张兰、汪小菲被封后：麻六记线下门店排长队 开启“大批量直播”

本报记者 刘旺 北京报道

2025年2月9日中午，位于北京apm购物中心的麻六记门口排起了长队，而在前一天，麻六记创始人汪小菲与其母亲张兰的抖音账号被封禁。

根据抖音安全中心2月8日发布的公告，对“我是夏小健”“张兰·俏生活”“张兰之箖玥甄选”“汪小菲”四个账号予以无限期封禁。

在接受媒体记者采访时，张兰提到：“抖音的处罚，将会影响企业8000名员工背后的8000个家庭。”

不过，麻六记也在试图努力抓住“张兰被封”这一话题的流量，《中国经营报》记者注意到，在2月9日晚，麻六记旗下多个店铺都开启了抖音直播，进行“矩阵式”大批量的直播带货。

又一波流量

据记者不完全统计，仅计算2月9日晚开启直播带货的麻六记线下门店，数量超过25家，分别位于北京、广州、西安、青岛、合肥、成都等地。大部分直播间的人数都在千人以上，部门直播间的人数超过5000人。

麻六记线下门店排起长队

当然，除了线下实体门店，还有很多麻六记授权的带货主播进行直播。抖音平台之外，微信视频号上，麻六记官方账号也仍旧在进行直播。

而在此之前，种种迹象表明麻六记从未有这么大规模且集中性地进行直播。如麻六记成都万象城店，在直播间回应记者弹幕“今天是第一天直播，之前没有经常直播的”。

该店铺的直播动态显示，上次直播还是在2024年12月17日；而位于长春的某家门店，上次直播是2025年1月18日；位于深圳福田的麻六记，上次直播则是2024年12月19日；北京麻六记apm店，上次直播的时间为2024年10月1日。

有员工在直播间就提到：“直播间人数超过2000人很激动，之前都没有这么多人。”

这也吸引了大量的流量，大量网友涌入麻六记多个直播间，有的对麻六记的未来发展表示支持，刷屏“加油”“正能量”等词汇；当然，也有网友提出来相关置疑。显然，麻六记的直播带货在封号事件后，仍然面临着复杂的舆论环境。

大量网友涌入麻六记多个直播间

实际上，在张兰和汪小菲的账号被封禁之前，麻六记的直播带货主要依赖于这两位明星IP。例如，“张兰·俏生活”账号在近30天内进行了102场带货直播，观看人数超3000万人次，创造了1000万元至2500万元的销售额。

中国信息协会常务理事朱克力就曾提到，麻六记的商业模式是线上线下融合的模式。线上通过直播间等社交媒体平台积累粉丝，打造品牌影响力，同时实现产品销售；线下则通过实体店提供消费者亲身体验，进一步巩固品牌形象。

朱克力认为：“这种模式在很大程度上依赖直播间的流量，一旦直播间流量下滑，或消费者对线上购买的热情减退，麻六记的销售业绩可能受到较大影响。”

而麻六记的对策则是开启各个门店的大规模集中式直播，这是否意味着麻六记找到了新的业务发展方向，仍然未知。但显然，对于麻六记来说，这又是一波难得的流量。

麻六记往事

2020年，汪小菲与张兰创立麻六记，定位为中高端川菜品牌，主打毛血旺、辣子鸡等川菜，首店设在北京国贸。品牌成立时，正值张兰因俏江南对赌失败退出餐饮行业数年后，被视为张兰家族的“二次创业”。

“张兰和麻六记没什么关系，但她是麻六记最大、最高位的带货达人。”汪小菲此前在一场公开演讲时提到，麻六记这家公司，张兰没有一分钱股权，也没参与一点。

但麻六记的发展却离不开张兰和汪小菲母子二人的身影。2021年，汪小菲与大S离婚，两人离婚事件引发舆论关注，麻六记因汪小菲的公众形象被连带提及。张兰在直播中多次提及儿子婚姻问题，借流量为品牌造势。

2022年，汪小菲与大S因离婚后财务纠纷公开互撕，张兰在直播间一边回应争议，一边推销麻六记产品（尤其是酸辣粉），实现单日销售额破千万元，品牌知名度暴增。

数据平台飞瓜数据显示，仅2022年11月22日一天，“张兰·俏生活”就涨粉超60万人，直播销售额已达500万元至750万元区间，评论数过万条，点赞数超10万个。

张兰凭借“蹭热点式”直播营销，将家庭隐私争议转化为麻六记的曝光机会，但也被部分舆论批评为“过度消费私生活”。

尽管麻六记有线下门店布局，但其线上销售额仍然要高于线下营收。此前，麻六记CEO安勇就提到，麻六记零售商品占比约60%。汪小菲在接受媒体记者采访时也曾提到，目前（2023年11月）麻六记线上销售额已经大大超过了线下的营收。

