医保局会议！透露第六轮国采最新消息

国家医保局开会

第六轮国采最新消息披露

近日（1月17日），在国家医保局召开的“保障人民健康赋能经济发展”新闻发布会上，官方透露了2025年全国医用耗材集采的最新动态。其中，备受关注的第6批耗材国采也提上了日程，预计将于今年下半年正式开展。

自2019年推行以来，耗材集采已经走过了6个年头，从最初的冠脉支架到人工关节、骨科脊柱类耗材、人工晶体及运动医学类耗材，再到去年的人工耳蜗类及外周血管支架类耗材，可以看出，曾经所谓的耗材集采禁区已经被逐一攻克，集采所涵盖的医用耗材种类日益完善。

同时，全国耗材联采工作也在紧锣密鼓的推进中，有效打破了集采产品价格的地域壁垒，耗材降价的影响已经不仅仅局限于相关执行区域，“一地集采、全国降价”新局面正在形成，代理商的利润空间将遭受更为严重的压缩。

此外，在医疗反腐力度不断从严从深的大环境背景下，企业合规经营的标准被提升至全新高度，带金销售、耗材设备“捆绑”销售等违规操作已走向末路，耗材市场将迎来新一轮的冲击。

在这场指数级的变革中，唯有那些能够敏锐捕捉市场动向并迅速作出调整的代理商方能留在牌桌上，而那些难以适应市场环境变化的代理商，注定会淘汰出局。

行业变革不可避免

2025年耗材代理商的出路在哪里？

然而，行业竞争本就白热化，强者愈发强大，中小型经销商则处于生死存亡的边缘，往往疲于奔命，很难抽出精力去深入研究战略方案以积极应对挑战。

99%的耗材代理商都陷在这些环节：

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巨变之下，医用耗材市场格局面临重塑，哪些因素才是对耗材销售影响最大，代理商最需要关注的？

02

面对医用耗材集采“无禁区”的扫射，作为代理商如何采取哪些应对策略，做好哪些准备工作？

03

大批医院供应商数量从上百家锐减至个位数，中小型代理商正失去和医院合作的资格，在这种境遇下该如何求生？

04

面对医院正在推行DRG，SPD，医联体和分级诊疗等政策，代理商该如何调整战略去适应医院的变革，做到顺势而为，不断发展壮大自己？

想必这些都是摆在大多数耗材代理商面前，2025年亟待解决的难题。

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