卷疯了！在中国，已经没人敢跟河北人拼价格了，义乌也打不过

“电商浪潮起波澜，河北低价勇争先。探寻崛起与前路，且看故事如何演。” 家人们，今天咱必须聊聊电商界的一匹黑马 —— 河北电商。这几年，河北电商的发展势头那叫一个猛，直接把传统电商巨头义乌都打得措手不及，在电商领域掀起了一场 “低价革命”，这背后到底藏着怎样的故事呢？咱们一起来深挖一下。

老张是一位资深的电商从业者，做毛绒玩具生意已经有些年头了。前几年，他主要和义乌的商家合作，可这两年，他发现情况有点不对劲。“以前义乌的毛绒挂件价格实惠，质量也不错，可突然冒出好多河北发货的同款商品，价格直接腰斩，我这利润空间一下子被压缩得不行。” 老张无奈地说。其实，像老张这样的商家不在少数，大家都被河北电商的 “低价策略” 搞得措手不及。

说起义乌小商品，那可是闻名全球。从 80 年代初开始，历经 40 多年的发展，市场 6 代更迭、11 次扩建，义乌的成长速度堪称全球罕见。2000 年互联网兴起后，义乌电商更是一路高歌猛进，创造了一个又一个电商奇迹。可谁能想到，半路杀出个程咬金，河北电商横空出世，让义乌电商感受到了前所未有的压力。

如今，在制造业里流传着这样一些话：“没人敢跟河北打价格战”“不求做大做强，只求比种地强”“赔死我一个，幸福全中国”。这些话虽然有些调侃的意味，但也从侧面反映出河北电商在价格战上的 “勇猛”。河北电商正在以 “绝对低价” 的撒手锏，成为全国电商的噩梦。

不信？咱们随便打开拼多多等电商平台看看。50 元的军大衣，价格只有义乌商家一半的毛绒挂件，十几块钱的鱼竿，甚至个位数就能到手的 T 恤…… 而且，价格最低的那一档商品，发货地点十有八九都是河北。有网友就疑惑了：“一把雨伞卖 3 块钱，还包邮。想破脑袋也没想明白，他们到底靠啥挣钱？” 还有商家吐槽：“跟河北的硬拼了一次，成本 40 我卖 98，他卖 38，我偷工减料跟到 38，他直接卖 28，到底图啥？”

河北电商的 “低价宇宙”，不仅体现在商品价格上，物流发货量也从另一个方面佐证了他们的实力。河北在籍转运中心有四个，分别是石家庄、保定，邯郸和沧州。一个省级区域转运中心数量超过 3 处，这是什么概念呢？咱们对比一下其他省的数据：大辽宁有 3 个、粮食大户黑龙江有 1 个，粮食大户吉林有 1 个，云南 2 个，山西 2 个，成都 3 个，陕西 1 个。在这个层面，能压河北一头的就只有一个山东省了。另外，河北省 11 个地级市中有 5 个进入国内城市电商发货量 top 50，占据前 50 名城市十分之一。

再说说淘宝村，这可是电商发展的一个重要标志。在河北，2021 年淘宝村的数量是 638 个，2022 年是 734 个，并且呈现逐年上升趋势，稳稳地全国排名前五。而陕西和四川两个省加一起，一共才 58 个，也就比河北一个零头多点儿。

单说沧州，就能完全代表整个河北电商的现状。沧州电商，2021 年以 4.6 亿的发件量占据国内城市发货排行第 49 位。2024 年 1 至 9 月，快递业务量完成 6.33 亿件，9 月份时就已经超过了 2023 年去年总量，同比增长 29.45%。细化到沧州的各个县级市，河间的工艺玻璃制品、任丘的仿真草皮、肃宁的针织文化衫和鱼竿渔具…… 销量都在全国电商的前列。除沧州之外，河北电商的低价竞争产业集群，还有安平的丝网、清河的羊绒、白沟的箱包、平乡的童车…… 随便哪个拿出来，都是跟沧州不相伯仲的电商量级。

