博联智能CEO刘宗孺：2025年，这个行业趋势将会更加明显！

旧年不易，新年可期！

回首这一年，我国照明产业劈波斩浪，在挑战与磨砺中成长。展望新一年，愿照明产业在新的篇章里，继续坚定信心，绘就发展新画卷。值此辞旧迎新之际，大照明独家策划“2025新春贺岁系列访谈”，共同致敬过去、畅想未来！

本期特邀嘉宾

博联智能董事长兼CEO 刘宗孺

2024年照明市场整体稳定，但传统照明展现下行趋势，智能照明越来越受关注，原因也是多方面的。首先，随着技术的发展，用户的精细化需求越来越多，对体验和控制的要求提高，传统照明产品难以满足新的需求。

其次，传统照明市场已经相对成熟，利润空间不断压缩，竞争激烈，照明厂商也在寻找破局的新赛道。随着物联网、人工智能等技术的融入，使得照明系统更加智能化、灵活化和人性化，传统照明企业如果不及时转型，就会在技术竞争中处于劣势。

2024年，博联整体的营收和利润都是保持上涨，完成预定目标。原因有三：

一、博联基于自有技术的To B智能化业务在2024年展现出了强大的市场竞争力并保持稳中向好的态势。这主要得益于博联在技术研发方面的持续投入和创新，其自研的FastCon无线协议等技术为To B业务提供了坚实的技术支撑，使其能够满足企业客户对于智能化解决方案的多样化需求。

二、博联的智慧地产业务多年来稳中向好，源于客户优质，博联方案和服务可靠。博联通过丰富的产品体系和智能云平台批量落地工具，赋能项目落地全链路，展现出了强大的“全球化”批量落地能力，不仅在国内，在中东、东南亚等区域也收获颇丰。

▲2024年6月，博联智能AI商业照明解决方案在广州光亚展上重磅首发。

三、2024年博联推出了AI商业照明解决方案，开拓了智能照明全新方向，不到半年的时间已经拿下20多个项目，口碑也非常好，算是小有成果。博联接下来将延伸至更多不同的应用场景方案，进一步提升在智能照明领域的市场份额。

随着5G、人工智能、大数据等技术的发展，照明智能化的趋势势不可挡，或成未来照明标配。要实现普通用户标配智能照明，甚至是全屋智能，如何规模化落地非常重要。对于这一点，博联在技术和业务方面均有布局。

从技术层面来看，博联自研FastCon通信协议，多年来多次迭代始终致力于让智能更简单，在全屋智能尤其是智能照明，已经实现上电配网、即插即用、自动生成常用场景、一键保存当前状态场景等极简体验。语音方面，支持Siri、Google等语音本地快捷使用，无需智能音箱的繁琐操作和外网连接。对从业者而言，仅需电工技能即可服务，对于用户而言，智能小白亦可轻松掌握。

▲加速出海步伐！博联智能携多元智能解决方案亮相2024香港展。

从业务层面来讲，博联也在为未来的规模化落地积极筹备。自2025年起，博联将逐步开展面向小B客户的拓展计划，此次拓展的一大亮点便是“0门槛0建店”。与传统加盟方式中高成本投入、高人员要求截然不同，基于博联FastCon方案的极简优势，小B经销商无需耗费精力培养专业的智能工程师，就能迅速、高效地落地智能项目，这无疑能够极大地拓宽市场覆盖范围，为智能照明的普及注入强大动力。

我们非常关注智能照明的发展。2024年，智能照明的竞争逐渐开始涉足商业照明。智能照明系统在商业场所如写字楼、商场、酒店等的应用越来越广泛，通过智能控制可以实现节能、提高运营效率等目的，例如根据人流量自动调节灯光亮度。2025年，这个趋势将会更加明显。

博联在2024年6月，正式发布了FastCon雷达一体化AI商业照明解决方案，并落地在地下停车场这一商业应用场景。基于博联自研FastCon无线协议，打造了一套涵盖蓝牙雷达一体化设备、AI自学习模型、SAAS服务、定制化APP等软硬件一体的停车场系统解决方案，实现了大型空间照明的按需供给、分组控制、多种情景模式调节、多种方式智控、能耗统计及故障告警等功能，市场反馈非常积极正面。

▲2025出海迪拜！博联智能闪耀中东照明建筑展会。

2025年，我们将以FastCon雷达一体化AI商业照明解决方案为基础，深入剖析写字楼、仓储、商场等大规模商业照明应用场景中存在的痛点，为这些场景量身定制个性化的商业照明解决方案，持续助力智能照明在商业领域的深化应用与发展。

新的一年，愿照明行业的同仁们灵感如熠熠华灯，璀璨不断。研发之路顺遂，每一次创新都能点亮市场，收获满满赞誉与佳绩，携手共谱照明行业的辉煌新篇！

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