战略大单品—国缘四开

“国缘四开，销量第一”的广告在春节前的江苏、山东等地闪耀登场，高铁站、高速旁、城市楼宇、电梯内等不同的地方，“国缘四开，销量第一”的广告投放非常密集，成为一股红红火火的燃烧力量。

国缘四开单品年度销售过50亿，成为今世缘酒业的战略大单品，对企业的发展起到了战略性作用。

为什么国缘四开能够快速实现单品50大多亿？

为什么国缘四开成就了今世缘企业的发展？

1个战略中心：做到江苏第一

今世缘酒业的前身是江苏高沟酒厂。

高沟酿酒，历史悠久，源远流长。

1956年，高沟酒荣获江苏省人民政府颁发的“酿酒第一”奖旗；1984年，在全国第四届评酒会上，以95.13分的成绩名列全国浓香型白酒第二名；1989年，在全国第五届评酒会上，蝉联“国家品牌酒”称号；1995年，被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。

1996年8月25日，今世缘品牌诞生。

江苏行业内一直流传的"三沟一河酒"，是苏酒的称谓，通常是指江苏省四大名酒双沟酒、汤沟酒、高沟酒、洋河酒的简称。这四款酒都座落在最适合酿酒的江淮地区，故白酒界称之为"三沟一河"。“

三沟一河”到目前为止，洋河发展的相对较好，成为了全国白酒知名品牌。

今世缘酒业从高沟改名成立以来，历届领导都是积极奋进，努力把今世缘酒业做到江苏第一乃至全国名酒，这是整个今世缘酒业人的共同梦想。

从战略角度考虑，成为江苏第一名酒是今世缘酒业高层的战略目标方向，这就是战略定位的1。

很多企业做不起来，根本的原因是公司高层没有战略方向，更没有战略定力，经常朝令夕改，导致企业迷茫不前。

从竞争角度来看，三沟一河四大名酒，只有洋河一家做的很好，其他都没有“跳”出来。所以，在江苏市场，还是有很大的机会。

从自身角度来来看，今世缘前身是高沟酒厂，留下了很多值得传承的历史文化资源，能够帮助今世缘酒业的快速发展，企业本身文化资源很好。

从消费者角度来看，高沟酒厂虽然改名今世缘酒业，但是当地消费者都知道前身是高沟，比较了解高沟，认可其产品品质，不是一个零基础的今世缘酒业。

从以上定位三角可以看出，今世缘酒业战略定位江苏第一是有事实的依据和市场的判断，不是凭空的拍脑门，这就是战略定位的第一步。

6个超级爆点：做什么超级产品

6个超级爆点，即：超级产品、超级价值、超级名称、超级颜色、超级符号、超级口号，这6个工作是完成战略定位的核心策划，将会关系到企业能否成功。

在确定公司战略目标之后，企业首先考虑的是做什么产品去实现战略目标，哪个产品能够担任战略大单品，这是6个超级爆点的核心问题。

今世缘是公司改名之后推出的品牌，主做婚宴市场，在公司发展初期起到了关键的作用，避开了洋河的商务市场，奠定了江苏市场的基础。

战略是聚焦，聚焦公司所有资源进攻一个方向，主攻一个品牌，才有机会获得成功。

今世缘酒业要想快速实现江苏市场第一或者名列前茅，必须有与洋河竞争的核心大单品，否则，依靠今世缘的产品体系，很难撼动洋河在江苏市场的地位。

今世缘的产品、价格、品牌与洋河的蓝色经典系列的天之蓝、海之蓝、梦之蓝都存在着一定的差距，必须有“王炸”产品炸开市场。

从市场需求、竞争对手、自身发展三个方面寻找“突破口”，找到超级产品，担任今世缘酒业发展的大单品。

2004年国缘品牌创立，同年被确定为第28届奥运会江苏体育健儿庆功酒，象征着国缘开始迈向了江苏省中高端酒的第一步，更是今世缘酒业公司发展的一个里程碑，实现战略聚焦。

在1个战略目标制定后，6个超级爆点里面的“超级产品”

