布局线下、发力海外、拥抱AI 阿里1688能在2025年成功“破卷”吗？

一开年，阿里旗下源头厂货直供直销平台1688就声势不小。

2月10日，1688在北京举办“厂二代接班潮”论坛，推出“产业带强势复苏”计划，并发布了保生意、抢生意、降成本、减负担、走出去五大“破卷”举措。

记者注意到，就“走出去”这一方向，1688已经有了不少布局。

论坛现场，1688产地生态发展部总经理、全国选品中心负责人卓含表示，1688去年开始做全球化布局，在平台上可以实现一键铺货，铺到整个海外平台，不管是亚马逊，还是Lazada（来赞达），所有能够对接的电商平台全部实现对接。此外，1688也会带着货盘到海外本地化，直接去服务海外本地化的买家。

“过去这一年里，我们整个跨境电商（业务规模）同比增长了70%。”他还表示，1688也开始通过分销方式拓展整个跨境分销，包括海外的独立站。

在业务上，1688正在进一步扩展自己的羽翼。值得一提的是，春节期间，1688在一二线及核心产业带城市的机场和高铁站投放了391块大牌灯箱广告，覆盖春运全阶段，预计整体覆盖1.03亿人次。2024年，1688对流量的投入是上一年度的数倍，2025年投入将继续增加一倍。

猛烈攻势之下，这家源头厂货直供直销平台将走向何方？

2月10日，1688启动“产业带强势复苏”招商活动 图片来源：每经记者 陈婷 摄

多面出击：1688找到新增量了吗？

会上，1688商家发展中心总经理王强解读了发布“产业带强势复苏”计划的原因。

王强表示，库存周期一共四个阶段，从最开始的主动补库存，到主动去库存，到被动补库存、被动去库存，相应四个阶段代表着经济的波动，当下的阶段是被动去库存阶段，也就是说，经济是在慢慢复苏的过程中。

他提到，2024年，存货数量转好的企业较2024年年初大概涨了5个百分点（约5.2%)，存货数量好转意味着企业的现金流相对而言比较宽松。

“2024年大部分行业的库存周期下降了将近一天。”王强提及，尤其男装（行业），在2024年整个库存的周期下降了4.2天。

王强同时认为，全球化和AI（人工智能）都会对产业带产生中长期的影响。

可以发现的是，1688在“产业带强势复苏”计划中推出的五大“破卷”举措都与上述对行业趋势与环境的观察、判断有关。

《每日经济新闻》记者了解到，具体来说，五大举措中，“保生意”是为了帮助商家稳住生意基本盘，“抢生意”是设专项资金坚定投入买家体验和用户增长，“降成本”即为所有面向商家的AI产品全部免费；“减负担”，则是明确商家利益优先于平台营收的经营原则；“走出去”即为走出1688，走向全域，进军海外。

在这五大破卷举措中，1688在“走出去”上已经做了诸多布局。从1688在相关业务的布局上也能看到其对新增量的渴望。

据悉，目前，商家已经可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台，未来将继续拓展至几乎所有主流电商平台。同时，根据计划，1688支持商家通过半托管和全托管模式，从国内走向全球，2025年进入海外15个国家和地区。

就分销生意，据记者了解，2024年，1688分销生意订单规模同比增长了70%，分销动销商家数同比增长30%。目前1688分销已覆盖20个下游主流电商渠道。

至于出海相关业务，1688的跨境业务主要服务于海外的中小型商家（B端买家），包括跨境代采代买商、海外本地电商平台卖家（如亚马逊卖家）、跨境电商独立站点、海外本地小店以及海外本地中小企业采购等。

图片来源：每经记者 张韵 摄

记者了解到，目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，目标是打开“一带一路”沿线市场。2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。

与此同时，1688在自有品牌上也有所涉猎，源头厂商正通过与1688“源选”合作，打造自有厂牌。

2022年9月，1688严选上线，主打品牌平替。2023年9月，1688严选正式上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店，主打以大牌的一折价，向“Z世代”和“新中产”的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货。

