李诞韦雪之后，情感导师急换教材

情感界付费模式向免费模式的大跃进？

文｜刘小土

编｜李春晖
文章来源 |娱乐硬糖(ID:yuleyingtang)

首先致谢李诞。

硬糖君采访过几位情感导师、平时又高强度刷抖音豆瓣小红书，于是经常被回避型人格、焦虑型依恋、布女石男等专有名词轰炸。相信这些术语在诞生之初都是为了更好地解释世界，但其泛滥成灾反而让世界变得更复杂了，同时令人感到绝望。

所以，当李诞在直播间读粉丝投稿，对此类语言模式直接吐槽“能不能说点听得懂的”“现实里你们真信这玩意儿”，硬糖君真要振臂高呼：吾道不孤！

而这，也正是2024年情感内容领域最大的变化。

很长时间里，热门情感内容其实都是一种特供品。网红情感导师们也只提供付费服务，跟他们连线互动的，大多是那些试图通过婚恋完成阶层跨越的捞男、捞女。那些当代结婚员上岸的故事，距离普通人其实很远。虽然难免有不明就里的人痛感“世风日下”，但咱高强度冲浪的人都知道，这就是听个乐子，最多让我们过下当网络判官的瘾。

普通人的普通恋爱困扰不会付费咨询，情感导师们自然也并不关心，更别说展开“专业”分析、解答。但就在2024年，李诞和韦雪的走红打开了新局面，很多普通人的情感困惑也开始被看见、被讨论。

当情感咨询进入一种免费模式，生产端和消费端都出现了变化。情感内容不再是直接交易，而是吸引大众围观的流量密码。李诞和韦雪都获得了超预期的关注，并通过直播带货快速变现。这条网文、短剧都走过的“免费”路，现在轮到情感内容了。

在李诞的直播间，每每读到那种罗列条件、问面包爱情该选哪样的投稿，他总会不厌其烦地强调：“爱情不要这么功利主义。现实一点，实事求是一点。但现实和功利有区别，不是一回事儿。”

这就站到了情感导师们长期信奉的等价交换原则的对立面。

从ayawawa到雪地女王再到曲曲大女人，几代网红情感导师的核心思想都是让人去坚信：必须有意识地布局与行动，才能在爱情里把功绩主义做到极致，获得亲密关系里的主动权，最终实现回报大于甚至远大于付出。

情感导师直播间的一切困惑，都是关于回报率、性价比的困惑。曲曲大女人当初一夜爆红，正是因为粉丝在其直播间咨询“豪掷2000万的客户和富豪现任选谁”，让吃瓜群众发现原来感情能被列成表格来比较取舍。曲曲大女人最热门的一本“教科书”，就叫《金贵的关系》。

但这种“捞女”故事的冲击力，就来自于它的稀缺性。普通人只能猎奇、无法实操，而且多听几个也就不稀奇了，注意力难以长久停驻。所以，几代网红情感导师名气虽大，但她们的热度天花板相当明显，都是阶段性爆火后慢慢沉寂。如今呈现为“王不见王”的格局，集中服务精准用户。

其实在2024年初，情感内容的创作已经出现一些微妙变化。新一批情感导师开始瞄准普通人，通过直播连麦来解决一些更现实、更寻常的情感问题，比如恋爱送礼、情侣断联、夫妻逼离等等。可惜很多内容预制味太重，一看就是提前安排的剧本和演员，最终又还是走向付费咨询、课程销售，因而转型、起号的效果都一般。

这就体现出李诞、韦雪的定位优势。他们原本都只是分享日常生活，在这个过程里解答粉丝、观众的情感困惑，直播间慢慢变成一个面向普通网友的“树洞”，最终摸索出一套固定的创作模式，整个过程自然丝滑。

更关键的一点，是他们提供了全新的情感观察视角。近十年，网红情感导师基本都是大女主人设，李诞的出现，填补了男性创作者的缺位。他给投稿者提议时会剖析男性的心理状态和思维方式，对“他到底怎么想的”这个常见问题做出更令人信服的回答。

韦雪则是罕见的实战派。曲曲大女人、ayawawa这些网红情感导师，还需要成功客户的案例来加持法力。而韦雪呢，自带“恋爱祖师奶”光环，坐拥要死不活的前夫、浪得要死的前任、年下听话的现任。这仨人还总在她直播间“打”做一团、猛刷存在感。她来教姐妹们怎么脱单、怎么走出分手痛苦、怎么避免精神内耗，何愁没有说服力。

而归根结底，李诞、韦雪能飞速崛起为情感顶流，还是得益于内容离大众足够近。有困惑的投稿、提问，没困惑的当直播版《老娘舅》看，每个人都能说上几句，动情又不伤情，这就突破了该内容赛道的天花板。

传统情感导师的本质是销售。他们通过卖课、卖咨询来实现收益，围观群众没有进入付费体系，就只能看到部分内容，甚至只能看到一个结果。你要问具体怎么执行，那是另外的服务、另外的价钱。

