信华信递表港交所 中信证券与大和为联席保荐人

信华信递表港交所，中信证券与大和为联席保荐人。

公司是一家中国领先的面向国际市场的数智软件技术服务及解决方案提供商。根据灼识咨询数据，按照2023年承接软件技术服务及解决方案的收入计，公司是中国第一大承接日本软件技术服务及解决方案的企业。根据灼识咨询数据，截至2024年9月30日，在日本信息服务行业排名前三十的公司中，超过半数是公司的长期客户，而公司与前五大客户集团的合作均已超过15年。公司打造了全栈的数智技术能力、全流程的软件工程能力，结合‘在岸－近岸－离岸’三位一体的交付模式，在产业、金融、公共事业等各领域累积了丰富的行业经验。根据灼识咨询数据，按照2023年承接软件技术服务及解决方案的收入计，公司是中国第一大承接日本软件技术服务及解决方案的企业，市场份额为3.9%。

日本是公司目前最重要的海外市场，日本软件技术服务、产品和解决方案市场容量大，且长期保持稳定增长。截至2024年9月30日，公司已服务超过400余家海外客户，其中核心企业集团客户达10余家，包括了伊藤忠集团、大和総研、日本电气集团、日立集团、NTTDATA集团、日铁系统集成和TISINTEC集团等日本各行业领先的公司集团。在此基础上，公司致力于将在国内及日本市场培养的业务能力，以及技术和工程服务体系向香港、东南亚等市场复制和拓展，满足现有日本客户在日本以外的需求以及该等新区域内本土客户的需求。过去十年，公司核心客户的留存率达100%且在往绩记录期间来自彼等的收入整体保持持续增长。

截至2024年9月30日，公司服务于日本市场的本地服务团队、近岸服务团队和离岸服务团队人员占相关服务团队人员的比例分别为14%、2%和84%，涵盖交付、技术、销售等各种职能，本地服务团队中的日籍员工占比达25%。

公司在日本、香港、东南亚等市场，面向系统集成商以及终端客户开展软件开发及交付服务、数字化产品及解决方案以及应用程序托管服务。对于长期合作的客户，公司会与其达成协议价格，且通常会根据定价政策和市况每年对协议价格进行调整，调整后价格将适用于项目开发订单。对于其他客户，公司并无设定基准价格，而是按项目订单商讨价格。

由于日本对数字化转型和技术升级具有强烈以及持续的需求，近年日本在IT方面的支出规模较大、增长较快，其中在数字化转型方面的支出额占比也在逐年提升。日本IT支出额从2018年的17.9万亿日元增长至2023年的23.4万亿日元，复合年增长率约为5.5%，其中日本数字化转型支出额从2018年的6.6万亿日元增长至2023年的11.2万亿日元，复合年增长率约为11.0%，占IT支出额的比例从37.0%提升至47.8%。而日本名义GDP从2018年的556.6万亿日元增长至2023年的592.8万亿日元，复合年增长率约为1.3%，日本IT支出及数字化转型支出的增速超过名义GDP增速。预计到2028年日本IT支出额将达到30.3万亿日元，2023年至2028年的复合年增长率为5.4%，继续保持较快的增速增长。按照支出类型，软件相关支出在日本IT支出中占比最大，2023年占比达到约44.7%，超过硬件及设备支出以及IT服务相关支出，预计随着日本客户对高数字化水平软件需求的不断增加，未来软件相关支出在日本IT支出中的占比仍将继续提升。

按照行业划分，日本IT支出可分为在公共事业、金融、产业及其他的支出。由于日本在智能化服务、公共数据管理及分析、远程医疗健康等领域不断加大投资力度以优化公共服务水平，因此在公共事业方面的IT支出从2018年的2.4万亿日元增长至2023年的3.1万亿日元，预计未来增速仍将继续略微领先于行业平均水平。近年日本在网络安全、数字银行、区块链和自动化方面的投资显著增加，带动金融行业IT支出从2018年的2.7万亿日元快速增长至2023年的3.6万亿日元。预计日本金融行业数字化转型的需求将继续驱动大量资源投向安全系统和金融科技创新发展，同时金融科技应用范围继续扩大、数字金融平台服务不断崛起，推动日本金融IT支出未来增长至2028年的约4.9万亿日元，2023年至2028年的复合年增长率为6.5%，超过其他行业。此外，近年日本在产业方面强调以数字化工具赋能工业4.0发展，提高生产效率、生产精度以及供应链管理能力，因此日本在产业及其他上的IT支出从2018年的12.9万亿日元增长至2023年的16.7万亿日元，复合年增长率为5.4%，预计到2028年将达21.4万亿日元，在日本IT支出中的占比最高。

于2022年、2023年及2024年截至9月30日止九个月，信华信收入分别约为16.32亿元、19.25亿元、13.10亿元人民币；同期，年内利润分别为1.82亿元、2.70元、1.20亿元人民币。