北京
转自：一度医药
外资又卖了一个药，集采、仿制药、创新药等医药政策的影响力还在持续扩大......
外资老牌产品外包，重药集团接手
就在几天前，重药控股正式官宣，公司首个千万级CSO推广项目——速碧林®低分子肝素钙注射液项目正式启动。而早在2024年12月，爱施健中国和重药集团就弄了一场备受瞩目的战略合作仪式。
速碧林是大名鼎鼎的老牌产品，通用名为低分子肝素钙注射液，1978年诞生于法国。速碧林是低分子肝素类药物的代表产品之一，主要用于术后血栓预防和治疗。
速碧林由葛兰素史克于1978年研发。1993年，速碧林在欧洲率先上市，随后在1999年进入中国市场。葛兰素史克凭借自身的市场推广能力和销售网络，让速碧林在全球范围内逐渐被认知和应用。
2017年，爱施健集团收购了葛兰素史克的抗血栓药物组合，速碧林自此成为爱施健中国抗血栓治疗领域的关键产品。收购速碧林后，爱施健中国凭借自身的市场渠道和资源，进一步推动速碧林在国内市场的发展，资料显示，其业务覆盖全国31个省市区的3000多家医院。
自上市以来，速碧林在抗血栓药物市场成绩也是比较亮眼。在国内市场，过去几年其销售额持续稳定增长，占据着相当可观的份额。从全球范围来看，作为血液类药物，速碧林在2023年实现销售收入约3300万英镑。
近年来，这种CSO（第三方外包销售），即指药企将产品销售、推广服务外包给专业的机构来完成的合作方式在国内很普遍，尤其是在国内集采等政策不断推进之后。例如，上药控股与赛诺菲中国达成战略合作，通过全国全渠道CSO服务，为后者多个药品推进本土商业化；拜耳中国与上药控股合作，截至2023年，双方累计合作规模已跨越10亿元。
药改后劲大，成熟产品“自我救赎”
速碧林作为进口原研药，凭借品牌优势和技术壁垒，在医院市场占据较高份额，销售额稳定增长。不过，随着国家集采推进，国产仿制药低价中标，原研药份额被挤压。
2023年3月，肝素类产品首次被纳入国家药品集中采购，速碧林（那屈肝素钙注射液）作为原研药参与了第八批国家集采竞标，但最终出局。此次集采中，那屈肝素钙注射剂的中标企业包括南京健友生化、东诚药业、兆科药业和常山药业等，而原研药企业爱施健未能中标。
在集采之前，速碧林在国内等级医院的销售额占比约为19%，仅次于常山药业（28%），显示出其在那屈肝素钙市场的较强竞争力。然而，集采出局后，速碧林的市场份额未来可能面临被中标国产药企瓜分的局面。
另一边，尽管中国抗血栓药物市场中，低分子肝素（如依诺肝素、那屈肝素）长期占据重要份额，但是新型口服抗凝药（NOACs，如利伐沙班、阿哌沙班）因口服便利性，近年来增长迅猛，挤压了低分子肝素的部分市场。
国内集采导致速碧林在公立医院市场收缩，原研药企只能转向零售或非标市场寻求增长。另一方面，国产仿制药主导低分子肝素市场，NOACs等竞品持续挤压注射剂份额。这也倒逼原研药企通过差异化（如剂型创新、适应症拓展）来维持竞争力。
不难看到，爱施健中国此次选择与重药集团CSO合作，表明其开始重视专业化分工，将销售环节外包给更具优势的第三方，实现从传统销售模式向更高效、更专业模式的转变。而自身可以将更多的资源和精力投入到研发和产品创新上。
（转自：一度医药）
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