两款加起来月入过亿的爆款，出海竟然双双“滑铁卢”？

文/小猪

导语

论产品与市场对口的重要性

经过这两年的狂追猛赶，曾几何时被看作是“鄙视链底端”的小游戏市场终于是上桌了。

漂亮的大盘数据和接二连三的爆款涌现，让厂商们不得不重新审视这个曾被他们忽视的小游戏赛道。夸张到，只要提起行业趋势，大家嘴里说的不是做小游戏，就是做出海，要不就是做小游戏出海（特指国内的小游戏产品上线海外手游版本）。

近年出海赛道上的小游戏的确捷报频传，前有《菇勇者传说》以年入数亿美金刷新营收记录，后有《小妖问道》《甘道夫醒醒啦》《向僵尸开炮》《肥鹅健身房》等爆款多地区持续霸榜……漂亮的成绩单层出不穷，甚至给人带来了一种错觉，似乎只要头部小游戏走出国门，就能轻松成功。

然而最近，大梦龙途旗下两款热门小游戏出海后却都数据平平。这如同一瓢冷水让人清醒：并非所有在国内大获成功的小游戏，都能在海外市场复制同样的辉煌。

01

月入数千万的LD-like“双黄蛋”

2024年年底，出海经验丰富的大梦龙途，先后将旗下的《快来当领主》和《保卫向日葵》推向了海外市场。

这两款游戏不仅背靠同一个厂商，在玩法上也同属一源，都参考了来自韩国“毒厂”111%的《Lucky Defense!》，也就是大家常说的“LD-like”。

《Lucky Defense!》

2024年5月《Lucky Defense!》上线后，许多国内厂商循着“毒厂出品”的响亮招牌，注意到了这款不一样的游戏，同时快速响应，推出了大批类似产品。

比如冰川网络的《王者对决》、豪腾嘉科的《呆呆打僵尸》、点点互动的《天天狩猎》和大梦龙途的《快来当领主》，《快来当领主》是其中表现最为突出的产品之一。

数据来源：引力引擎

从游戏内容来看，《快来当领主》基本保留了《Lucky Defense!》以合成+塔防为核心的玩法结构和以随机为重点的玩法特色。

玩家在关卡中通过随机召唤、合成英雄，组成我方阵营，对抗怪物，当场上敌人数量超过一定限额或者Boss存活时间过长，则游戏结束进行奖励结算。

《快来当领主》

借用LD玩法原型的同时，《快来当领主》还根据国内玩家的偏好，进行了一定的包装和调整。比如在题材方面，该游戏选用了在国内大热的冰雪末日设定；玩法方面，在原型的双人合作模式之外，增加了单人闯关和排位赛玩法，同时还额外增加了一个“领主”角色，增加局外养成浓度，提升游戏后期养成潜力，

对国内玩家来说，相对新颖的玩法、贴心的包装足以吸引眼球。再加上大梦龙途强大的推广实力，《快来当领主》成功突围，在国内APP手游和小游戏市场都获得了不错的反响，最高冲上了iOS畅销榜第21名和微信小游戏畅销榜第11名，是国内头批LD-like中的佼佼者。

据点点数据，该游戏在iOS单平台的平均月收入超1500万元，以总流水通常为iOS的3到4倍进行保守（这一规律通常不含小游戏平台）估算，《快来当领主》在国内全平台月流水至少在5000万元以上。

相比于《快来当领主》，《保卫向日葵》的“LD浓度”要低得多，只是在塔防+背包+肉鸽玩法中，融入了一点《Lucky Defense!》的合成和祈愿元素。

开始游戏后，玩家只需要将系统随机提供的植物英雄，放进有限的格子内，就能组成我方战力，抵挡不断前进的怪物，保护位于终点的主角。战斗过程中，玩家可以随时合成或移动植物，通过阵营调整提升输出效率。

