年轻人过年新思路：9块9团购

作者 | DT商业观察 来 源 | DT商业观察

年关将至，中文互联网正经历一场前所未有的赛博“迁徙”。

一大批短视频APP Tiktok的美国用户因为禁令，自称Tiktok refugees（Tiktok难民）涌入小红书。

不少中国网友打开小红书被满屏的外国人震惊，但很快就适应了这样的场景，一场跨语言、跨文化的交流就此展开。

各国网友纷纷在小红书上“对账”，交流对比日常生活中的消费差异，交流“中国的食物价格是怎样？”“一美元能买很多食物吗？”

在评论区里，大家热情地交流着当地菜价，甚至互相调侃，一位中国网友还把美团APP推荐给了外国友人，分享自己的“私藏”。

擅长花小钱办大事的年轻人，熟练利用线上平台来整活儿，在欢迎外国人这件事上也“不忘初心”。

根据数说聚合，2024年，国内主要社交平台上关于“团购”话题的讨论量飙升，较2023年增长了80%，全年声量突破1亿。作为参考，“短剧”这一热门关键词在2024年的声量是8千万+。

《DT商业观察》以过去一年与“团购”相关的社媒讨论为切口，结合美团团购的数据和流行现象，尝试总结过去这一年，最会享福的年轻人都在玩什么、玩出了哪些新趋势。

拒绝延迟满足，决定“美”在当下

和#TikTok refugees 一样饱受关注的另一个话题是#韩国人挤爆上海。

一则韩国人来上海旅游的热门攻略帖中，博主建议来中国一定不能错过“美甲”，感叹“去上海不做美甲是傻瓜”。

美甲、美睫、美发、美容，正在成为年轻人追求美好生活的重要一环。特别是临近春节假期，年终奖可能“晚点”，但新年款美甲一定要在放假前拥有。

对于当代年轻人来说，美甲不仅是手部护理，更是一种解压途径。

毕竟，美甲时双手终于可以短暂地离开键盘和工作，变美的过程中还能畅听八卦，和美甲师吐槽生活里的烦恼。

尽管坊间流传着“美甲单价贵过一线城市房价”的传说，但聪明的年轻人早已掌握用团购价平衡性价比的秘诀，花小钱享受美甲带来的情绪价值。

打开美团团购搜索“美甲”，在不同地区根据美甲的款式和操作难易程度，价格从几十元到几百元不等。以上海为例，如果遇到了“特价团”，49元可以任选400种颜色的纯色美甲。

根据美团数据，2024年美团上售出的美甲团购套餐数突破1亿份，美甲消费者年均美甲3次以上。

必须承认的是，团购的崛起，让年轻人对于变美的想象变得触手可及。

数说聚合数据显示，2024年“团购”相关的关键词中，美食、美睫、理发店、美容护肤、美甲成为人们最喜欢的团购服务，其中除了美食外，都和人们变美的愿望有关。

图源：DT商业观察制图

2024年，“色彩诊断化妆室”开始流行，人们试图找到自己准备“焊在脸上”的人生妆容，日常妆、面试妆、职业妆，打开美团团购预约，就可以即刻拥有。

至于睫毛到底种仙女款、漫画眼、太阳花还是三叶草，美甲到底修方圆还是杏仁、椭圆……都能在美团上找到自己的“理想型”。

当打工人受困于时间和空间的距离，无法亲自去湖南怀化寻找网红理发师晓华时，一拨人已经打开团购搜索、比价，找到了自己的“专属晓华”。

而找到了满意Tony的男性用户，也在成为团购消费中的重要力量。美团数据显示，受效率至上的快剪需求和男士Barber专门店的带动，美团上男性美发用户数同比增长37%。

中国人血脉觉醒，从主动养生开始

上班暂停，年轻人在足疗店、按摩馆开启享福模式。

推拿、艾灸、泡脚和拔罐等父母辈的养生方法，已经征服了“不穿秋裤”的年轻人，成为他们疏解压力的手段。

根据艾瑞咨询与美团联合发布的《2024按摩足疗行业白皮书》，到2025年，中国按摩足疗行业市场规模预计突破7000亿元，线上用户占比将超过43%。

这个数字背后，是越来越多年轻人通过线上平台，寻找让自己放轻松的方法，享受身心的滋养和疗愈。

对于打工人来说，最理想的摸鱼体验不是带薪拉屎，而是赶在午休时间去趟按摩店。

比如“LANN｜蘭 古法泰式按摩”部分门店推出工作日的99元午间小憩团购，就收到了不少上班族的好评。

头部按摩15分钟，再加上午休45分钟，共60分钟的套餐还提供香氛蒸汽眼罩和专属茶歇点心。

不必再担心在工位上睡着时流口水、睡醒后脖子疼，也无需苦恼隔壁组同事噼里啪啦的键盘声。

用一个小时的时间在高效的工作间隙，找到片刻的宁静，迅速“回血”，没有哪个打工人能拒绝这种诱惑。

美团数据显示，2024年“疗愈体验”相关搜索量增长441%，与此同时，2024年前11个月，艾灸的团购销量突破560万份，足疗的女性用户交易量同比增长了36%。

图源：DT商业观察制图

根据《2024按摩足疗行业白皮书》，下午2点到4点、下午6点至晚上11点，是到店体验的高频时间，对于很多打工人而言，按摩店已经成为他们在公司与家之间的“避风港”。

在合肥从事会计行业的李女士告诉《DT商业观察》，因为财务月初月尾非常忙，经常加班，坚持的运动计划也被搁置，急需按摩回血。

为此，她每个月的这段时间，都会在工作日的晚上和办公室的“按摩搭子”相约按摩。“美团上找到的一些按摩店，非常的老道，像是受过什么特殊的培训，按到我的背的时候，问我是不是坐得离电脑屏幕非常远，因为后背明显经常用力”。

