书店12年来最差，只挣6000元，但却是我最高兴的一年

2023年的书店利润是36000元。我在2024年年头的时候曾设想，一定要让新一年的利润实现72000元，这样我就可以写一篇推文，标题叫：书店利润翻一翻，我们迎来最好的一年。

然而，一切落空，只有6000元。去年就有很多人质疑我们那么辛苦为什么，今天这个数字发布了，恐怕这个质疑感要增六倍！

虽然是开店12年来最差的一年，但却是我最高兴的一年。这绝不是自我安慰，而是由心的欣慰。

首先，书店毕竟没有让我们贴钱！第三季度时，从销量到到客率已经让我大感不妙，我心里预估，今年绝对要亏！所以一直持续焦虑，但从未因为焦虑感强，就让书店营业额上升，相反是持续疲软。年底算账不是负数，绝对是万幸！

其次，我们真正意义上断舍离了。至少在过去的四年中，我坚信直播是可以救书店的，短视频赛道也是必须要占领的。我也为此付出很多努力，但最后发现，我越努力，越陷入流量的迷思，在算法、标题、选题、热点、推流交织中疲倦，把从前的节奏打得稀烂。我一次次问自己：作为一家实体书店，挖空心思去争取网络的流量，这对吗？经过痛苦又迷糊的2024年，我终于有了自己的答案。直播与短视频不是必需品，它只是实体书店对外传播中的一个配套而已，比这个配套更重要的是，用更多力气寻找好书与读者，并通过实体空间让他们真正相遇。

第三，我们无比坚信实体书店的真正意义是人与人回归线下的相聚。特殊三年留下的后遗症是，我们过度依赖直播变得懒得出门，以至于当开放之后，线下沙龙一度很难再热闹。由此带来对直播的更大依赖，这对我们而言，是一种巨大的缺憾。承蒙有志之士的帮忙，尤其是开启无名读书会之后，又有了书店寻访计划，两个“项目”的主理人陈盈先生的大力推动，而后聚合书店人，图书馆人，自然美育人，人文摄影师……，使得线下沙龙再度恢复到5年前的状态。这点尤其令人欣喜！

第四，我们就是一家小小的书店，“小”是我们最大的核心。我之所以这么说，是我认为，正因为我们很小才得以生存。因为小，成本可控，反应更快，自我决策即可，相对自如。今天之时代，书店越大压力越大，在没有资本与额外的扶植之下，生存挑战巨大。即便靠自己杀出一条血路，但庞然大物涉及众多人与事，内心也是消耗到憔悴。

近两年，我也因为线上销售的扩容，错觉自己有销量保证，在进书上更进一步，不曾想，市场不仅瞬息万变，内卷也是永不止步，直接导致我现在的仓库还有大量的书。坦白而言，如果两年前，我就认为自己不过就是一家小书店，小量快跑，卖光就好，或许我今天两鬓的白头发会少百分之35%。承认自己是小书店不是什么坏事，这样就没有身份的焦虑。明明就是小书店却要佯装自己是大咖，那才是永恒的焦虑，因为你要装的事情实在太多了。

第五，一家乡村书店冉冉升起，她的名字叫“心田里”。她不是乡村版的慢书房，而是一个独立的新品牌，是基于乡村振兴而配套诞生的新形态书店。虽然乡村书店是很多人的理想，也有很强势的品牌以不菲的代价被引进，但我们一直在思考一个问题，就是能不能做一个不用昂贵的代价但可以持续性经营且有着丰富形态的人文复合空间？我非常高兴的是，在心田里的实践中，我和几个梦想合伙人用一年时间证明一个问题：乡村书店不仅可以活，还可以活出很精彩的摸样，既可以实现物质的平衡还能收获精神的富足。她不是一种纯粹的商业模式，而是怀抱着理想主义与务实主义结合的产物。看到2024年心田里的美丽盛开，我觉得她的价值远远高于我挣到的6000元。

第六，读者的觉醒与行业的反思。这点我非常欣慰，从读者维度而言，我看到越来越多人开始认知觉醒：什么样的书店是真正的书店，读者不再只是迷恋书店富丽堂皇的表象，也不再满足于短时间的热闹，越来越多人用时间的维度来观察书店之运维。