大消费行业分析师杨怀玉认为，张兰通过直播为麻六记带来了大量销售额，封禁后这一主要销售渠道被切断，短期内线上销售额或将急剧下滑。

如此看来，麻六记的“往事”不仅是商业故事，更是一场融合了家族恩怨、资本博弈和流量营销的当代消费文化缩影。张兰以个人IP为杠杆，在争议中撬动品牌增长，如今伴随着最主要的销售渠道即张兰直播间被封，麻六记又该如何寻找新的增长方向？

延伸阅读

张兰封号风波再起，对抖音处罚表示不认同不接受，麻六记直播间主播被网友劝换工作

同一天内，汪小菲母亲、俏江南创始人张兰先后被两大社交平台“处理”。

2月8日下午，微博管理员发布社区公告称，近日，徐熙媛（大S）女士逝世引发社会各界广泛关注，广大网友也纷纷用自己的方式哀悼逝者愿其安息。但站方发现，有个别用户为博流量、蹭热度，恶意发布或搬运伤害逝者及家属的谣言信息进行无底线炒作，伤害公众情感。对此类不尊重逝者、破坏社区氛围的违规行为，站方坚决予以严肃处置。

公告显示，截至目前，站方巡查发现“汪小菲包机接大S骨灰”“大S遗嘱曝光”等多类从站外流转至微博的典型谣言，依据《微博社区公约》等相关规定，站方共清理相关谣言内容2100余条，对@刘宇昕呀、@hdeekkk、@硬核咖啡豆、@刘律说婚姻、@扒爹 ，@顶流颜究社等100余个违规账号视程度予以阶段性禁言至关闭账号处置。

记者在查看张兰视频号作品时，视频陆续被删除

公告还表示，暂未排查到@张兰俏江南创始人 近期在微博站内恶意炒作营销并获取商业利益的违规行为，经综合研判，已暂停@张兰俏江南创始人的直播功能。

2月6日，大S离世后，张兰首度出镜在抖音直播带货，直播间人气达到10W+，一个多小时后突然遭到封禁。

2月8日早间，抖音发布《抖音关于打击无底线博流量行为的公告》，对张兰两个账号“张兰·俏生活”、“张兰之箖玥甄选”，及“汪小菲”等账号予以无限期封禁。

据凤凰网财经此前报道，在大S离世后，“我是夏小健”账号曾发布视频称，大S回家包机费用是汪小菲出的。汪小菲母亲张兰的账号点赞、推荐了该视频。

此后，小S（徐熙娣）发声明否认：“我姐姐的后事，包括包机等所有安排，都是由徐家人负责的。”2月6日，大S返台的私人飞机公司也发文辟谣：关于徐家日前从日本东京包机返台的相关网上谣言并不属实，所有费用皆由徐熙娣全额支付，与网上流传的其他说法无关。

对于抖音平台此次处罚，张兰表示“不认同，不接受”，并且否认自己推荐上述视频，称只是进行了点赞。但由于目前张兰相关抖音号已被封禁，因此无法从其主页验证其是否推荐过该视频。不过，网上流传的一张截图显示，“张兰之箖玥精选”的确曾有推荐相关视频的动作。

2月8日，张兰回应新浪财经《财之道》时也表示，面对抖音的封禁决定难以理解，“我们没有任何违规，抖音所有的规定法规我们都是遵守的。我们是在工作、在做企业”。她表示，会考虑向抖音平台及相关机构进行申诉。

而对于“点赞”，张兰表示：“这件事我们从来没发过言。后来我了解了一下，最开始这个消息是台湾那边发出来的，“我是夏小健”看到这条信息进行了揣测，之后源头的这条消息删除了，全程我根本没说话。平时我没有时间看内容，每次都是他们发了视频，然后请我帮忙点个赞，我就去点赞，哪有时间看过那么多内容。”

抖音集团副总裁李亮微博截图

据南方都市报报道，2月6日当天，张兰直播间销售额为100万-250万元，人气峰值达41.1万，观看人次达930.6万。该场直播中，张兰账号涨粉10万人，其带货产品包括汪小菲创立的川菜品牌麻六记酸辣粉、汤圆、咖啡固体饮料、萝卜干等，其中麻六记酸辣粉销量及销售额最高，销量达1万-2.5万件，销售额为50万元-75万元。

目前抖音已经不能搜索到“张兰·俏生活”“汪小菲”的账号。不过，麻六记官方旗舰店仍在直播，2月8日中午时分观看人数上万。麻六记官方旗舰店账号显示，其最新一次直播在2月8日早上7时59分至下午14时11分。

据悉，麻六记主播这两天曾在开播时表示：“太难了，直播那么多年从没遇到这种事，拍40单有38单待付款。有的网友在直播间拍了退，退了再拍，如此反复。直播半天了，也没有卖多少单出去。”有网友在评论区留言：“换工作吧!”“赶紧关店!”