最为重要，产品即战略，产品担当着完成战略目标的终极责任。

国缘四开成为国缘的超级大单品，在根据地市场江苏，国缘四开人尽皆知，是宴请、礼赠、接待首选产品，引领了一种中度酒潮流。

国缘四开的推出和定位，从三个维度做对了产品。

第一是今世缘酒业战略发展的需要，必须有次高端的产品来提升企业品牌形象，提高产品价值，否则很难实现成为江苏白酒第一品牌或者知名品牌的目标。

第二是开创了42°中度的创新品质，解决了技术壁垒，打造出了国缘四开独特的酒体品质，塑造了自己的品类赛道。

第三是符合了消费者的健康饮酒需求，随着理性饮酒观念普及，中度酒需求增长，国缘四开凭借先发优势占据消费者心智，成为“42度”的代名词。

国缘四开定位今世缘酒业的超级产品，这是一次非常正确的决策，奠定了今世缘酒业的百亿梦想。

国缘，超级品牌名字，首先是“国”字开头，举国之缘、以国之缘、国运有缘等等，紧密贴合国人情怀。

国缘名字大气，有成为大品牌的基因，好名字是成功的一半。

国缘四开产品瓶型包装设计，凸显弧线之美，采用高端的玻璃材质，彰显国缘的产品价值。

国缘四开以独特的42°“中度”为消费者提供与众不同的产品价值，依靠高颜值的包装，采用超级的国缘名字，实现了6个超级爆点的品牌顶层设计。

3个营销火力：成就国缘四开

一个观点：无营销，不品牌。

任何一个产品品牌的建立，都离不开企业不断地进行营销推推广，也就是准备十足的营销火力，不断地加油烧火，才能最终达到升天、起飞、引爆。

全球行业研究及咨询机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）给今世缘酒业颁发了三张市场地位确认书，即国缘四开获得“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”，国缘品牌获得“中国中度高端白酒领先品牌”及“江苏中度高端白酒第一品牌”。

通过国际研究机构的认证，进一步彰显了国缘四开在中度高端白酒行业的领先地位与强劲产品实力。

今世缘酒业旗下的国缘四开，从推出至今长达二十年专注中度白酒赛道，如今成长为国内中度高端白酒第一品牌，甚者有一些名酒效仿，推出中度白酒，可见国缘四开引起了不小的行业影响。

这是今世缘酒业的战略定位成功，也是营销的成功，凝聚了今世缘人的不断付出和持续的推广投入。

3个营销火力包括渠道、推广、团队，三者缺一不可。

渠道是实现产品走向市场的“管道”，没有渠道，消费者买不到产品，渠道的力量不可缺少。

国缘四开采取的策略：省内深耕，建立堡垒。

在江苏市场，国缘四开通过“百城过亿”“大镇过千万”等策略，渗透至县域市场。2023年，其在南京、淮安等地市占率超40%，南京宴席用酒占比达50%，成为本土消费的“现象级产品”。

2024中报显示，今世缘酒业拥有经销商1050家，平均每个经销商的业绩约696万元，位居白酒上市企业前茅。在前述的20位获得问界M9表彰的经销商里，有的从国缘创立之初就开始代理，代理年限超过15年的都有13家，足见厂商关系之稳固。

市场推广方面，国缘四开采取“文化赋能，塑造品牌IP”的策略，逐步打造国缘四开的产品品牌文化势能。

国缘四开以“缘文化”为核心，通过“国缘·时代访谈”“缘粉节”等活动链接商务精英与新中产，强化“中国新一代高端白酒”形象。

国际背书：通过进军欧洲、日本市场，提升品牌全球化声量，为国缘四开的品牌打造加持赋能。

国缘四开在公司内部成立专门的事业部团队，聚焦资源，聚焦人力，整体团队打造国缘四开超级大单品。

经过二十年的不懈努力，国缘四开单品突破50亿，尤其在江苏市场，成为中度高端的绝对领导者，这是今世缘酒业战略的成功。

2023年，今世缘酒业的营业收入突破百亿，而国缘的占比也达到了85%，即国缘营收约85亿。2024上半年，即便在行业整体降速的前提下，今世缘酒业也交出了一份漂亮的答卷，营业收入达到了73.04亿元，同比增长22.36%，增速位居22家上市白酒企业第一名。

从具体经营数据来看，上半年，今世缘酒业出厂指导价在300元以上的特A+产品（以国缘V3、四开、对开为代表）占营收比例为63.72%。在行业调整周期里，国缘四开的市场仍在扩张，推动今世缘酒业进一步增长。

对于未来发展，今世缘酒业坚持“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”的市场策略，以环江苏、长三角一体化板块市场为突破，而国缘四开与华东市场500元主力白酒消费价格带天然匹配，具有更明确的增长势能。

战略赢是大赢，战略输是大输。

中国白酒行业，为什么十年二十年之后，企业会差距很大，就是差距在战略定位上面。

“不要用战术的勤劳掩盖战略的懒惰。”

背后的本质就是输在了战略定位上。

从战略定位开始，打造企业的战略大单品，实现企业第一曲线和第二曲线增长。

二十年来，国缘从无到有，从0到50亿，成为江苏地方品牌领导者，这是今世缘企业战略定位的成功表现。