银行年终奖“对账单”大曝光！有人拿六位数，有人苦干10年没见过

银行人的年终奖能发多少，就看四个要素：所在地区经济越发达就越多、职级越高就越多、所在机构经营情况越好就越多，营销岗个人业绩越高就越多。以上四点，你押上的重合度越高，年终奖就越丰厚，反之就越“穷”，甚至没有年终奖。

文丨金融八卦女特约作者：阿丰

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随着春节假期余额清零，银行打工人已陆续返岗。对于辛苦一年的“银行民工”来讲，最能聊以安慰的除了春节假期外，就是年终奖到账的短信。

最近有离职的朋友透露，他去年11月离开了建行，但前10个月的绩效和年终奖都未能发放，10月份的工资也仅有1000元。离职流程的繁琐和拖延，更是让他倍感无奈。

不过，也有朋友表示，他们最近收到了年终奖金，直接到账6w+，这无疑是一笔不小的收入，相当于几个月的工资总和了。

银行人年终奖对账，真实情况究竟如何？我们听听不同机构、不同岗位银行人的爆料吧！

“年终奖是啥，多少钱一斤？”

大刚 国有银行 基层客服经理

大刚是入行10年的网点客服经理，别看顶着“经理”的名头，其实还是柜员。提到年终奖，大刚表示从来没见过这玩意...

上班快10年了，从来没拿过年终奖。倒不是我业务不行，主要我们这边是小地方...我所在的分支机构根本不兴这个。每年春节只有人均一两千元的过节费，和几百元的实物年货，诸如米面油干果酱货之类。

你说我羡慕那些有年终奖的同行吗？说不羡慕是假的，谁跟钱过不去啊！不过话说回来，羊毛出在羊身上，我们这要是有朝一日发年终奖，那一定是从平时的奖金绩效里抠出来的。借年终发放，只不过换了一个名头和时间点而已。年薪总数不变的情况下，这点钱到底是每月发、每季发，还是年底一次发，对单位来讲就是左口袋和右口袋的区别嘛，我们这点仨瓜俩枣又没啥可变的，所以现实点，根本没这个期待~

“年终奖1万多，有啥可藏着掖着的”

雨婷 国有银行 网点负责人

雨婷是刚刚提拔转正一年多的四大行网点负责人。在行里没有任何人脉背景的前提下，能升到这一步完全是靠她做客户经理时敢闯敢拼的“猛”劲。随着该行干部年轻化的战略调整，小姑娘“业绩优则仕”，年纪轻轻便踩上了晋升的台阶。

我们单位前两天谈话，不让外传年终奖的具体数额，尤其是不让在网络平台讨论哈哈。其实也没啥可炫耀的，我们市分行基层员工每年年终奖到手的范围是从几千块至3万多不等，年终到手1万左右是大多数基层员工的真实数字。基层员工能到2万以上的只有三种情况，要么是科级及以上干部，要么是业绩好的客户经理，要么所在地区整体效益不错，比如开发区。我们这年终奖的购买力，在我们房价随便抄起来就二三百万一套的准一线城市里，哪怕仅仅在普遍降薪的银行圈里也是平庸得不能再平庸了，不知道有啥可藏着掖着的。

另外辟谣一点，很多人认为银行基层领导到手的年终奖一定比员工多，其实并不是。虽然负责人绩效奖金的系数比普通员工高，但网点小行长身背的指标也多，个金、公司、普惠、存款、偏离度、服务...哪项完不成都得扣钱，所以我这个网点负责人的个人年终奖在七扣八扣之后，还不如之前做客户经理的时候了...那时候只需要做好一件事就能看见钱，现在必须面面俱到才行，不然就是拆东墙补西墙。

如果单纯是为了收入，有资源的员工只做客户经理就挺有性价比的。往上提拔到科级负责人这一步，真不是向“钱”看，而是向“前”看。毕竟科级干部再往上走就是处级干部，科级奔副处迈这一步，无论是行内地位还是年终奖，那可都是质的飞跃啊...

“年终奖很可观，但不是白给的”

老何 股份制银行 对公客户经理

老何是从国有行跳槽到股份制银行的对公客户经理，这就是前面雨婷讲很有性价比的那一类人，老何的路线也是四大行对公客户经理发展的经典途径之一。大行的客户经理，要么在本行提拔走管理路线，要么带客户资源跳到中小行混个相对高点的收入。提到今年的年终奖，老何是喜忧参半。

先报喜：今年年终奖到手刚到10个，小银行发钱确实是比老东家痛快多了。钱充裕了，现在琢磨着春节假期带全家去哪玩了...

再报忧：表面看起来年终颇丰，但里面其实夹杂着日常营销费用的补偿。比如说吧，从疫情开始，我所在的银行计财政策大幅缩减，严进严出。日常业务外出的交通费、加油费、营销费用统统不给报销。我的客户资源都在开发区，日常维护一趟单程就得几十公里，一周至少得开两个来回。92汽油7.9元一升，算上额外的维护保养，去年为了业务个人垫在车上的费用就得上万。这些客户虽然是给行里完成任务，但也都是我自己的资源，日常维护关系也需要我个人支出。我这年终奖看起来6位数，但实际落到手的能有2/3就不错。

更何况指标连年上涨，完成指标的难度越来越大，这也算变相降薪了。而且我们这年终奖是分批次发放，要留一部分延迟到二季度才能兑现。啥时候任务指标也能延迟完成呢...

“贫富天上地下，年终奖没有可比性”

阿丽 国有银行 计财部经办

阿丽是计财部员工，因为负责全行绩效计算和分配，“钱”上的事瞒不住她。由于岗位规定，情况不能说太具体，不过她透露的规律和我们圈内人的认知一致：银行人年终奖的贫富差距是真挺大的。

我是纯后台支持岗，年终奖也是死工资的一部分，没什么好分析的。别说不同的银行，就是同一家银行体系内都是天差地别，根本没有可比性。年终奖是银行员工收入的一部分，那么发放年终奖的规律和收入的规律是一样的。

总体来说，年终奖能发多少，就看四个要素：所在地区经济越发达就越多、职级越高就越多、所在机构经营情况越好就越多，营销岗个人业绩越高就越多。

以上四点，你押上的重合度越高，年终奖就越丰厚，反之就越“穷”，甚至没有年终奖。

举两个比较极端的例子，在不透露具体数字的前提下，各位感受感受下我行年终奖“下水道”和“天花板”之间的差距：

某新员工小A。网点所在地区经济相对落后，营商环境一般，没什么大客户，摊上的支行行长能力也堪忧，造成支行综合KPI排名在当地分行排名倒数。受到以上种种客观因素拖累，小A能拿到手的年终奖本来就属于低级别，再加上小A是去年9月初入职的新大学生，只能按照4个月统计2024年在职时间，那么全年年终奖/3才是他到手的数字，就更少了，还不及平时月薪，付个把月房租都费劲。

至于上级行嘛...我们总行某处级待遇员工大B。总行在一线城市，经济发展自不必说，更何况所在总行管理机关，具体大B的年终奖数额不便透露。不过，人家里本来打算给孩子置换一套学区房，落实处级待遇之后，年终奖到账首付齐活直接添了二套...在座可以体会一二。

工作没有高低贵贱，但是体现在待遇上，真的差距还不小。

在银行这个离“钱”最近的地方，往往是选择大于努力，平台决定高度。你对年终奖还满意吗？评论区聊聊吧~

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