洗浴中心，年轻人心中的“5A景区”

去洗浴中心洗个澡就回家的时代已经过去，现在年轻人流行在洗浴中心过夜，甚至过年。

在刚刚过去的元旦，就有不少人选择在洗浴中心跨年——一张门票，就可以拥有无限畅吃的水果、饮料、冰淇淋。

在洗浴中心，年轻人不必再纠结榴莲的出肉率，也无需打开计算器深究车厘子几J分别对应的单价是多少，只需要担心自己到底有几个胃，还能“炫”得下多少。

因为洗浴中心能提供的服务，早已不是单纯洗澡那么简单，它摇身一变，成了集网吧、自习室、自助餐厅、KTV等于一体的商业综合体。

在这个ZIP格式的商业娱乐综合体里，除了洗澡、按摩的设施，还有PS5、台球桌、麻将桌、KTV，甚至还有游泳池、图书馆和美甲店……

美团数据显示，越来越多温泉洗浴中心成为玩乐综合体，90后、00后消费者占比达到6成，仅2024年，美团上汤泉生活馆的门店数就同比增长超63%。

其中，2024年美团上提供洗浴夜间门票的商户数同比增长72%，以水裹汤泉为例，2024年第一季度至今，其夜间洗浴门票售卖突破6万单。

“洗浴中心长满了自习的大学生”，成为一种常态。

图源：DT商业观察制图

冷女士经常周末在洗浴中心过夜，甚至在远途旅行时，她也愿意打卡当地的洗浴中心，“有时候行程比较辛苦，想要干干净净地回家，最后一天会在美团上找当地的洗浴中心，舒舒服服泡个澡，再把水果、饮料和自助餐吃回本”。

已经解锁了多个洗浴中心的冷女士告诉《DT商业观察》，不同城市的洗浴中心多少有点地方特色，比如成都的洗浴中心会提供免费自助火锅，“如果在外面吃一顿肯定要大几百，洗浴中心就非常划算”。

而上海的洗浴中心也为顾客实现了“定制化”服务，为了照顾大家搓澡时可能产生的尴尬感，会提供眼罩和遮身毛巾，主打一个“自己看不见别人，别人也看不见自己”。

如果你还在犹豫要不要去体验一下搓澡，进阶版的洗浴中心可能是一个比较“体面”的选择。

为什么年轻人这么会玩？

吃喝玩乐之前，打开手机查看团购券，已经成为很多人消费决策的一环。

人们渴望在最短的时间内，以尽可能低的成本，享受到最具价值的服务，而这恰恰是团购的优势所在。

在美团上，团购、特价团等活动，聚集了大量优质的商品，让消费者能够快速锁定性价比高的产品。

美团数据显示，2024年玩乐变美的“特价团”订单量大幅增长，增幅达388%，可见消费者对于这种高性价比、即时满足的团购方式有着强烈的需求。

不管是用几十块团购价做一次美甲、薅9.9元羊毛享受一场足部SPA，还是购买洗浴中心的过夜套餐，年轻人都在通过团购来增加生活的体验感和情绪价值。

当然，年轻人能玩得这么精彩，背后离不开商家的努力。

2024年，美团商家们不断创新，从团购内容到服务形式，每一项都在满足不同人群的需求。

一个比较直观的例子，是为忙碌的打工人量身定制的养生团购。

35元左右的“吃茶+泡脚”新中式养生团购，只需要20分钟就可以完成，既能放松身体，也不会占用太多时间和金钱。

如果你想要放松的时间久一点，还有38元50分钟的“推拿+热敷”套餐，让打工人在忙碌工作的空隙，也能得到充分的放松。

价格方面，商家们也拿出了最大的诚意。9.9元一小时的自助台球团购和7.9元单次健身卡团购，都通过极致性价比，进一步吸引了消费者的目光。

此外，丰富的玩乐供给产品和灵活的消费方式，也推动着团购市场的繁荣。

一个明显的变化是，健身房的次卡消费逐渐取代了传统的年卡和大额预付式消费。

消费者不需要为长时间的预付费大额付出，也不用担心健身房跑路，可以根据自己的需求选择灵活的消费方式。

值得一提的是，随着团购市场的不断发展，越来越多商家开始通过标准化的服务体系，提升整个行业的服务质量和用户体验。

标准化不仅确保了服务的一致性，还带来了规模化的扩散和复制，进而使得团购服务的可及性、价格透明度和体验的确定性更高。

例如，在美团上，有重庆商家推出了“一头年猪”的地方特色团购，这在以前是完全想象不到的。

2025年才刚刚开始，一些人已经把一整年的假期都规划好了——吃什么、去哪玩，从机票到酒店，都早早团好了券，列进行程单。

在不确定的时代，年轻人承担着不同程度的压力，但幸运的是，这一代年轻人，真的很懂怎么“把自己重新养一遍”。

就拿即将到来的蛇年春节来说，何女士在小红书上看完无数条蛇年美甲接力的视频后，决定赶在大家做新年美甲的高峰期前（春节前两周）也去拥有一个喜庆点的新年美甲。

因为有点害怕蛇，她选了一个复古的红色款，结账时，美甲店的老板推荐她使用门店的团购券支付，因为会有优惠。

在上海工作的 @小K 也赶在春节前团购了一张理发券，根据他的经验，越靠近春节，理发店要么关门放假、要么涨价。

再加上因为习俗原因，他过完年要等到二月二龙抬头时才能理发，及时团购一张理发券是他形象管理重要的一环。

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