作为曾经的情感顶流，曲曲大女人直播连线一次的收费在800元左右。粉丝如果想进入她的社交圈，则需要再支付会员费、课程费、陪跑费等等，主打一个不设上限、多多益善。

硬糖君接触过的几位情感导师都表示，他们日常潜伏在粉丝群、朋友圈，一旦发现哪位潜在用户伤春悲秋，工作人员立马前去嘘寒问暖，“人在价值感低的时候最愿意花冤枉钱。”同时，为了提高付费的可能性，情感导师们说什么、做什么都要保持一定神秘感，最高境界是达到玄之又玄。

这或许就能解释，为什么情感导师都爱说“专业术语”，进而要创造自己的理论体系，人均学院派。而两相对比，李诞、韦雪输出的内容真是通俗太多了。没什么深奥的理论框架，每个观众都能当场消化，还在弹幕里进行补充、讨论。

硬糖君一直怀疑，第一批跑去李诞直播间投稿的用户，应该就是既饱受感情困扰、又不愿意给情感导师花钱、还对着情感教材自纠自查过。要不然，她们的投稿也不会字里行间全是情感黑话，惹得蛋总直呼“这说的都是什么玩意儿”。

面对这些心乱如麻的投稿，李诞常规的处理方式就是做减法。一个读起来都要五分多钟的故事，他几秒钟就能找出问题的根源。比如，反复强调自己具有“主体性”的女生，犹豫自己到底应该选“10亿的相亲对象，还是收入平平的真爱”。李诞立马点破——“你要找自己”，“先见一面再说，得男生相中你再苦恼，别幻想这么多”。

很多时候，李诞甚至不会给建议，只是把投稿用户的心理活动重复一遍。其实很多人已经有自己的答案，TA们只是需要一个人来帮自己下定决心。说到底，普通人的生活容错率低，有些选择要从外部的鼓励里得到勇气。

如果说李诞是人间清醒，那韦雪就是内核稳定，她用实际行动证明了什么叫好心态决定女人的一生。恋爱脑还在苦修断联大法，韦雪粉丝已经在高喊“男人拽你就甩”“三天必须放下，五天找到下家”的韦氏口号。

李诞和韦雪讲的其实是一些实用的、普世的道理，不只能作用于亲密关系，在家庭、职场、社交等场景也适用。李诞流传最广的三句话——“学习爱自己”“不要因为仇恨做任何事情”“沉没成本不参与重大决策”，就被广大网友用来指导日常生活。

实话说，这些其实跟“勇敢的人先享受世界”“大胆的人奖励一个新的开始”等流行金句没什么太大区别。但人嘛，总是需要一些新金句来讲透老道理，给自己一个豁然的开悟和行动的决心。

追过李诞、韦雪直播的朋友应该会发现，他们给出的观点之所以简单、直接，很大程度是因为投稿对象所描述的感情困扰，也并没有那么难解决。

不排除有旁观者清的情况，但更关键的一点还是，现在的情感内容处在复杂化和简单化的两个极端，导致很多人独立思考和解决问题的能力都在降低，而心理压力却越来越大了。谈个一年半载的恋爱，就已经能被划入“沉没成本太大”？是硬糖君太迟钝了么！总感觉这时间都不够了解一个人啊！

情感导师用理论体系包装情感，让每一种亲密关系都必须“苦心经营”；互联网爱情军师们则把一切烦恼归结于自讨苦吃，一句“智者不入爱河”走天下。以前网友劝分还讲究个有理有据，现在已经粗暴到甩下一张“业务量太大，分，我去下一家了”的梗图就潇洒离去。

无论是哪一方，他们解决情感问题的方法，都是由一种声音或者最大的那个声音决定的。最典型的是，恋爱脑已经被列入绝症，几乎处在亲密关系的最底层。

那么问题来了，李诞、韦雪在情感领域的意外走红，对情感创作者们是冲击还是喜讯？

目前看来应该是好消息。情感这门生意做了这么多年，始终存在一个没能解决的难题——用户数量有限且商业模式单一。培养新的付费客户困难，情感导师们就要尽可能提高老客户的黏性。客户的问题太快得到解决会流失，太久得不到解决会有口碑翻车的风险，把握这个尺度得有多难。

所以网红情感导师们最终都会走向资源共享。他们以私享会、粉丝群这样的模式来打通社交圈，给高净值用户提供向上社交的机会。普通创作者没办法做到这个程度，就只能通过降低投入成本，如利用AI批量生产课程、进行更快的知识体系更新来增加付费场景，或者做其他增值附加服务，比如玄学法器、法事。

李诞和韦雪这批后来者，真正把情感内容的盘子做大了。事实上，已有一批情感内容创作者开始模仿转型，把普通用户的案例当成引流素材搬进直播间，不再执着于卖课变现，转而尝试“内容打赏”式直播带货。一位情感主播就告诉硬糖君，他们跑了过去3个月的数据发现，“卖小零食比卖大课的收益要好”。

过去几年，人们对待爱情的态度越来越谨慎，亲密关系也慢慢被驯化成一种消费模式。大家无法接受风险，害怕体会任何消极负面的感觉，只有快乐的、没有副作用的爱情值得推崇，那些要死要活、纯爱至上的爱情已经过时。付费也好，免费也罢，只要还有人困在其中，情感内容就永远还是刚需。

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