2025「38节」解题新思路，阿里妈妈这次讲清楚了

「她经济」与AI的范式革命，一场有关赢新增长的消费指南。

新眸原创·作者 | 桑明强

当消费复苏的暖意与AI技术的洪流同时抵达，商家们正站在一个前所未有的十字路口：一边是女性消费力的持续进化——她们不再满足于“被定义”，而是通过服饰、快消、家享、运动户外等品类重构“自我表达”的规则；另一边是阿里妈妈开年以“AI赢新·高质增长”为核心的战略升级，试图将这场消费盛宴转化为一场技术驱动的效率革命。

一组数据揭示了这场战役的关键性：根据阿里妈妈达摩盘调研，2024年38节蓄水用户中，90%会在618发生购买，而618的购买用户中，75%来源于38节的访客。

这意味着，这场大促不仅是女性消费力的集中释放，更是商家全年增长的“战略要塞”——谁能在此刻抓住趋势，谁就能提前锁定下半年的增量红利。

但今年的情况远比以往更复杂。

据阿里妈妈市场部&品牌业务总经理虎豹透露，从去年消费市场来看，新趋品类持续涌现，越来越多的品牌开始关注短期的转化和长期心智建设的协同效应。这意味着，对于今年商家来讲，如何精准洞察趋势机会并抓住技术变革的机遇，将是最大的考验。

这场博弈的终局或许可以归结为一句话：当女性通过“场景化消费”重新定义流量走向，商家们该如何与未来消费趋势同频共振？围绕这个命题，为了捕捉2025开年消费市场的关键变量，抓住即将到来的38大促浪潮，结合阿里妈妈开年战略动作及其联合CBNData发布的《阿里妈妈节促趋势发现——二月刊》（以下简称《报告》），或许能给我们一些启示。

1

AI重构经营范式

从“流量红利”到“心智红利”

《报告》首先系统总结了2025年消费相关的政策：从商务部颁布《手机、平板、智能手表（手环）购新补贴实施方案》，到家电以旧换新由原来的8大类家电扩围至12大类，再到各地针对不同消费场景发放消费券，种种迹象表明——2025依然是消费提振的关键大年。

具体到市场维度，《新眸》发现在政策发力的同时，这次平台也拿出了“满满的诚意”。据了解，为了帮助商家获得更全面的增长，针对38大促，阿里妈妈推出了更多激励政策，助力商家拿下开年第一波红利。

一方面，阿里妈妈万相台无界版和全站推广均推出了超亿级激励政策，只要商家报名2025开年赢新「消耗返」计划 、2025开年赢新「全站推广货品速爆」计划，就有机会获得“单账户最高可得50万元”、“单商家最高可得300元补贴”等不同激励补贴；另一方面，围绕直播和短视频两大场景，阿里妈妈还带来了覆盖多种活动的激励机制。

在这个基础上，多品类消费升温是情理之中的事。问题的关键在于，究竟哪些品类是布局的重点，以及商家们又该如何接住这波“泼天的富贵”？

根据《报告》披露，和以往相比，如今消费者的购物决策更有目的性，高质产品成为驱动消费的关键因素，以今天1月消费品类社媒呼声最高的家居、家电、保健、护肤品来说，总体上还是基于去年增速较高四大行业（服饰、快消、家享、运动户外）的延伸。

背后的考验在于，受制于存量市场的挤压，消费人群的偏好，往往会随着流量转移而改变，而且这种改变短时间很难被察觉，遑论建立品牌心智。某种程度上，这也解释了，为什么今年阿里妈妈会把策略和工具的颗粒度进一步放大。

从早前的「全站推广」，到「AI小万」和品牌新力模型-WIN IN NEW，如果说过去的方法论是给商家装上“脚手架”，那么现在阿里妈妈聚焦的「AI技术升维」，类似于钢铁侠胸口的超级引擎——不仅能敏锐捕捉到市场潮水的变化，还能针对不同场景作出及时反馈。

以达摩盘推出的“年度消费Queen&King”人群矩阵为例，它锚定了全平台、全行业、全场域中最具营销价值的女性&男性消费者，目的就在于帮助商家精准定位高价值用户，实现高效转化。

从“看得见”到“摸得着”，2025年的电商战场，正经历一场从“经验主义”到“数字驱动”的质变。拿阿里妈妈最新打出的「科技向好、品牌向新、经营向优」三张明牌来讲，本质上是一场技术对商业效率的全面升维，核心在于让“心智增长”变得可量化。

