北京
本报记者 姜 峰
重庆巫溪县文峰镇，在大巴山深处。
从一间门面的小作坊，到5000平方米的大厂房——80后夫妇何财明和张啟翠的布鞋生意，如今越做越大。
早些年，夫妻俩去江苏张家港市的纺织企业务工，一去就是17年。攒下了手艺、见识和积蓄，但“心疼娃娃总在电话那头喊妈妈”，两人决定返乡创业，用自家门面办起了布鞋小作坊。“巫溪有丈母娘给女婿做布鞋的传统，市场基础很好。”个头不高、脑瓜灵活的何财明说。有赖政府帮扶，夫妻俩一步一个脚印，注册了企业，门面也越租越多。
鞋帮布料、鞋垫鞋底，起初都得从江苏进货。“一双鞋卖30元，15元给了供货商。”何财明既做采购员又当推销员，四处奔波落下脚疾。“听说丝瓜络能通经活络、清热消肿，我就用丝瓜络给他做了双鞋垫。”张啟翠说。
“穿了几天还挺舒坦，就试做了一批售卖，客户反响也不错。”夫妻俩萌生了制作原生态丝瓜络布鞋的想法。说干就干，何财明跑到江西学习丝瓜种植技术，回来动员乡亲们育苗种瓜。
可是，大巴山里遍地种着玉米和土豆，几时种过丝瓜？“大家当时一致表态：不种!”文峰镇利民村村民李国华笑着回忆。当时，玉米亩产值1500元左右，何财明承诺：“只要种丝瓜，一律按这个价格兜底收购。”
就地取材，销路咋打开？何财明去浙江的电商培训班学习，回来培养了近20名员工搞直播、当客服。“起初3个月，每天只能卖出一两双鞋。”张啟翠回忆，“经过3个月培育，直播间终于火了。”为了按时发货，鞋厂全员上阵，快递企业也派人来现场服务，“虽然忙到深夜肚子咕咕叫，但大家都高兴得不得了!”
丝瓜套种玉米、土豆，李国华家的地，如今每亩收入6000元。文峰镇上，有100多户村民种起了丝瓜，给何财明和张啟翠的鞋厂提供原料。如今，夫妻俩不光盖起了5000平方米的厂房，吸纳了百余名员工，还自己配套生产鞋底。“田间+车间+直播间”三产融合，带动当地600多人就业。
布鞋卖了120万双，线上销量占七成，销售总收入3000万元；产自大巴山的布鞋，三成卖到了江浙沪地区——捋捋2024年的成绩单，夫妻俩自豪不已。
鞋厂直播间，90后员工姚正香在镜头前吆喝，打包发货的同事们更是没得闲。“小姚是直播带货能手，在家门口就业，不用和孩子分隔两地。”张啟翠说。
张啟翠的大儿子今年读大二，学电子商务。“咱企业现在全平台粉丝上百万，可得好好运营!”工厂快放假了，夫妻俩计划带家人出去旅游，“好好放松放松，新年再撸起袖子加油干!”
《 人民日报 》( 2025年01月27日 11 版)
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