开售第一天！TikTok墨西哥跑出这些“中国妆”

作者/龙 菲

编辑/陈金艳

2月13日，TikTok Shop在墨西哥正式开启交易。

在这个被誉为2025年TikTok掘金新风口的潜力市场，开售第一天，来自中国的美妆品牌QUARXERY泉兮、Sace Lady表现出色，旗下爆品纷纷跻身商品热销榜TOP10。那么，在墨西哥市场，哪些品类、何种价格段的美妆个护商品更受当地消费者青睐？

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来自广州的产品热销墨西哥

美区大爆品QUARXERY泉兮去角质啫喱，以2.4万元人民币的销售额遥遥领先，其在墨西哥市场的售价为$278 - 478比索（折合人民币约98.77-169.82元），略低于美国。值得一提的是，该产品曾在美区实现日销3万单的成绩，拥有一定的用户基础和口碑。

此番在墨西哥TikTok Shop正式开启交易之际，QUARXERY泉兮更是抓住了这波机会，于2025年2月9日开设QUARXERY MEXICO官方小店，尽管目前小店仅有去角质啫喱这一款产品，但其也实现“上线即登顶”的优异成绩。从成交渠道来看，该产品100%通过达人视频带货成交，自上线以来共关联带货达人数34位，发布视频数量共计25条。

泉兮QUARXERY创始人贺荣曾表示，在美区合作千万级别的达人进行种草，收费基本在几千美金左右，但国内同样级别的博主种草，收费在60-80万人民币。他认为目前在美区、东南亚做品牌出海、种草，还是有较大的流量红利。

QUARXERY泉兮成立于2016年，是广州泉兮化妆品有限公司旗下品牌，自成立以来，便倡导“有机植物”护肤理念，旗下产品均采取有机植物提取物，该理念极度契合美区消费者对天然护肤理念的追求。

同样来自广州的跨境彩妆品牌Sace Lady表现优异，旗下定妆粉饼和睫毛膏均挤进商品榜TOP10，品牌母公司广州市天珺姿贸易有限公司成立于2015年，是国内首批进入跨境贸易的纯电商美妆品牌公司。

Sace Lady定妆粉饼售价$99.99比索（折合人民币约36元），另一款睫毛膏售价略高于粉饼，达$149.00比索（折合人民币约53元）。值得一提的是，在东南亚国家，Sace Lady定妆粉饼的价格远高于睫毛膏，这也显示睫毛类产品在墨西哥市场具备一定价格基础。

Sace Lady MX Store官方小店开设于2025年2月7日，目前在售商品共36款，截至2月14日，总销售额为MX$2.21万比索（折合人民币约7888元）。小店热销TOP5商品分别是定妆粉饼、睫毛膏、高光棒、液体眼影液、润唇膏，售价折合人民币在26.47-52.94元之间。从成交渠道来看，目前小店还是以达人视频带货为主，占比高达88.52%，店铺自营号仅占11.48%。

在墨西哥市场，消费者对价格敏感且容易冲动购物，因网红推荐而产生的消费转化率为29%，高于全球平均水平。因此，进入墨西哥市场的卖家可以对社媒平台进行重点营销。

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美甲、美睫类产品更好卖

从TOP10上榜商品类别来看，基本以彩妆工具类为主，护肤类产品较少；其中，美甲、美睫类细分产品表现尤为突出。

上榜的睫毛类产品共有三个，分别是排在第2的YIYI BEAUTY睫毛膏、AVELINA COSMETICS睫毛增长精华和Sace Lady睫毛膏。其中，YIYI BEAUTY睫毛膏销量最高；而关联达人数量最多的则是AVELINA COSMETICS睫毛增长精华，自2025年2月7日上架以来，已与7366位带货达人合作。

OBP半永久凝胶指甲油

美甲类产品同样有三个上榜，分别是Pinch of Sweetness护甲油和OBP旗下的半永久凝胶指甲油、美甲套装。墨西哥美妆品类主要消费群体为18-35岁的偏年轻群体，整体偏好欧美风格。美妆工具类和美甲产品是跨境优势子类目，化妆刷等彩妆工具则是重点热销子类目。

AVELINA COSMETICS睫毛增长精华

从价格带来看，TOP10商品均价折合人民币约97元，明显高于东南亚各国。其中，售价最高的是AVELINA COSMETICS睫毛增长精华，售价$750.00比索（折合人民币约268元）；最低的则是Sace Lady定妆粉饼，售价$99.99比索（折合人民币约35.69元）。值得一提的是，睫毛、美甲类产品在墨西哥更卖得起价，比如睫毛膏类产品基本定价能在50-70元人民币左右，而指甲油类产品平均售价也能达到40元人民币左右，且消费者对这两类产品需求较大。

Statista数据显示，2023年墨西哥电商市场规模达450亿美元，年增长率22%，增速远超巴西（15%）和阿根廷（10%），在拉美地区位列第二大电商市场。对于跨境电商卖家而言，这里既充满机遇，也充满挑战。只有深耕本地化、优化供应链、严格遵守法规，才能在这片蓝海中脱颖而出。