2

行业新机：四大行业趋势与人群洞察

对四大行业趋势与人群的梳理，是整篇《报告》的核心亮点，也是阿里妈妈对女性消费精准洞察的一次完整输出。

如上文所述，《报告》发现在38节这一女性专属节日，女性消费需求集中体现在服饰时尚、运动户外、快消及家享生活等品类，其中爱美、出游、悦己与养生等细分赛道与女性生活方式深度绑定。换句话说，通过“场景化消费”重新定义商品的价值维度——女性不再是“被满足的对象”，而是“规则的制定者”。

首先是服装行业，《报告》总结了当前最具代表性的四大潮派系及其背后的女性群体，在“焕新”与“悦己”的双重需求下，服装市场在38节期间表现强劲，尤其是女装、女鞋市场十分火爆。其中防晒服与洞洞鞋的销量激增，看似是季节性与潮流驱动的结果，实则揭示了女性消费的深层逻辑变迁。

服装已从“审美符号”升级为“场景解决方案”，以25-39岁的女性为例，她们正处于人生关键阶段，通过穿搭打破「职场-休闲-社交」的物理边界，是这个群体最大的特征。她们热衷于尝试职场精英、对服饰品质与搭配十分讲究，因而科技面料与设计感的结合成为新溢价点。

其次是户外运动行业，运动半身裙、瑜伽服的爆发，揭示了女性对“多场景适配”的极致追求，运动装备已成为她们打破场景边界的秘密武器。以“Gorpcore女性”群体来说，她们月均在淘内消费超20次，对装备的时尚性、科技性均有较高的要求与付费意愿。

然后是快消行业，Z世代宝妈带动的“躺平式育儿”需求是最大的变量，据此催生的婴童防晒、便携推车等细分品类，迎来了爆发式增长。这意味着，快消品的竞争已经从功能升级，转向“为女性争夺时间主权”。她们试图通过产品压缩育儿与家务时间成本，换取更多悦己空间——这是对“母职惩罚”的隐性反抗。

最后是家享生活，《报告》指出，35岁以下女性主导的“智能美学”浪潮，让洗烘套装、洗碗机销量激增。她们更关注“肌理感”和“氛围感”，这一趋势的底层逻辑是：年轻女性正在通过家居产品重构“私人领域的权力结构”——智能设备替代传统家务分工，美学设计则成为情感价值的载体。

3

经营指南

全域布局+精准上新，锁定开年红利

今年的38节，或许将被记住的不是GMV数字，而是技术如何将“她经济”的暗流，转化为一场可量化的商业革命——女性用购买行为投票，迫使品牌从“教育市场”转向“读懂需求”，品牌则通过借助AI等创新工具，精准卡位的同时谋求心智红利。

拿时下竞争最激烈的新品消费来讲，它已成为各家品牌核心战场。历史的经验告诉我们，几乎所有大品牌的崛起，恰恰就源于某些新品的走红与出圈。但产品上新对商家来说，既是机遇也是挑战——一方面，消费需求的碎片化与个性化加剧了开发复杂度；另一方面，层出不穷的产品让品牌心智的形成难度陡增，更别谈品效联动。

围绕这个点，阿里妈妈把解题思路总结为“精准上新”与“全域布局”。

以服饰赛道为例，在38大促这一打响新品的好时机，商家可以以趋势新品为核心，在站外快速打爆，借助淘宝星河全域种草资源精准“追击”兴趣人群，并将其高效引流至站内。到了站内，商家可以借助阿里妈妈的品牌特秀、ShowMax、万相台无界版的资源组合，精准投放确定性趋势人群包，锁定搜索流量入口，实现流量精准卡位与高效转化。

这个解法的特殊性在于，如果说精准上新是一项技术活，那么全域布局是为了串联、打通人、词、货、内容这几类电商运营的核心要素，形成全链路营销策略，两者结合最终形成体系化作战。

从这个角度看，38节的商业竞争，本质是一场“技术赋权”与“消费平权”的博弈，阿里妈妈通过AI将“人货场”转化成可计算、可预测的数字模型，让中小商家得以与大品牌同台竞技。

可以预见的是，随着更多红利和AI能力的涌入，今年38大促将会迎来又一轮消费热浪。在这场变革中，唯一不变的或许是：未来的赢家，一定是那些率先将AI转化为“消费洞察力”的品牌。

本文系新眸原创，申请转载授权、商务合作请联系微信： ycj841642330，添加好友请备注公司和职位。

— END —

更多内容，点击下方关注