卓含在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者采访时表示，现在1688更多服务厂牌，品牌在1688上面不会作为目前重点服务的对象，“头部供给品牌商的各方面能力都很强大，不需要我们再给其提供更加有确定性的服务，反而是腰部的客户，更多会往厂牌或者供应链品牌的方向（发展）”。

当前，1688在线下也积极布局。

2024年9月，1688方面透露，设立专项的投资预算，在重点产业带建设线下选品中心，并在线上开设选品中心数字大店。据悉，选品中心是1688内部的战略级项目，前期重点服务好小店店主进货和主播达人分销这两大买家群体的生意场景。

此外，当时1688方面还表示，1688核心业务都将陆续下到产业带，首个下产业带的业务是1688会员店。据了解，1688发展会员店的目标是打造“白牌供应链驱动的全域会员店”，要在线上和线下全渠道为会员提供服务。

根据最新发布的“产业带强势复苏”计划，“借助1688线下会员店和产业带选品中心实现线上到线下的无缝衔接，线下选品中心将覆盖40个城市、177个产业带和68个百亿产业带”。

供应链出海，1688能成功“破卷”吗？

2023年11月，阿里集团公布了第一批战略级创新业务：1688、闲鱼、钉钉、夸克。

去年年底，阿里宣布成立阿里电商事业群，整合国内与海外电商，新的电商事业群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群，剑指更广阔的增量市场。

图片来源：每日经济新闻 资料图

通过整合国内与海外电商，阿里可以将四散的资源结合起来，并有机会通过整合供应链提高出海竞争力。而早在2023年年底，就传出1688在布局跨境业务的消息，如今，1688在出海业务上的发展已经与阿里当前的战略前景息息相关。只是，海外市场竞争同样激烈，1688当真能“破卷”而出吗？

对于备受关注的跨境业务，卓含在接受采访时表示：“未来进一步全球化，并不是以平台的模式做，是以供应链的方式做，以数字化的方式跟海外的平台合作，可以理解为有点像分销的方式，是以数字化货盘与海外的独立站、海外的Saas服务商、海外的生态服务商以及海外的物流服务商进行合作，他们那边也有很多货盘的需求会过来。”因此，他认为，1688和亚马逊以及阿里内部的平台是合作关系而不是竞争关系。

所谓的供应链模式，据卓含解释，以前很多厂商不知道怎么做外贸，只能通过贸易公司或放弃做外贸，“现在就很简单，他只要有的品符合外贸的资质，不懂外贸也没有关系，我们会通过AI技术帮助他翻译，我们也会通过供应链模式帮他去做整个后端的配送，我们还会通过数字化的技术直接帮他嵌入到海外其他一些分销平台里面去。”

对于1688跨境业务的前景，百联咨询创始人庄帅对《每日经济新闻》记者分析称，阿里的国际影响力和国际资源是可以支撑推广1688这一平台的，核心在于，为了适应新的业务模式，平台的选品、营销以及整个交易流程还是需要经受一些考验。

一名1688上的服饰商家告诉记者，1688为其引进了包括来自法国、澳洲、哈萨克斯坦的客户。她提到，通过1688引来哈萨克斯坦的客户，其在当地拥有一百多万的粉丝，另外，还有拥有一百多家连锁服装店的哈萨克斯坦店主和当地的买手。

值得一提的是，当地时间2月1日，特朗普签署行政令，对进口自中国的商品加征10%的关税。当时这份行政令中还取消了对中国价值低于800美元的小额包裹的“最低限度”关税豁免，虽说2月7日消息显示暂缓征税，但跨境业务面临的不确定性风险显然在加剧。

对此，卓含表示：“我们的策略会非常坚定，除了刚才说进一步拓展整个跨境的分销，明年的重点就是布局本地化。”

据他表示，本地化主要有三个方向，一是跳出小包的方式，以订单的方式做干线运输，因为这种订单或者大货运输（受）影响不大；二是做本地化海外仓仓配的部署，现在在越南、哈萨克斯坦，除了有选品中心，也会布局整个海外仓；第三则是建设海外仓仓配网络。

一切还在不断发展和布局之中。坐拥海量源头货盘，业务铺向方方面面，阿里对1688寄予厚望，与多年前相比，如今1688身上的担子显然重得多。