职校老师卖杯子，一年赚2亿

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在合肥林业职业技术学校有一位名叫严德平的老师。他原本在讲台上默默耕耘，传授知识给学生。然而，严德平拥有一颗不安分的心，他对商业有着独特的敏锐嗅觉。在一次偶然的机会中，他接触到了印刷行业，发现了其中的商机，靠卖纸杯一年赚了两个亿！

故事要从1997年说起，那时严德平还只是合肥林业职业技术学校的普通老师，靠着微薄的工资过日子。他和妻子樊砚茹合计着，光靠这点工资肯定不够花，于是决定做点小本生意。两人凑了点钱，开了一家叫“恒鑫印务”的小公司，主要是给企业印刷宣传画册和资料。当时，这类业务并不稀罕，市场竞争也很激烈，公司一直不温不火。

不过，严德平是个爱琢磨的人。他发现印刷行业虽然赚钱少，但人们总离不开这些东西，特别是那些企业用的一次性用品，这背后有很大的市场潜力。1999年，国内一次性餐具市场开始冒头，严德平敏锐地察觉到这个行业未来可能会有大发展。于是他和妻子一商量，决定转行试试看。2000年，他们咬咬牙，买了第一条纸杯生产线，正式开始做一次性纸杯的生意。

刚开始做纸杯的日子并不好过。恒鑫印务规模小，设备普通，和那些大公司根本没法比。订单少，利润薄，夫妻俩甚至连工人工资都差点发不出来。可严德平并没有放弃，他觉得机会就在眼前，只要坚持，总会熬出头。

转机出现在2005年。这一年，严德平听说了一种叫柔版印刷的技术，这种技术不仅环保，还能降低成本。他一琢磨，觉得这东西可以用在纸杯生产上。可当时国内几乎没人敢这么干，风险太高，失败了就血本无归。但严德平不信邪，他借了一笔钱，把柔版印刷技术用在自家的纸杯上。

这一大胆的尝试让恒鑫印务在市场上迅速站稳了脚跟，不少客户主动找上门来下订单。

2010年，国内新茶饮市场开始火起来，奶茶店开得越来越多。在这个转型的过程中，严德平及其团队积极参加各类茶饮行业展会。他们的产品凭借着高品质和环保理念，在众多展品中脱颖而出，引起了喜茶等知名茶饮品牌的关注。通过不懈的努力，恒鑫印务成功与这些大品牌建立了合作关系。这不仅为恒鑫印务带来了稳定的订单来源，更是让其品牌知名度在行业内迅速提升，企业就像装上了加速器，业绩开始节节攀升。

真正让恒鑫生活起飞的，是2018年的“限塑令”。国家对一次性塑料用品的使用提出了严格的限制，环保概念一下子火了起来。严德平敏锐地察觉到，这是一次大机会。他和团队花了几年的时间，开发出一种可降解的PLA纸杯，这种杯子不仅符合环保要求，质量还特别好。

大品牌对供应商的要求非常严格，稍有问题就可能失去合作机会。为了稳住客户，严德平带着团队改进生产工艺，甚至直接去客户企业了解他们的需求，用最快的速度调整产品设计。严德平的努力没有白费，恒鑫生活成为了喜茶、瑞幸等品牌的核心供应商。招股书显示，其一年卖出近30亿只纸杯、超22亿只杯盖，年收入达14亿元，净利润超2亿元。

经过多年的努力，恒鑫生活在商业上取得了令人瞩目的成就。它的销售额连年攀升，如今利润可达2亿之巨。在其客户阵容中，不仅有像喜茶这样的知名品牌，还有众多新兴的茶饮品牌。这些成绩的取得，不仅是对恒鑫生活产品质量和品牌实力的认可，更是对其整个商业模式的有效验证。

如今的恒鑫生活不仅在国内市场风生水起，还把业务扩展到了国外。他们的环保纸杯在国际市场上也有了一定的份额。公司还在继续加大环保产品的研发力度，计划在2025年大规模进军海外市场。

严德平从合肥林业职业技术学校的老师到年赚2亿的企业家的成功经历，对于中国创业者来说有着深刻的启示。他的故事告诉我们，要有敏锐的商业洞察力，能够在看似平常的事物中发现潜在的商机。同时，勇于创新和敢于突破传统思维的束缚也至关重要。在面对企业发展的过程中，要善于利用自身优势，抓住机遇，快速决策并坚定执行。

【网友热议】

网友“杯子里的商机”：谁能想到一个小小的纸杯，居然能做出两个亿的利润？看来，赚钱的机会都藏在不起眼的地方啊。

网友“奶茶消费者”：我每次花20多块买奶茶，原来一部分是给纸杯买单了。下次喝奶茶时，我是不是该多盯着杯子看两眼？

网友“环保达人”：环保纸杯听着不错，但真的比塑料便宜吗？会不会最后消费者又成了买单的冤大头？

网友“创业小白”：一个老师能做到这个地步，真是佩服。但要是当年失败了，他是不是连教书的饭碗都保不住了？

来源丨财经智慧锦囊、财经天下WEEKLY

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