张近东渡劫，锚定500亿大单

题图来源：图虫

记者丨杨松 编辑丨鄢子为

张近东团队，开年很忙。

2月13日，苏宁易购与美的召开2025年度战略合作会，双方锚定年度200亿元战略目标，将深化联合创新、服务体验、终端运营等合作。

春节复工以来，易购已接待多位家电高层，与多家品牌敲定大单。

2025年，其与海尔定下170亿元目标，首发150款新品；与海信敲定100亿元计划，联合定制23款爆品；与博西则剑指45亿元销售。

单单这4家品牌，苏宁易购达成的意向合作金额，即超过500个亿。

眼下，张近东旗下多家实体正待重整，然而，其缔造的产业旗舰已走出亏损。据预测，2024年，苏宁易购净利为5亿至7亿元。

苏宁易购相关负责人告诉《21CBR》记者，10-12月，在“国补”政策的激励下，其门店销售规模，同比增长64.6%。

对于张近东及其团队来说，抓住以旧换新的窗口，同步加速清理债务，未尝不会有东山再起的机会。

低调运筹

张近东本人，依然非常低调。

在官方通告中，密集的来客都由总裁任峻招待。合影中，任站在东道主的C位，张近东均未现身。

《21CBR》记者检索“苏宁易购蓝话筒”，过去6个月，张未公开出席过活动。

他最近一次露面，是在2024年8月，他与三星中国投资总裁崔胜植会面，商讨合作事宜，特意带着一行人，探访苏宁易购新街口Max店。

官方新闻稿称，崔对店铺给予高度评价。

在张近东的构想中，Max店铺提供“一站式家庭场景解决方案”，提供从家电搭配选购、场景局改方案到整家定制的1V1全程服务。

只是，纷至沓来的访客，依然在无声昭示张和苏宁易购的江湖地位。

例如，三星电子大中华区总裁李大成，一上任就带着团队，马不停蹄地奔赴南京。

乘着国补政策东风，手握线下渠道的苏宁易购，陆续官宣与美的、海尔、海信、博西等头部公司，达成合作。

截至目前，它与美的、海尔、海信三家的年度合作规模，均达到百亿级别。

于这些厂家来说，苏宁易购依然是一个重要渠道，尤其是国补政策，需要开箱激活等程序，其线下网络的服务尤其便利。

苏宁易购相关负责人预估，2025年家电换新业务将稳健增长，公司将加码补贴。

牵手这些头部厂家，张近东和苏宁易购，并非只担任渠道商的角色。

其相关负责人介绍，2025年，其将与海信联合定制23款爆品。对于三星、老板、方太等品牌，也将推进产品共创计划。

“根据消费者需求，进行定制化生产。这种方式减少了中间环节的成本，能够精准地满足消费者需求，提升性价比。”苏宁易购相关负责人表示。

比如，公司与海尔联合打造的KKC空调，上市一年，销量就突破40万台，成为爆品。

在张近东眼里，品类丰富、品质优良、价格优惠，就是零售商最核心的KPI，谁能解决用户痛点，谁的生意就能够火起来。

联手家电巨头做优质产品，把价格打下来，是完成KPI的途径之一。

再造门店

春节期间，张近东迎来开门红。

在以旧换新国补政策下，消费者能以8折或85折的价格，购买心仪的产品，比如购买一台5000元的1级能效冰箱，可省1000元。

来源：记者拍摄

苏宁易购正佳广场店店长透露，有顾客为新居一次性购入超10万元高端家电，叠加国补等共计优惠约3万元。

据披露，春节假期，苏宁以旧换新订单量，增加92%。其中，空调、冰箱、彩电、洗衣机四大品类订单，同比增长98%。

年初至今，其作为“以旧换新”样板企业，也迎来政府、机构的多波调研。

难得的是，中金公司、长江证券等9家投资机构，分两拨参观了上海、杭州的Max门店。

张近东团队能抓住政策机会，缘于“稳住线下基本盘”。

这家零售巨头，元气远未恢复，但是，其自营和加盟门店网络，仍然有11000多家。

难得的是，张近东2024年谨慎投资，更新了自营门店网络。

1-9月，苏宁易购新开110个家电3C家居生活专业店，主要是大店，平均面积高达3837平方米。

“聚焦打造一批具有区域影响力的标杆旗舰店面，代表每个城市最高的体验水平。”

张近东要求其下属，店铺应该提供丰富的购物场景、套系化的产品以及专业的电器3C消费体验。

在重点城市，苏宁易购新开、重装75家Suning Max（超级体验店）、Suning Pro（超级旗舰店）。

“这些店铺通常位于城市核心商圈，面积大、形象好，能够提升苏宁易购在消费者心目中的品牌形象。”

苏宁易购相关负责人称，两种门店大幅增强了影响力、经营服务能力。

比如《21CBR》记者探访的北京四元桥门店，为北京首家Max店，于去年9月重新开业，主打场景化购物。门店第二层，设置苏宁Home专区，满足用户一站式购物需求。

来源：记者拍摄

财报称，大店改造效果明显。

2024年1-6月，新开大店买家数、客单价，均高于其他门店，毛利率较其他门店提升1.6%。

这些新造的大店，有机会成张老板东山再起的本钱。

瘦身增肌

张近东和苏宁系，眼前的难关还没过去。

2月7日，全国企业破产重整案件信息网发布消息称，苏宁控股、苏宁电器集团、苏宁置业重整，获法院受理。

三家主体主要由张近东个人控制，持有苏宁易购少许股份，其中，苏宁控股、电器集团分别持股2.75%、1.4%。

“两家公司均非公司的控股股东或实际控制人，上述股东被申请重整，不影响公司治理结构。”ST易购公告解释，重整未牵涉上市主体。

客观地说，单就苏宁易购来说，其债务存量也很庞大。

截至2024年9月底，其流动资产为502.3亿元，流动负债921.6亿元，其中短期借款和应付账款，合计达到423.8亿元。

2024年1-9月，该公司收入为380.2亿元，同比下降21.9%，仍处于非常困难的状态。

张近东开出的药方，是降本增效、甩掉包袱。

其团队持续关闭和优化亏损门店，对于坪效较低的店面、仓储，要加大降租、转租力度。去年1-9月，其关掉273家居生活专业店。

同时，他加速砍掉边缘亏损板块。

2024年8月，其以1000万元价格，出售天天快递股权及债权，甩掉一块亏损业务。

苏宁统计，去年通过资产处置、债务化解等动作，合计带来约18亿元至20亿元收益。

到了四季度，张近东等来以旧换新政策，门店销售规模猛增，经营效率提升。

目前，张本人的实体仍有大堆事务待解。但是，新的一年，苏宁易购斩获500多亿的合作，则有爬出泥潭的迹象，而张老板及其一致行动人，依然持有其21.85%的股权。

对于这位零售大佬来说，只要主业能回正，未尝不会有翻盘的一天。

图片来源：苏宁，除标注外