吴咏铭断舍离

作者 | 蓝媒汇 叶二

2025年的第一天，阿里出售大润发一事落地。

当天晚上，阿里宣布子公司及New Retail与德弘资本达成交易，以最高约131.38亿港元的价格出售所持大润发母公司高鑫零售的全部股权，合计占高鑫零售已发行股份的78.7%。

而就在半个月前，阿里宣布，公司与另一名少数股东同意将银泰100%的股权向由雅戈尔集团和银泰管理团队成员组成的购买方财团出售，所得款项总额约为人民币74亿元（10亿美元），预计因出售银泰而录得的亏损约为人民币93亿元。

一系列的忍痛割肉行为背后，阿里彻底抛弃过去张勇时代主推的新零售策略，转而在吴咏铭时代，转向回归主业。

过去一年，吴咏铭大刀阔斧的进行断舍离。

这个阿里巴巴创始团队元老，自2023年9月担任阿里新一任CEO以来，为阿里确定了两大战略重心：用户为先、AI驱动。

而2024年全年，正是吴咏铭围绕这两大战略重心，重塑阿里的一年。

凡与主战略无关的，阿里陆续退出，或者不再追加投入。凡与主战略相关的，阿里加大投入，完成进一步捆绑。

新零售资产的抛售，便是直观体现。

很多阿里人都知道，和他的花名"东邪"反差明显，吴泳铭不是一个性格犀利的人。他少言寡语，性格低调，很少会主动发言，也没有引人注目的举止。在圈内他最广为人知的称号，并非"东邪"，而是"吴妈"。

过去一年，作为阿里CEO，吴咏铭不可避免的也出现在一些官方场合中，但基本上都是对产品的站台，对战略的介绍，对AI的信仰。

不同于马云张勇那饱满激情的性格外放，吴咏铭很是低调，看上去一点都不张扬。

但硬币的另一面，却是吴咏铭的杀伐果断。

除了对待非核心业务的断舍离之外，吴咏铭也直接叫停了阿里云智能集团的完全分拆，以及暂停了盒马、菜鸟的上市计划等等。

阿里在2023年主推的"1+6+N"的变革，到了吴咏铭手中，则又似乎回到了原点，其一人身兼阿里CEO、阿里云CEO、淘天CEO三个角色，以集权的方式，在集团内部推行自己"AI+电商"的主战略。

同时对于其他留下来的非主营业务，虽然在过去一年没有被甩卖，但背负着巨大的业绩压力。

根据《财经天下》，吴泳铭给到一些业务板块的关键考核时间节点是"2025年3月31日"。

而这也意味着，吴咏铭的断舍离，仍然在进行时。

甩卖与退出

过去一年，代表阿里出来反思，说出"我们发现自己落后了，因为我们忘记了自己真正的客户是谁"的是蔡崇信。代表阿里打鸡血的，说出"AI时代刚刚到来，一切才刚开始，我们正当此时"的，还是马云。

吴咏铭似乎并不参与这些集团层面的鞭策与鸡汤的输出与表达，他都是直接上手干的。

自2024年以来，围绕阿里这家巨头身上最多的传闻，就是出售资产。

银泰、大润发、盒马、饿了么等业务，要被出售的传闻，不断出现，此起彼伏。即便阿里内部也不时回应，否认相关传闻，但变动终会来临。

截至目前，阿里已经完成了对银泰、大润发的甩卖。

同时涉及到盒马、饿了么等的业务，也在内外毫无预兆间便完成了人事更迭，盒马创始人侯毅离职，本地生活负责人俞永福退休。吴咏铭进一步对这些业务完成梳理。

此外在资本市场上，阿里也逐步在退出，小鹏汽车、B站、挚文集团，还有更早的快狗打车等都在阿里的减持退出名单之列。

2024年，阿里一直在缩减投资版图，并甩卖非核心资产。

本质上这源于吴咏铭在履新之后，对阿里当前问题的分析以及如何发展的战略定调。

无论是履新时的内部信，还是致股东的公开信，以及在财报电话会议上回答投资者问题时，吴咏铭的口径都是一致的：

"我们的结论是，为了保持竞争优势，我们需要加大对核心能力的投入，采取更积极的竞争方式以赢得增长。我们的首要任务是重振电子商务和云计算两大核心业务的增长。"

