Kappa 的CNY「好事」哲学：从情感共鸣到商业增长

备受瞩目的CNY营销大战落下帷幕，各大品牌纷纷各显神通，争夺消费者心智。如今，消费者对春节的期待已超越物质层面，转向情感与文化的深度体验。

在此背景下，Kappa 有别于多数还在传统的营销套路里打转的品牌，另辟蹊径，以创新营销手段在CNY营销中脱颖而出，成功为线下门店引流，堪称行业教科书级案例。

锚定主题

精准触达多元消费者

新年承载着不同群体的独特期盼。Z世代渴望展示个性，职场人期待放松身心，家庭团聚人群则希望增添温馨。Kappa 精准洞察这些需求，以「好事向我靠」为主题，推出了拥有好寓意的新年好事帽。

以新年寓意最好的水果为核心——

山楂：「遇事不慌，来点山楂消化一下」，在新年的忙碌中，为消费者送上一份从容；

桃花：「爱情而已，不必上头」，在年轻群体憧憬爱情的同时，给予可爱的提醒；

柠萌：「酸过，没油腻过」，针对新年饮食丰富油腻的情况，轻松表述了大家对健康饮食的追求；

杏福：「有福同享，没福硬享」，传递乐观豁达态度，与阖家团圆的新年氛围完美呼应。

Kappa 通过好事帽将产品转化为情感寄托，吸引新人群、唤醒沉睡用户、巩固老客户关系，为线下门店引流奠定基础。

传播聚力

奏响 “好事” 共鸣乐章

此次CNY 营销，Kappa以强大的传播聚合力，精心奏响了一曲 “好事” 共鸣乐章，让 “好事向我靠” 持续回响。

1前期预热：借名人效应蓄势

1月3日，艺人同款图在小红书曝光，#田嘉瑞水果帽#等内容迅速引发热议，为活动积攒热度，打响传播第一炮。

艺人@田嘉瑞

2中期引爆：趣味店铺活动，激发互动热情

1 月 4 日- 17 日， Kappa新年活动在5 家核心门店盛大开启。

@Kappa小红书

拿水果到Kappa门店，即可兑换CNY限量礼品。

「水果」作为生活中常见的物品，与春节氛围结合，接地气又充满趣味，激发了消费者的好奇心。同时活动规则简单易懂，消费者只需带水果即可参与，大大降低了参与门槛，打破了传统的促销模式，给消费者带来新鲜感和参与感，引发了大量消费者的关注。

<滑动查看网友们纷纷想去店里打卡>

创意性的门店活动，搭配限时兑换的礼赠品，和明星同款的加码诱惑，官宣即瞬间点燃消费者到店热情。

门店活动现场

除了有趣的活动，Kappa还邀请四位博主化身“一日店长”，与消费者亲密互动，进一步提升活动吸引力。

一日店长现场

活动期间， “大学生带着橘子排队参加活动”“糖葫芦算不算水果” 等大众向话题广泛传播。这些有趣又接地气的话题，成功吸引大量新老用户参与，将活动传播范围从核心粉丝群体拓展到广阔大众市场，让 Kappa“好事向我靠” 的声音传遍各个角落，成功吸引消费者到店，带动销售增长。

3后期长尾：话题热度不断，持续引流门店

传播后期，多元物料不断撩动潜在消费者心弦——UGC物料激发用户好奇心；达人素材吸引用户种草产品；艺人素材引发粉丝门店打卡热情；官方创意视频，引导更多用户打卡活动门店，购买新年好礼，寻找属于自己的#好事向我靠#。

整个cny阶段，传播话题不断发酵，带动线下门店客流量增长，也为产品带来了源源不断的高曝光。同时 Kappa“好事向我靠”的新年IP也在活动中持续被夯实，为Kappa品牌长期发展助力。

线上线下协同

构建 “好事” 增长版图

在 Kappa 的CNY营销活动中，线上线下的协同效应，是此次活动成功的关键。

线上，社媒成为 Kappa 品牌传播的主阵地。微博话题引发大众讨论，小红书达人合作精准触达年轻群体。Kappa官方通过积极与消费者互动，激发消费者分享体验，形成口碑传播，为线下活动预热，吸引大量潜在消费者关注。

线下，门店则是此次Kappa 与消费者直接互动的核心场景。活动中，门店被打造成充满欢乐与节日氛围的场所，吸引消费者到店。不仅增加了客流量，还带动了其他商品的销售，实现销售转化的显著增长。

同时，线下活动的火爆场景、消费者的积极反馈，又通过社交媒体反哺线上，进一步提升线上话题热度和市场曝光度，吸引更多潜在消费者到店。如此一来，形成高效的良性循环。

“好事” 背后的营销启示

Kappa此次 CNY 营销活动，是情感共鸣和商业成功的双向奔赴。

从商业层面看，Kappa 的线下门店人潮涌动，销售成绩显著，成功吸纳众多新会员，实现品销效合一。同时，品牌声量也在市场中持续攀升，成为行业内线上线下协同营销的成功范例。

从营销层面看，消费者渴望在新年获得一份温暖和希望，而 Kappa 通过一系列创意性的门店活动，为消费者带来了情感上的满足，也实现了线下门店流量爆发的双赢。

希望未来有更多市场团队能像 Kappa一样，在商业的道路上，不忘传递温暖与力量，引领消费者走向更美好的未来。品妹也相信，这样的成功案例将在未来不断涌现，为消费者带来更多惊喜。

*了解更多精彩案例，点击下方关注首席品牌官公众号。

首席品牌官创立于 2013 年，是品牌人成长及经验共享平台，平台包括自媒体、社群、培训和品牌活动。

「首席品牌官」自媒体系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系「品妹」。