那么问题来了，为什么一直低调、没有存在感的河北，会突然在互联网领域这么出圈呢？其实，早些年河北的商业经济表现还是挺亮眼的。以前有种调侃的说法：“世界钢铁产量第一是中国，第二是河北，第三是唐山，第四是唐山瞒报的产量。” 就算到了今天，河北的钢铁产量还是占了全国产量的 30% 以上，全国第一。但钢铁行业的污染问题严重，为了治理污染，河北只能减产保蓝天。调整的动作甚至影响到了北方的供暖，河北的经济排名也因此迅速下降。在这样的背景下，“还能干点啥” 就成了河北人不得不思考的新课题。

电商时代的开启，给河北人带来了新的机遇。他们带着被逼无奈、破釜沉舟的决心，一头扎进了电商大潮。这才有了如今河北在电商领域的地位和排面。

河北电商的特点和南方电商完全不同。以义乌系的南方电商为例，他们秉承的是用空间换利润，用优势换成长，但绝对是有一个底线，就是要赚钱，100 块的商品赚 30 很合理。而河北电商可不是这个思路，100 块的商品赚 10 块能接受，赚 5 块也能忍，经营理念核心是一个 “薄利多销”。极端情况下，“无利多销” 也不是不能接受，咱河北人的理念是 “谁做生意不得先亏个一两年”，先把市场拿下再说。

而且，河北电商经营算账主打的是一个 “简单粗犷”。小电商，夫妻店，月入 1 万，就可以庆功了，他们主打的是跑量，一年挣十来万就行。大一些的电商，年流水超千万的，大部分也没有财务意识，只大概估算利润，不细算，感觉挣钱了就行。实际上有些老板到年底一算账，才发现亏了百八十万。还有一些富二代，他们做电商看中的是面子，我不管挣不挣钱，我就是要做类目第一。

除了经营理念的差异，河北电商也确实有低价竞争的硬件土壤。产品成本占大头的一定是人工和租金，而河北较差的经济发展水平，决定了人工成本和租金远远低于南方市场。比如白沟的箱包，生产分散到全省各个地方，主要成员是宝妈，甚至自己家的七大姑八大姨，做完饭送完孩子就来踩缝纫机，到点再去接孩子，工资要求真不高，一天挣个几十块钱，比闲着强。而生产车间，就是把自家的五间大瓦房一改，0 租金，还是民水民电。就说这生产成本，谁能比？

不过，就算平台销量的势头再猛，说到底，价格战只是阶段性的不得已。河北电商在利用价格杠杆打开市场格局后，还是需要寻找自身破局点，不能一味在价格上卷生卷死。值得庆幸的是，也不是所有的河北电商都是这样。吴桥有一帮做杂技和魔术道具的电商，这个类目比较小众，但利润高。他们找到差异化的强项，做到极致，不失为一个解题思路。

正定有一家日化商家，今年生意总量增长 30%，利润增长 20%。他们的经验也可以参考借鉴，比如优化上游工厂、精细化控制成本；做自己的供应链品牌，提升利润率；增加小单定制，灵活经营等。除此之外，出海以及积极拥抱 AI 技术，也是一种选择。2024 年上半年，白沟箱包出口增长了 17.78%，累计出口额 71.54 亿元，用 “逆势出海” 实现内贸外贸两条腿走路。

河北电商的崛起，是一个充满机遇与挑战的故事。他们凭借低价策略在电商领域闯出了一片天，但未来的路还很长。如何从 “低价宇宙” 中破局，实现可持续发展，是河北电商需要思考的问题，也是我们这些关注电商发展的人值得探讨的话题。大家觉得河北电商未来该如何发展呢？欢迎在评论区留言讨论。

参考文献

虎嗅：《电商平台低价酣战，产业带商家怎么靠高性价比破局？》

第一财经：《为什么现在中国最低价的商品在河北，而不是义乌？》

TechWeb：《义乌电商，“卷” 不过河北？》