而这意味着，阿里将"更坚决地投入，更果断地取舍。"

当然该投入什么，又该取舍什么，显然吴咏铭早有决断。

作为取舍的对立面，2024年的阿里围绕"AI+电商"的主战略，密集发力。

电商方面，过去一年闲鱼、1688等在获得权重提升后，发展进入快车道。淘系方面，则围绕用户体验、回归淘宝，大作文章。

甚至就在去年11月，吴咏铭将蒋凡推到了更高的位置，宣布成立"阿里电商事业群"，该事业群将全面整合淘天集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群。

而蒋凡将成为电商事业群CEO，负责阿里核心电商业务，向吴泳铭直接汇报。这意味着，吴咏铭将自身负责的淘系电商大权，直接交给蒋凡，由后者全面执掌阿里整个电商盘子。

这同样也是一种取舍，是吴咏铭个人的退，而是集团电商业务的进。

饱和式投入AI

但AI，却是吴咏铭主抓的。在吴咏铭的任下，阿里对AI的投入是饱和式的。

过去一年，少数几次的公开场合露面，吴咏铭都留给了AI。

2024云栖大会上，吴咏铭表示，生成式AI最大的想象力，绝不是在手机屏幕上做一两个新的超级App，而是接管数字世界，改变物理世界。

2024年乌镇峰会上，吴咏铭认为，AI推动千行百业生产力变革，将创造远超互联网链接所创造的价值，"面向AI时代，阿里专注做好两件事，一是不断完善AI基础设施，二是坚持开源开放，把AI能力转化为千行百业的生产力。"

一系列表态背后，阿里针对AI开启了疯狂且密集的投入。

一方面是，阿里在市场上以投资的方式对大模型创业公司独角兽进行"扫货"。

过去一年，阿里已经至少投了5家国内市场上的大模型独角兽，分别是MiniMax、月之暗面、智谱AI、百川智能、零一万物，是投资最为激进的大厂。

并且在这些独角兽的相关融资过程中，阿里也多以领投方的角色出现，其显然是要通过为一众大模型提供云计算能力，把握成为AI算力基础设施的机会。

另一方面，阿里云以通义大模型在通用大模型赛道参与"内卷"，势必要争夺"AI大基建"的市场心智。

去年在大模型赛道，阿里云成为了价格战的主要参与者。

就在前不久，阿里云还官宣了2024年的最后一轮大模型降价：通义千问视觉理解模型全线降价超80%，其中Qwen-VL-Plus直降81%，输入价格杀到了0.0015元/千tokens，创下全网最低价格；更高性能的Qwen-VL-Max降至0.003元/千tokens，降幅高达85%。

在吴咏铭看来，生成式 AI 创造的价值，可能是移动互联网连接价值的十倍、几十倍。

对于此轮机遇，作为阿里新任掌舵手，他自然不能错过。

阿里2024年Q3财报显示，该季度，阿里营收为2365亿元，同比增长5%。其中淘天集团营收为989.94亿元，同比增长1%；阿里智能云营收为296亿元，同比增长7%；阿里国际数字商业集团营收为316.72亿元，同比增长29%......

吴咏铭一系列断舍离与战略调整之后，阿里重回了增长轨道。

但挑战仍在。

大象转身，并不容易，让阿里再次伟大，也看上去长路漫漫。

不过马云已经早早给吴咏铭点赞：过去一年，新的管理层做出了种种改变，不仅是突破昨日固化的战略，更是打造未来的阿里。