茅台1935春节调研：动销、开瓶大幅提升，有区域动销增长超50%，部分酒商卖断货

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨一凡编审丨云顶

小年已至，春节的脚步正在加快走来，在亿万中国人的“年夜饭”开始之前，茅台1935已经走上了无数企业年会的餐桌，一抹靓丽的红色与春节的喜庆氛围衬托，更加彰显了中国传统的“喜”文化。

近日，酒业家从市场层面获悉，在今年的春节动销中，茅台1935已成为千元价格带白酒中表现最耀眼的“那颗星”。有多位茅台1935经销商向酒业家表示，茅台1935在今年春节前的销售同比大幅增长，甚至有部分酒商已经卖断货了。

从此前动销提升、开瓶大增，到年底各地各类型的大规模年会用酒，再到如今春节动销火爆，在这样一个极短的时间周期内，茅台1935可谓是掀起了一轮新的动销热潮，这也让茅台1935再次出圈，成为今年春节动销高端白酒中的“大赢家”。而透过这样的动销现象，也可以看出，茅台1935又一次抓住了时代的机遇，在新消费时代成功的走出了客群和场景转型的第一步。

大幅增长、卖断货、2000人同饮……茅台1935春节“爆火”！

“茅台1935卖的很好、卖的很快，今年动销同比有大幅增长和提高。”来自山东潍坊的茅台1935经销商林先生对酒业家说道，随着春节的临近，茅台1935的购买需求已经出现连续多日火爆的情况。

“茅台1935近期动销很好，我们这里已经没货了。”来自河南的某大商刘先生也向酒业家透露了这一消息。作为酱酒的重点市场，河南一直是茅台酱香酒的优质样板市场。来自券商的调研数据也显示，河南白酒市场的春节动销在1月20日前后达到了小高潮，进入明显动销期，其中茅台1935在河南的动销同比至少提升50%。

此外，浙江的茅台酒经销商徐先生虽没有代理茅台1935，但据他观察，茅台1935相较上半年有了很大变化，可以说竞争力独树一帜。

在安徽，据茅台酱香酒相关人员透露，尤其在省会合肥，茅台1935出现了火热的动销态势，开瓶率也在不断提高。来自河北的茅台大商李先生也向酒业家证实，茅台1935在河北的动销势头很好。

酒业家也注意到，在相关报道中，有河北酒商在近日接到一位老客户多达300件茅台1935的采购需求，用于举办企业年会，近一个月中，该酒商已经收到6单茅台1935年会用酒订单。

此外，在与福建龙岩、黑龙江哈尔滨等茅台1935经销商沟通中，酒业家了解到，茅台1935在这些地区的动销也确实很好，而且呈现不断向好的态势。

不止于此，在1月21日，汇创达集团2025年会盛典现场，2000多人齐聚一堂，共饮茅台1935。而这只是茅台1935在春节前动销与开瓶火爆的“冰山一角”。

从茅台1935经销商的更多反馈来看，临近春节放假，各大企业、协会都在密集举办年会活动，茅台1935成为越来越多企业和协会年会用酒，几十桌、几百人共同饮用茅台1935的场面在近期不断成为“刷屏事件”。

透视茅台1935出圈逻辑：

三大优势加持，三大转型成关键！

透过今年的春节动销和开瓶情况，不难看出，茅台1935再次实现了出圈与爆火。而茅台1935的再次出圈绝非偶然性事件，尤其是在当前的市场环境下，千元价格带高端白酒面临着消费降级的挑战，茅台1935能够在春节动销中掀起热潮，背后也有着必然性的逻辑支撑。

在酒业家分析看来，茅台1935的火爆，离不开其品牌、品质与性价比的加持，而出圈的关键则是“事在人为”，是茅台酱香酒及时转变营销策略，与全体经销商共同践行“三大转型”所取得的成果。

在此前1月11日举办的广东潮州潮安区凤塘企业家协会第六届第二次会员大会暨2024年年会上，茅台1935就作为300多人的年会用酒出现，该协会副秘书长表示，选择茅台1935作为年会用酒，一方面是茅台1935红色包装喜庆，受众广；另一方面也是源于茅台1935品牌影响力大，企业家认可，其品牌影响力、高端定位已经在商务人群中形成一定认知。

