品牌控价 “利剑出鞘”：直击电商低价乱价乱象

品牌管控电商低价乱价可以从建立价格管控体系、加强渠道管理、借助平台力量、运用法律手段和强化品牌建设等方面入手，具体如下：咨询：15258894021（V）

建立完善的价格管控体系

• 制定明确的价格策略：品牌方需要根据产品成本、市场定位、目标利润等因素，制定清晰、合理的价格体系，包括建议零售价、最低限价等，并明确不同渠道、不同促销活动下的价格浮动范围。
• 实时价格监测：利用专业的价格监测软件或工具，对各大电商平台上自家产品的价格进行实时跟踪和监测，及时发现低价乱价行为。同时，安排专人负责价格监测工作，对监测数据进行分析和整理，以便及时采取措施。
• 设置价格预警机制：根据价格策略和市场情况，设定合理的价格预警阈值。当监测到产品价格低于或高于预警阈值时，系统自动发出预警信号，提醒品牌方及时关注和处理。

加强渠道管理

• 规范经销商管理：与经销商签订严格的经销合同，明确价格条款和违约责任，要求经销商遵守品牌方的价格政策。对违规低价销售的经销商，根据情节轻重给予警告、罚款、暂停供货、取消经销资格等处罚。同时，加强对经销商的培训和指导，使其了解品牌的价格策略和市场定位，提高其遵守价格政策的意识。
• 优化供应链管理：确保供应链的稳定性和透明度，避免因供应链环节的问题导致价格混乱。与供应商建立良好的合作关系，共同制定合理的采购价格和供货政策，防止供应商向非正规渠道低价供货。加强对库存的管理，避免因库存积压导致经销商为清理库存而低价抛售。
• 拓展官方销售渠道：品牌可以通过开设官方旗舰店、官方网站等自有渠道进行销售，直接掌控产品的定价和销售，为消费者提供统一的价格标准和优质的购物体验。同时，通过官方渠道的销售数据和用户反馈，更好地了解市场需求和价格敏感度，为价格策略的调整提供依据。

借助平台力量

• 与平台建立合作关系：积极与电商平台沟通合作，向平台提供品牌的价格政策和控价需求，争取平台的支持和配合。平台通常会有相应的价格管控规则和措施，品牌方可以借助平台的力量，对低价乱价行为进行处理。
• 利用平台管控工具：电商平台一般都提供了一些价格管控工具，如价格保护机制、举报投诉系统等。品牌方应熟悉并充分利用这些工具，对发现的低价乱价商品及时进行举报和投诉，要求平台按照规则进行处理。
• 参与平台活动管理：积极参与平台组织的各类促销活动，对活动中的价格设置和优惠幅度进行严格把控，确保活动期间的价格符合品牌的价格策略，避免出现过度低价的情况。

运用法律手段

• 加强知识产权保护：及时注册品牌商标、专利、著作权等知识产权，为价格管控提供法律保障。对于未经授权使用品牌知识产权进行低价销售的侵权行为，依法追究其法律责任，通过法律诉讼要求侵权方停止侵权、赔偿损失等。
• 签订法律合同：在与经销商、供应商等合作伙伴签订的合同中，明确价格条款和违约责任，将价格管控纳入法律框架。一旦出现违约行为，可依据合同条款通过法律途径解决纠纷，维护品牌的合法权益。

强化品牌建设

• 提升品牌价值：通过加大品牌宣传推广力度，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度，增强消费者对品牌的认同感和信任感。当品牌具有较高的价值和影响力时，消费者更愿意接受品牌的定价，对低价的敏感度会相对降低，从而减少低价乱价对品牌销售的影响。
• 引导消费者认知：通过品牌宣传、产品介绍等方式，向消费者传递品牌的价值理念、产品品质和价格策略，引导消费者树立正确的消费观念，让消费者认识到低价并不一定代表高性价比，从而减少对低价产品的盲目追求