升孩子综合素养的新选择。彼时，社群经济正在崛起，而《阳光少年报》顺势成为推动社群发展的头部产品。

对待“风口”这个词，《阳光少年报》认为，不仅要站上风口，还得成为风口的一部分。比如，社群经济在刚刚起步时，《阳光少年报》并不是一个追赶者，而是一个参与者。

很多妈妈在疫情期间开始带货报刊类的产品，《阳光少年报》就是首选。《阳光少年报》提供了好卖的产品，带来稳定的收入支撑，不少妈妈后来成长为全国性的大团长、大社群负责人。

而能获得妈妈们的认可，在于《阳光少年报》对内容品质的极致追求。

近几年来，儿童读物发展迅速，已经形成规模可观的细分市场。但是，能涵盖整个核心素养的读物，特别是能兼顾“社会参与”与“真实情景”要求的读物并不多见。新闻工作者恰恰有能力、有责任去满足这个需求。

为了追求品质，《阳光少年报》有很多不近人情的规矩：

第一个，是10万字。很多选题，写作之前，必须看够10万字的资料。

第二个，是PK制度。有时候，同样一个版面，同样一个选题，会同时让两位主笔写。谁的好，上谁的版面。

第三个，是苛刻的文本要求。字词，一般不超出课标的范围；用短句子，两个标点符号之间，一般不会超过13个字。尽可能不用术语，如果出现，一定要有解释。

第四个，有错必改。《阳光少年报》的差错率非常低。即便如此，一旦出现版面差错，必须登报纠正。

正如《阳光少年报》编辑部所言：

“为少年办报，就得像少年一样，天真烂漫，不知天高地厚。相信无畏无惧的少年之气，相信无穷无限的少年之力，这就是《阳光少年报》的信条。

我们选择最难走的路，坚信原创价值和死磕精神。323期报纸，数百万字，一笔一画、每一个字、每一句话我们都殚精竭虑，心存敬畏。

我们熬过最孤独的夜，没有路就走出一条路来。我们把最传统的纸质报纸，变成了可以随时用手机下单的互联网产品，让一张报纸也能快递到家。

没有什么不可能，要么唯一，要么第一。

‘因为我们都太年轻，不知天高地厚。’我们和无数看电影的少年一样，热泪盈眶。”

来源 | 大象新闻、中国记协、大众日报、公开资料等

监制 | 李金锋 李洁敏

主编 | 狄晓晶 赵东

编辑 | 蒋黎明

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