场上场下双输！降本难增效，曼联经营状况越来越糟

记者寒冰报道2月19日，曼联将公布2024年第四季度财报，但外界不会对这份财抱有任何期待。就在这份财报公布前4天，曼联球迷组织还联名向拉特克利夫发出关于门票涨价和俱乐部运营政策的长篇公开信。

正如曼联名宿内维尔所言：现在的曼联早已面目全非。曼联不仅早已不是世界上最赚钱的足球俱乐部，甚至也不是昔日商业收入最高的俱乐部。如今的曼联在球场内成绩“堕落”到英超时代最差，球场外同样焦头烂额——他们财务状况严峻，甚至到了赞助商们开始考虑在赞助合同中加入撤资退出条款的地步。拉特克利夫爵士接管曼联运营已经一年有余，曼联的经营状况却越来越糟，丝毫看不到短期内好转的迹象。

弗格森退休后，尽管曼联在竞技场成绩不佳，但在商业领域却依然能吸引顶级赞助商，是拥有全球影响力的顶级体育IP。2023年底拉爵爷接管曼联之前，2023年7月曼联刚与阿迪达斯续约到2035年，每年赞助费从7500万镑涨到9000万镑。2023年9月，曼联又与高通集团子公司骁龙签约3年，自2024年7月取代之前的胸前广告商TeamViewer，每年赞助费也从4750万镑增长到6000万镑。

但这两大商业收入领域成就，与2023年底才入主的拉爵爷并无关系。去年初拉爵爷开始全面接手曼联运营后，红魔经营状况每况愈下。2023/24赛季曼联总收入达创纪录的6.618亿镑，还有拉爵爷“新官上任三把火”的削减成本措施，曼联还是连续5个赛季亏损，上赛季净亏损额更是高达1.132亿镑。最近5个赛季，曼联净亏损额总计超过3.7亿镑。

去年7月拉爵爷团队全面接管曼联后，削减成本可谓大刀阔斧，第一步就裁员250人，削减俱乐部员工大部分福利，甚至包括取消弗格森为首的不少俱乐部元老的津贴。饶是如此，曼联2024/25赛季第一季度财报（2024年7-9月）依然令人失望。俱乐部这三个月收入仅1.43亿镑，比2023年同期下降1400万镑，减少8.93%。其中转播收入下降20.4%，从去年同期的3930万镑锐减800万镑，这是本赛季无缘欧冠的代价；而季度商业收入也下降5.6%，从9040万镑锐减510万镑，比赛日收入也因没有欧战下降了3.3%，减少了90万镑。

拉爵爷通过“冷血裁员”大幅削减了成本，包括工资总额下降1010万镑，本赛季第一季度俱乐部盈利130万镑。相比2023年同期亏损3280万镑，财报的确看上去好看很多，但所有人都非常清楚：2024/25赛季第二季度（2024年10-12月）财报尚未公布，考虑到此期间曼联换帅增加了解雇滕哈赫和挖角阿莫林的违约金成本，亦没有大宗新的赞助商收入，财报只可能更“难看”。而此前曼联上市公司已公布的2024年财报中，去年第四季度曼联的收入已经暴跌14.34%，从侧面证实了曼联营收状况的持续下滑。

更令曼联球迷难以接受的是，昔日的同城“小弟”曼城，2023/24赛季收入高达7.15亿镑，比曼联多5300万镑。蓝月军团更是盈利高达7380万镑，与曼联净亏损1.132亿镑形成过于刺眼的鲜明对比。更何况，曼联还有超过10亿镑的负债，包括7亿镑银行欠债和3.4亿镑转会费欠债。

拉爵爷掌舵的英力士集团，入主曼联之前是全球闻名的职业体育赞助商，且赞助的体育项目几乎都获得了竞技和商业品牌效应的双赢回报。但入主曼联之后，拉爵爷这位曼联终身球迷，并未将英力士在体育赞助领域的成功移植到曼联。

去年8月，曼联与胸前广告商高通公司续约两年到2029年夏。英媒认为这份续约合同内没有曼联无缘欧冠或降级的赞助金扣减甚至终止合同条款，算是某种程度上的成功。但赞助费年收入并未增加，高通的权益反而继续扩大，除了胸前还获得了曼联球衣背后展示品牌标识的权利。而且，背后广告位不仅在成年男足球衣，在女足、本赛季其他青少年比赛中也将得到展示。以曼联球衣广告位的市场估值，球衣背后广告位估价至少都在1000万镑，而这恰好是阿迪达斯针对曼联无缘欧冠扣减的赞助金额。两相比较，相当于曼联用背后广告位赞助收入，换来高通续约合同没有与成绩挂钩的扣减费用条款。

拉爵爷入主曼联半年有余，商业赞助方面谈成的百万英镑级新赞助商，只有去年10月与虎牌啤酒的合同，价值400万镑。曼联甚至向马来西亚汽车集团Perodua寻求赞助，但被后者以“综合考虑集团在整个马来西亚的消费者支持”为由婉拒。曼联为增收还计划夏季重启亚洲商业赛，重点放在东南亚，据估计仅在马来西亚站就可能得到800万镑收入。但因为曼联竞技成绩的低迷，是否能达到预期收入都还是问题。

更令曼联尴尬的是，拉爵爷入主曼联一年，过去商业收入在英超遥遥领先的曼联，如今不仅被同城死敌曼城大幅度超越，甚至连稳坐英超榜首30年的装备赞助收入也将被超过。利物浦即将与阿迪达斯签约，每年赞助费6000万镑，但附有周边产品净销售额20%的特许权分成，总收入将超过曼联与阿迪达斯的赞助收入（9000万镑/年）。利物浦方面预期，与阿迪达斯的新合同生效后，2025/26赛季利物浦的商业收入就将超过曼联。

阿森纳每赛季从阿迪达斯得到的赞助费7500万镑，虽然低于曼联，但去年夏刚从曼联挖走“烈酒合作伙伴”芝华士。胸前广告收入以往始终低于曼联的切尔西，正在谈判的新赞助商，每年的赞助费也将与曼联持平。正如《每日邮报》所言：拉爵爷的入主，并没有拉动曼联商业收入的增长，曼联正在加速失去全球范围内的品牌吸引力。