顺境？逆境？只有自己说了算！ - 致2025年的中国家居人

从2019年以来，我们从习惯性的高速增长变成缓慢成长、业绩接连下滑甚至出现不同程度的亏损，让人焦虑不安。

与宏观而言似乎是无法逆转的趋势，于个体微观来讲到了很多人无法承受之重。企业营收下滑，个人收入锐减，一边是业绩压力，一边是生活成本压力，很多人都在这几年过得并不开心。

在“苦难”的日子里，我们习惯性的看“别人也过的不好”类的资讯来慰籍自己，所以但凡是谁谁谁跑路了、洗牌了、业绩巨额下滑了等等关键词的报道大多数都能引起关注。

这些内容让我们看到更残酷的现实，也能安慰自己并不是最差的“末等生”，然而沉浸在这些内容营造的“逆境”情绪里除了加剧焦虑又能改变什么呢？

什么都改变不了。

最近《哪吒2》大家都看了吧？面对逆境，3岁的哪吒最燃的台词“成魔成仙，我说了才算，我命由我不由天！”也许很多人可能在电影里、潜意识里看到了自己奋而向前的一丝影子。

中国家居行业在过去的几十年日子顺风顺水，堪称“顺境”。

从大基建、城镇化到具体的房地产市场火爆，都带动了中国家居业的迅猛发展，不止一个老板给我讲过他们的发家史，他们自己都没有想到仅靠照猫画虎就成了。

到今天这些老板们有的已经逐渐推出家居业，有的在苦苦挣扎，鲜有仍然保持当年初心那样一往无前的精气神了。

原因在于大家都已经在“负重前行”，从车间、设备、人工到很多方面都早已不能同日而语了，成本不允许，自己的心气也不允许了。更愿意看大家的日子过得都不好，大环境不好之类的信息。

今天到了他们认为的“逆境”了。

如果把今天的局面归结到“逆境”，还有突围的可能吗？

在中国近代战争史坊间评论里有句话“顺境看林彪，逆境看粟裕，绝境看彭德怀。”不了解的人以为这是在拉踩，其实只是对三位军事家不同作战方式的粗略概括。

而将领的指挥风格，又与其性格、经历、处事习惯有关系。

三位军事家的差异或可参考到中国家居业面临的“战况”上来看看。

1937年，林彪率八路军115师进驻平型关，在反复研究雁北地形和日军战备之后，林彪很快察觉出对方大意轻敌、戒备松散的弱点，让主力占据高地隐蔽设伏，又派出骑兵营和独立团在侧翼钳制，最终打了一场漂亮的歼灭战，打破了日军“不可战胜”的神话。

从此役就能看出林彪部署周密、指挥得当。在后来的解放战争中，他更是把“精打细算”发挥到了极致。

他每次作战前都会像强迫症一样，将后勤、运输、行军、敌我对比等问题都尽量考虑妥当，把战局中的细节都提前琢磨透之后，确定有胜算了才会出击。

林彪有两不打：没把握的仗不打、事先没准备的仗不打。让人有了“只擅长打顺风仗”的评价，实际上多数经他指挥的战役都是以少胜多、敌我悬殊的。

他的部队长期肩负着保卫党中央的重任，不得不小心慎重，所以严谨周密、轻易不会涉险。

相对于林彪严谨周密、轻易不会涉险，粟裕更大胆、更灵活、更冒险。

林彪长期围绕着中央红军，不得不小心谨慎，但粟裕却长期远离中央孤军奋战，多次战役里必须要靠自己拿主意，不冒险奋力一博的话几乎无法生存。

抓住稍纵即逝的一线生机来摆脱险境、逆风翻盘，这就是粟裕。

粟裕有良好的大局观和高度的前瞻性，别人还在为眼前战局苦恼时，他可能已经想到几年后了。

与林彪、粟裕对比，彭老总更偏向于勇猛果敢，他性格刚烈，战法泼辣彪悍又极具爆发性，擅打恶战硬仗，常有绝境级的战局总需要他来攻坚克险。

不论是山城堡之战对上老蒋的胡宗南部队还是后来敌我极度悬殊的抗美援朝时期，都是彭老总挺身而出，最终取得战局胜利的。

换到中国家居业视角，在过去的日子里，我们很多企业属于顺风局，严谨周密、不用涉险，顺势而为即可取得不错的战果。

但今天，有的企业到了逆风盘，有的甚至到了绝境，如果还是打顺风仗时的做风，就很难有东山再起的机会了。

我们认为在逆境、绝境的企业应该在条件许可的情况下，适当增加投资，投向品牌力、产品力等方面，增强竞争力。

在一些新的商业模式出现时大胆的抓住一线生机来摆脱险境，比如前几年出现的高定近几年的轻高定、智能家居、整家等都属于这种“生机”。

还有一些新材料、新工艺、服务创新等也可以属这个范畴，比如水漆涂装、静电喷粉、EB、旧改换新等。

有的人说我们也在参与其中啊？

坦白点讲，研究过一些“参与其中”的企业，可以用“邯郸学步”、“西施效颦”来形容，把人的套餐抄了，新材料抄了，发通告就完事，产品研发也本着抄（借鉴），以效率为第一要求，也不管适不适合自己，更不管详细的推广计划。

顺境时，这种做法也许能赢，但逆境时未必能延续成绩，绝境更不可能成功。

所以在开工之际，建议企业决策层能坐下来，认真研究一下如何破局，不只要顺势而为，被大势所裹挟。

顺境？逆境？只有自己说了算！

加个好友，一起探索行业

请注明公司/品牌、职位、真实姓名

READ MORE