从内卷到出海，1688破局产业带工厂增量困境

（1688商家发展中心总经理王强）

本报（chinatimes.net.cn）记者卢晓 北京报道

身为阿里巴巴首批战略级创新业务的“四小龙”之一，扎根产业带的1688正在帮助越来越多的中小工厂走出去，抢占更多生意。

2月10日，1688正式推出2025产业带强势复苏计划，在原本的批发主业之外，提出了出海、分销等新的生意机会。1688商家发展中心总经理王强当天还对《华夏时报》记者等媒体记者表示，作为阿里集团的第二块业务，1688一直致力于推动中小企业的数字化转型，以及帮助产业带的源头工厂提升生意份额。

在这背后，伴随着全球经济格局大调整和以DeepSeek为代表的高科技的强力冲击，中国产业带上众多的中小工厂正经历深刻变革，它们不仅面临着价格战、行业内卷等诸多压力，也急需寻找更多的增量生意。而跟着1688出海，成为它们现在的共同选择。

一卷漂洋过海的垃圾袋

“我来自中国做电商最卷的一个地方——义乌，从事最卷的行业就是日用百货，又做了最卷的类目，垃圾袋。”2月10日，义乌欧凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬对记者这样说。他列举了一组数据，垃圾袋品类的在售商品数大约有1000万到2500万（抖音平台数据），相当于有几十万商家在这里竞争，难度非常大。

记者观察到，吴祥炬1688店铺里销售的商品大多不超过10元，看起来并不需要太多成本。但他的创业过程经历多次挑战，据他回忆，自己2008年来到义乌，从零开始，“记得某一年公司总业绩做了七千万元，但算下来净利润26万元，另外一算库存新增加200多万元，相当于是亏损的。”而到了2022年，他的公司更是资不抵债，接近破产。

“到2023年我们就在考虑，要么重生，要么死亡。”吴祥炬说。除了做出国内市场首个免撕垃圾袋等创新外，出海成为他更大的增量生意。

记者了解到，吴祥炬2024年下半年开始做出海业务，采取托管给1688以及自己全球分销并举的方式，只用了一个月就进入美国亚马逊垃圾袋品类的前一百名。他还表示，今年其跨境电商之路会继续推进至俄罗斯、中亚、中东等市场，“预计今年跨境电商销售额能达到2020年公司全年业绩的规模，跨境出海我觉得还是非常有必要的。”

一卷小小垃圾袋的出海，是众多产业带中小工厂向外寻找生意增量的缩影。但对于它们来说，出海做生意并不是一件容易的事。有业内人士在跟《华夏时报》记者交流时认为，不出海就出局已经成为制造业的共识，但另一方面，许多产业带的中小工厂因为缺乏外贸经验和出海能力，只能对这个增量市场望洋兴叹。

王强当天在谈及这一问题时也表示，目前中国的供给非常丰富，这么大量丰富的供给，中国的消费市场没有办法满足，一定是走向全球化、走向海外，但今天全球200多个国家和地区，每个国家甚至每个城市，对于货盘、货品、质量、履约和服务的要求都是不一样的。

缺乏技术和经验的中小工厂们，显然急需一个出海帮手。

布局本地化是今年重点

面对并不容易的出海，1688希望能帮助平台上的中小工厂们顺利抢下这桩增量生意。

记者从1688方面了解到，其去年开始全球化布局，2024年全平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%，目前1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，目标是打开“一带一路”沿线市场，实现源头厂货通全球。

此外，1688产地生态发展部总经理、全国选品中心负责人卓含2月10日还对《华夏时报》等媒体记者等表示，除了能够在1688平台上实现一键铺货到亚马逊、Lazada等海外平台外，在海外市场进行本地化布局成为1688今年跨境业务的重点。

他当天在谈到出海面临的关税风险时表示，未来除了跳出小包的方式，以订单的方式做干线运输外，1688还将进行本地化海外仓仓配的部署，以及建设相应的仓配网络。他透露，今年1月，1688已经开始落地越南本地化跨境部署以及整个本地化团队，而2025年1688的目标是进入海外15个国家和地区。

需要提及的是，看到海外市场增量机会的中国电商平台并不少，不止Temu、shein等跨境平台想带着中小工厂一同出海，仅阿里旗下也有速卖通、国际站等出海业务。

对于其中的区别，在1688平台上经营羊绒工厂的“厂二代”黄渝湘当天在谈到自己的出海感受时表示，1688跨境业务为其引来的是自己真实想要的、纯做B端的客户，跟在亚马逊和TikTok上做零售有比较明显的区分，她认为，对于同样想做B端生意的商家来说，做1688跨境更加简单，做另外两个壁垒会高一点。

卓含当天在谈及相关问题时也表示，1688的跨境业务偏向以供应链的方式开展，主要服务于海外的中小型商家（B端买家），包括跨境代采代买商、海外本地电商平台卖家（如亚马逊卖家）、跨境电商独立站点、海外本地小店以及海外本地中小企业采购等，“我们跟亚马逊或者阿里内部的平台，其实是合作关系不是竞争关系。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