《保卫向日葵》

击败怪物的时候会提升经验值，经验突破一个等级就能触发肉鸽选项，玩家可以通过选择与组合，进一步提升场上的植物属性数值。

最终，若主角血量归零，则闯关失败；相反，如果玩家能在主角血量掉光之前，击败所有波次怪物，则闯关成功。

新颖的玩法融合结构是这款游戏最大的特色和亮点，借此，该游戏上线后很快冲上了各大平台榜单前列，并最高冲上了iOS免费榜TOP3、畅销榜TOP49，小游戏版本最高也拿下了微信人气榜第2和畅销榜第6的好成绩。据DataEye估算，该游戏在国内首月收入就超过了7000万元。

02

出海后收入大打折扣

在国内初获成功后，大梦龙途紧锣密鼓地将两款游戏推向了海外。

2024年11月，《快来当领主》海外版《冰的啦！企鵝逗陣戰》先一步上线港澳台、新马和部分东南亚市场；次月，《保卫向日葵》紧随其后登陆了港澳台和新马地区，产品名称入乡随俗改为《香蕉缺個芭樂》。

两款游戏海外上线后迅速冲榜，《冰的啦！企鵝逗陣戰》最高冲上中国台湾iOS畅销榜TOP11，《香蕉缺個芭樂》一度也登上了台湾畅销榜TOP25。

但在冲榜的同时，两款游戏在海外的下载量和收入数据却并不突出。

据点点数据，24年11月19日上线至今（截至2月13日），《冰的啦！企鵝逗陣戰》海外全平台下载72万次，累计收入2260万元，平均每个月创收月750万元。《香蕉缺個芭樂》12月17日上线至今下载超53万次，收入1470万元，月均收入也只有700多万元。

至今两款游戏的月收入都没能突破千万大关，这显然与同款游戏在国内月赚数千万的数据相去甚远。这背后的原因会是什么呢？

难道是因为这几个地区的玩家购买力不强，或者是与国内小游戏玩家的喜好存在差异，港澳台玩家不愿意为所谓的爆款小游戏们付费？

事实并非如此，毕竟同样来自大梦龙途的爆款小游戏《向僵尸开炮》在港澳台新马地区，上线首月收入就达到了1700万元，次月更是翻倍达到了3700万元。

难道是推广的问题，产品买量没能跟上导致收入难有突破？

然而据广大大统计，《香蕉缺個芭樂》《冰的啦！企鵝逗陣戰》今年1月双端投放创意去重后约3400条和5100条，前者在主投的港澳台地区投放规模超过了不少全球投放的游戏，后者在大推期还冲上过手游投放榜单TOP20。这个投放规模虽然不算顶级，但也不至于拖后腿。

那么问题会不会出现在产品本身上呢？

分析两款游戏的玩法原型《Lucky Defense!》在全球市场的表现数据可以发现，虽然该游戏全球累计营收已达5600万美元（约合人民币4亿元），但收入分布极不均衡。其中，韩国市场贡献了77.86%的营收，占据绝对主导地位；排名第二的台湾地区仅占9.84%；而港澳台新马五个地区的平均月收入仅为600万元。

夸张的地区收入差距

明显的区域差异表明，韩国地区以外的海外玩家实际上对LD玩法并不感兴趣。

这也意味着LD-like的出海之路注定更加艰难——在韩国市场，深入人心的原版游戏已建立强大的用户基础，后来者难以撼动其核心玩家群体；而在其他地区，LD玩法本身的吸引力有限，难以实现大规模的流量转化和收益增长。

因此，大梦龙途旗下两款LD-like在海外市场表现平平，也就不难理解了。

03

小游戏出海仍有挑战

不过换个角度来看，头批LD-like刚在国内冒头的时候，表现大都中规中矩，大梦龙途却能让以上两款产品突出重围，足以证明产品质量和团队实力还是可靠的。

既然他们能在国内市场占据领先地位，那么在国际市场上复制这一成功也并非不可能。未来，如果他们能够根据目标地区玩家偏好，针对性地优化游戏内容和营销策略，仍有机会实现突破性进展，抢占其他地区尚未充分开发的LD-like游戏市场。

而对于其他游戏厂商来说，这两款游戏的经验再次提醒大家：海外市场不是国内成功经验的简单复制，在未摸清“水温”之前，切莫轻易“下海”。