我也看到越来越多行业内部的人在反思：直播带货那么火，为什么出版越来越难做？书越来越多，但好书却不断被淹没。那么多博主每天都在乐此不彼推荐书，但他们推荐的书真的好吗？过度依赖流量之后，真正的出版品质谁在坚守与把控？虽然这些问题没有办法完全解决，但比起早些年完全追逐流量，唯销量主义，没有最低更有更低的快销主义，我感觉2024年深刻反思的人业内人越来越多了，这是行业的光，虽然只是微光。

第七，希望书店好的力量越来越强大了。作为拥有两家不同形态的书店人而言，我的体会是更立体的。爱书人对书店的关心非常直白而强烈！我来我买我推广！还能为你们做点什么呢？这是爱书人经常对我的发问。从政府端口的支持也越来越实在，能在自家版块有人开很用心的书店，他们的高兴不仅写在脸上，还表现在行动里！我在乡村的书店得到的关怀是非常多的，从书店的传播，到活动的推动，再到公共服务的支持，他们一直很认真！这就是我心中认为的“共创”精神，而非“招商”心态。力量强大的表现还有政策的推动，在苏州，一整个城市都在实现“书的产业链”，从写书到出书再到卖书修复书，从乡村到城市到街道到景区……，书渗透联动到方方面面。从读者到文化工作者再到政策实行者，前所未有的共识，给予书店更多的生存空间，剩下的，就是书店人真心且诚恳的实践了。

第八，我绝对相信基于实体书店空间，阅读的事大有可为。我从未如此强烈地肯定。我说的大有可为，并不是说它有丰富的物质利益，而是深厚又绵长的意义和坦荡又明亮的快乐。2024年的夏天，我们在树林里做魔法象的绘本展，让我感受到自然与阅读的结合太美妙了。秋天的周年月，我们两家书店做了20多场沙龙，从乡村民谣与诗到树林音乐会，从余秀华、六神磊磊等大咖分享会到丰富呈现的鹿过市集与美学沙龙，我发现，书店不再只是书店，而是一个充满能量的人文平台。请大家要注意的事，慢书房和心田里其实只是生长于民间的小小书店，但足够认真与诚恳，就能聚齐很多爱书人一起为爱发电。我记得有一个晚上，我躲在音乐会的树下，一个人默默听着歌，看着烟花，热泪盈眶。十二年前，我们开书店的时候，真的从未敢设想今天的摸样。

第九、定义一种书店的标准。尽管书店关门不少，但开张的书店如雨后春笋。无论是什么背景，又或是书店有什么主题IP，网红特质，只要它成为一家书店诞生于世，就进入广大读者的评价体系。通过12年的书店实践，在我们心中有了好书店的三大标准：第一，书品，以及对书的态度。第二，公共性，是否成为具有交流性的精神空间，第三，为在地区域带来文化的沉淀与输出。如果一家书店的出现，只是纯纯展示做网红，吸引人气去拍照，既没有丰富的沙龙，又不注重书籍的运维，还以生存的名义每天折腾各种与书无关的事，那这个叫书店的书店，与书店的意义已经背离了。之所以如此苛刻，是因为书店不仅要被好好眷顾，更要认真鉴别。

我很高兴慢书房走进第十三年，而心田里开启第二年。对我们两家书店而言，毋庸置疑2024年是最差的一年，但绝不是往后十年最好的一年。在我看来，我们是从谷底慢慢上升，在围绕书店周围各界朋友的关照下，一定会越来越明亮。抱怨决绝不了任何问题，除了一如既往的折腾，没有任何一条新路。

我们的野生感，赋予书店更迷人的状态。所谓野生，意思是说，无论时局如何，有无力量推动，我们都沉浸其中，头也不回地做事，首先要向市场求生存，而不是出道就含金钥匙，我们去做事不是为给某个人交付什么，而是给自己的心一个答案。许多事之所以亲力亲为，不是因为我们无人可用太爱管事，而是因为书店的每一件事都与心田息息相关。我们爱书店就像爱自己的孩子！当大家明白这个比喻，就知道为什么我们的核心人永远都在一线！

每一年都不易，2024年尤其不易。可是，我心里却如此肯定，往后的每一年，都比2024年容易！是的，我相信。我期待我亲爱的朋友们，都能和我这样理解未来！只有相信有光，光才能真正到来。当你要用书店去温暖一个人，首先要让书店充满阳光。

2025年，一起努力吧！朋友们！