由此不难看出，茅台1935喜庆的包装风格，让茅台1935天生便适配年会、婚宴、家庭团聚等消费场景。而高端的品牌形象、卓越的酒体品质和口感更是成为茅台1935能够吸引并抓住消费者的关键所在，尤其是在2024年5月，茅台1935进行酒体升级之后，品质与口感更是深得消费者的青睐与认可。

值得注意的是，2024年9月，茅台1935在天津召开了市场工作会，酒业家获悉，会上提出茅台1935要更加积极主动地出现在消费者面前，让消费者有需求就能买得到。自此之后，茅台1935也及时调整和转变市场策略，开始了本轮的动销热潮。

事实上，从2024年10月、11月开始，市场关于茅台1935动销加速、开瓶提升的声音便不绝于耳，其中一个很关键的因素在于：拥有品牌品质加持的茅台1935，在当前已成为最具性价比的高端白酒之选。

同样是在去年，茅台方面提出要深耕“三大转型”，即客群转型、场景转型和服务转型，抓住新消费的特征和机遇。在去年年底召开的茅台酱香酒和茅台酒经销商联谊会上，“三大转型”也再次成为重点。

而结合茅台1935本轮火爆的情况来看，主动发现消费者、挖掘新消费群体、打造企业年会场景、强化为企业年会服务保障，成为茅台1935在践行“三大转型”方面的生动实践，也成为茅台1935能够抓住本轮春节动销与开瓶热潮的底层逻辑。

口碑就是最好的营销！

百亿大单品收获“新驱动”

过去三年间，茅台1935走出了一条波澜壮阔的百亿大单品之路，一跃成为千元高端白酒的有力竞争者，在茅台1935发展的背后，离不开支撑与驱动。此前酒业家曾撰文分析到，从上市之初的品牌驱动，到不断围绕“喜”文化打造的文化驱动，从酒体升级的品质驱动到市场深耕的市场驱动，在两年多的时间中，茅台1935先后具备了“四大驱动力”。

“厂家政策支持到位，确保了我们经销商的合理利润空间。”上述林先生向酒业家透露。由此也能看出，在进行市场策略调整之后，茅台1935再次回到了让经销商盈利的运转轨道上，从而形成了“厂家有政策、经销商有利润和有积极性”，进而可以实现“三大转型”的有力践行与推进，真正做到了厂商同心、上下同欲。

而得益于这样良好的厂商关系，在“三大转型”战略下，茅台1935也抓住了当前酒业调整周期中的市场机遇，在蛇年春节之前实现动销与开瓶的提升。在酒业家看来，这对于茅台1935来说，也打开了一种全新的发展格局：在动销火爆、开瓶提升的情况下，茅台1935也拥有了更为广泛的消费者基础，在品牌、品质和性价比的三大优势下，茅台1935也将更多的“种草”新消费者，进而成功实现拓客拓圈。

有茅台1935经销商就表示，在出货、复购、开瓶率等方面，茅台1935都远超2024年上半年，现在茅台1935常常供不应求，团购客户需提前预购。

此外，酒业家也从市场了解到，在很多企业和协会的年会用酒带动下，企业职工因为年会而接触到茅台1935，有不少人会选择购买茅台1935回家过年，作为年夜饭用酒或走亲访友的用酒选择。

从这样的现象中，我们可以看到一个“裂变效应”。通过企业年会打透企业职工群体，通过拓展企业职工新消费群体让茅台1935成为更多人的选择。

值得注意的是，在品牌营销上，今年茅台1935也独家赞助了央视CCTV-3综艺频道制作的“团圆年、家乡味—中国人的年夜饭”春节特别节目，让“过团圆年、品家乡味，就喝茅台1935”借助春节顶流IP占据国人消费认知，让茅台1935与年夜饭团圆用酒的消费场景实现绑定。

从2022年1月上市发布到如今，茅台1935走过了3年时间，虽然创造了首年50亿、第二年过百亿的行业神话，但是作为一个新的品牌，茅台1935规模体量所达到的高度越高，则越需要更强的品牌、更广的消费认知夯实根基。

而在品牌驱动、文化驱动、品质驱动、市场驱动之后，酒业家注意到，本轮春节前的动销爆火与出圈，在“裂变效应”的口碑之下，茅台1935也有望迎来“消费驱动”时代，建立更坚固的消费基础，护航品牌发展的行稳致远。

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