营销核心出走、利润腰斩，百克生物如何跨越业绩“寒冬”？

百克生物再现高层变动。近日，百克生物发布公告，公司副总经理于冰因个人原因申请辞去公司第六届董事会董事、副总经理职务，此后将不再担任公司任何职务。于冰在百克生物任职长达11年，主要负责公司营销相关工作，是百克生物营销领域的关键人物。

从业绩数据来看，百克生物在2024年面临严峻挑战。此前发布的业绩预告显示，百克生物2024年预计归属于母公司的净利润为2亿至2.4亿元，同比下降52.1%至60.08%，业绩出现大幅下滑。

于冰的离职正值百克生物业绩下滑的关键时期，这一变动难免引发外界诸多揣测。有业内人士分析指出，百克生物业绩承压，核心产品销售遭遇瓶颈，可能受市场需求变化、竞争对手冲击等多重因素影响，因而营销策略的调整已迫在眉睫。

11年老将突然离职

2月15日，百克生物发布公告，公司副总经理于冰因个人原因申请辞去第六届董事会董事、副总经理职务，离职后将不再担任公司任何职务。于冰在百克生物服务长达11年，其离职消息引发了业内广泛关注。

自2014年加入百克生物以来，于冰在该公司的营销领域扮演了至关重要的角色。他从销售大区经理做起，一路晋升为销售总监，最终担任副总经理。在任职期间，于冰主导了百克生物多款核心产品的市场推广，其中包括水痘疫苗、鼻喷流感疫苗和带状疱疹疫苗等。也为百克生物在疫苗市场赢得了重要地位，使得该公司的市场份额稳步提升，品牌影响力不断扩大。

医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡指出，在生物科技行业竞争日益激烈的当下，管理层的变动往往会引发一系列连锁反应。对于百克生物而言，如何在营销负责人离职后，快速稳定营销团队，制定出更贴合市场需求的营销策略，成为当务之急。一方面，要重新梳理市场定位，精准把握消费者对于疫苗产品的需求，重塑品牌形象，恢复消费者信心；另一方面，吸引和培养新的营销人才，注入新鲜血液，以应对市场的不断变化。

百克生物在公告中表示，于冰所负责的营销工作已妥善交接，目前营销团队运转正常，其离职不会对公司生产经营产生不利影响。不过，行业内仍对百克生物未来的市场策略和发展方向充满好奇。

就于冰离职后市场拓展相关问题，北京商报记者向百克生物发去采访函，截至发稿，未获得回应。

一家华东头部药企相关负责人告诉北京商报记者，于冰的离职，可能会给百克生物营销战略的延续性和执行带来一定影响，尽管百克生物声称营销工作已妥善交接，团队运转正常，但未来公司在市场布局、产品推广等方面的走向仍充满不确定性。

预计2024年利润"砍半"

作为一家在人用疫苗研发、生产、销售领域的生物制药企业，百克生物一直备受市场关注。目前，该公司已获批的水痘疫苗、鼻喷流感疫苗、带状疱疹疫苗等产品，在市场上曾拥有一定份额。然而，从业绩数据来看，百克生物在2024年面临严峻挑战。此前发布的业绩预告显示，百克生物2024年预计归属于母公司的净利润为2亿至2.4亿元，同比下降52.1%至60.08%，业绩出现大幅下滑。

于冰的离职，正值百克生物业绩下滑阶段，这难免引发外界诸多猜测。有业内人士分析，百克生物业绩承压，核心产品销售面临压力，或许是市场需求变动、竞争对手冲击等因素导致，而营销方面的策略调整也迫在眉睫。

带状疱疹疫苗、流感疫苗以及水痘疫苗构成了百克生物三大主要收入来源，共同支撑起了该公司的全部营收。

在带状疱疹疫苗方面，百克生物的"感维"于2023年获批上市，其劲敌是葛兰素史克的"欣安立适（Shingrix）"。欣安立适2020年6月正式在中国上市销售，2023年10月开始由智飞生物经销。从保护效力来看，欣安立适对≥50岁人群的保护效力超过90%，而感维在≥40岁人群中预防带状疱疹的保护效力为57.6%。不过，感维在适用人群、接种次数和价格方面具有一定优势，感维适用于40岁及以上人群，仅需接种一剂，价格为1369元；而欣安立适适用于50岁及以上人群，需要接种两剂，总费用约为3200元。

据西南证券研报，2024年前三季度，国内带疱疫苗批签发共计76批次，其中百克生物39批次、葛兰素史克37批次。

除了已上市的欣安立适，在带状疱疹疫苗赛道上，还有多家企业正在布局相关产品，如绿竹生物、怡道生物、迈科康生物等企业，相关产品处于Ⅲ期临床，百克生物正面临多个潜在竞争对手。

在流感疫苗领域，百克生物的冻干鼻喷流感减毒活疫苗（商品名：感雾）属于三价流感疫苗。2024年世界卫生组织（WHO）建议移除乙型Yamagata系病毒，这一调整可能让三价流感疫苗重新回归市场主流。但根据2024年前三季度批签发数据，四价流感疫苗占据了市场主导地位。

国内布局流感疫苗的企业近20家，行业龙头国药集团率先发起降价潮，涉及四价流感疫苗等多款非免疫规划疫苗，降幅在18%－30%之间。国药集团、华兰疫苗、北京科兴生物和金迪克纷纷将四价流感疫苗接种单价下调至百元内，而三价流感疫苗的公费中标价更是降至10元以下。相比之下，截至2025年1月，百克生物冻干鼻喷流感减毒活疫苗接种单价依然高达300元左右，在价格竞争中完全处于劣势。

水痘疫苗是百克生物最主要的营收来源。截至2024年末，水痘疫苗市场已有包括百克生物在内的7家企业的产品上市。此前，国药集团对水痘减毒疫苗进行了降价，西林瓶式水痘减毒疫苗从136元/支降至109元/支，降幅为19.85%；预填充式水痘减毒疫苗从155元/支降至124元/支，降幅为20%。尽管百克生物目前仍占据市场领先地位，但未来市场份额下降的风险已难以忽视。

北京商报记者 王寅浩