滨江集团开年金华连拿4地，深耕杭州市场策略有变？

本文来源：时代周报 作者：徐超

2025年2月10日晚间，滨江集团（002244.SZ）公告新增4块土地储备项目，以增加可持续发展能力。该4块土地全部位于浙江金华。

2025年至今滨江在杭州竞得两块土地，其中1月24日以总价54.56亿元拿下的湖墅单元GS0201-R21-05地块，溢价率71.25%，楼面价64834元/平方米，是杭州首宗单价突破6万元/平方米的宅地。

滨江集团公众号发布的文章显示，2024年滨江总共拿了23块地，总投资金额448.5亿，权益投资金额219.35亿，新增货值726亿。其中22块地在杭州，市场占有率37%。

作为杭州本土的老牌房企，在宋卫平退出绿城后，滨江成为杭州房企“一哥”，多年来滨江的策略也始终以杭州本土发展为主。在2024年滨江集团媒体恳谈会上，董事长戚金兴曾表示，滨江不管是过去、现在、还是将来，都会一直大力战斗在杭州。

戚金兴表示，滨江集团在2025年将采取“相对防守型”策略，原则上除了上海之外，其他城市的拿地量将减少，要采取“正规军”变“游击队”的模式，以更加灵活的方式参与外地项目开发，同时继续深耕杭州市场。

不过2024年11月份，滨江深耕杭州的拿地策略出现变化，11月28日，滨江集团控股子公司南京滨江房产开发有限公司以13.51亿元竞得的南京市江北新区凤滁路以东、天浦路以北(NJJBd030-11-13)地块，地块用地性质为居住用地，规划面积49066.61㎡，容积率≤1.6。滨江集团在该地块项目中所占权益比例为40.78%。

这是滨江集团2024年唯一一块在杭州以外竞得的土地，而且还不是戚金兴所说的“原则上除上海之外”。

比较此次公告披露的金华4块地，滨江在杭州拿到的地是持有100%权益，金华的4块地权益是51%，南京又成为上海之外滨江集团新开拓的城市。这是否意味着滨江的拿地策略有变化？是否如戚金兴董事长所说的“正规军变游击队”灵活方式参与外地项目的开发？时代周报记者联系滨江集团董秘张伟东，电话始终无人接听。有滨江集团的人士告诉时代周报记者，目前公司仍处于全员放假阶段，2月17日恢复上班。

上海易居房地产研究院副院长严跃进向时代周报记者表示，滨江在浙江金华新增土地储备是一个积极的信号。

严跃进认为，滨江在南京、金华是扩张型拿地，反映出企业的资金状况良好，而且滨江也是在寻找优质城市布局，像金华、南京等城市可选择的优质土地还是比较多的，所以滨江瞄准这些城市潜在的盈利空间选择拿地的机会，说明滨江适当的在杭州以外布局，反映出滨江2025年拿地策略上的一些变化。严跃进认为，尤其最近全国土地市场在编制供地计划，所在城市要适当关注滨江这样的房企的动作，以期招商引资促进土地市场健康发展。

根据滨江集团自己披露的数据，2024年全年累计销售金额1116.3亿，首次进入克而瑞全国房企TOP10阵营，排名第9位，比去年同期前进2位，同时也成为TOP10中唯一的民营房企。

大本营杭州分别以网签金额769.6亿元、509.92亿元和406.26亿元，荣获杭州地区销售全口径榜、操盘榜和权益榜三榜冠军（数据来源于克而瑞）。现金回笼483亿，权益有息负债余额305亿，银行存款余额327亿。平均融资成本从2023年的4.2%降到3.4%。

至今滨江尚没有发布业绩预告也没有发布年报，三季报披露，2024年前三季度营收407.84亿元，同比降12.09%；净利16.33亿元，同比降33.94%；扣非净利14.9亿元，同比降38.89%。三季报称，利润同比下降主要受交付体量较上年同期减少及交付项目本身毛利下降影响；现金流下降主要因公司维持较强的拿地力度，购买商品、接 受劳务支出相对稳定，但报告期内资金回笼受销售同比下降、按揭首付比例下调，以及形象进度未结顶等按揭放款条件 受限因素影响，与去年同期相比降幅较大。