讨价还价无关乎道德

人们买东西的时候会讨价还价，这种行为只是一种交易行为，无关乎道德。

有人卖东西比较感性，总是认为自己卖的东西是最好的，自己标的价格也是最恰当的，倘若有人来买东西，还了一个很低的价格，让他承受不起，他就会愤怒起来，甚至不卖给还价的人。人是感性的动物，很容易被情绪支配，也很容易产生过激的行为。商家要卖东西，就要明码标价，还要承受顾客的褒贬。俗话说，“褒贬是买主”，其实主要是贬，而不是褒。如果一个人摆摊卖东西，一天都无人问津，他就会很失落，什么东西都卖不出去，也赚不了钱。倘若有人来问价格，还要和他讨价还价，他就觉得很高兴，即便那个人不买，他也仍然认为自己的东西有吸引力。卖东西的人要随和，甚至要把自己的位置放到最低，迎合买主的需要。买主讨价还价的时候，卖家要表现出很大的耐心，可以和买主讲价，并不能生气，不能恼怒。但有经验的卖主会故意生气，故意恼怒，还会用激将法，以此激发买家的情绪，让买家在失去理智的情况下买了他的东西。不管是卖家还是买家，都会对价格比较敏感。价格是体现商品价值的一种标准，虽然并不能完全体现价值，但可以用来交易。

思想狭隘的卖家会认为价格完全等同于价值。倘若有人还了低价，就好像别人骂他一样，以为他的东西不值钱，他就是个卖破烂的，就会很愤怒，进而不卖，甚至和讨价还价的买家发生冲突。其实大可不必，价格只是交易的一种手段。卖家明码标价是必须的，而买家并不一定认同这样的价格，需要讨价还价。倘若东西在超市里，已经把价格标到了一定的程度，比较低，买家就不会讨价还价了。讨价还价是交易的一种行为，和道德没有什么关系。但很多人受到传统思想的影响，容易把一切行为都归到道德里面，用道德指导一切行为，就很容易出现问题。商业本身就有着说谎和欺骗的属性，在传统道德里，无商不奸，商人成了被诋毁的对象。因为古代属于农耕文明时期，商人不种地，通过倒买倒卖获取利润，会被官府忌惮，当然就会被污名化处理。用传统道德来评价商人，似乎并不恰当。商人卖东西本身就在说谎，不会把商品的进货价告诉卖家，还要声称赔本大甩卖，清仓大处理。说白了就是骗人买东西，他们好从中渔利。

商业存在了上千年，从最原初的用大米或羊做货币，到现在用金银做货币，用纸币当成货币符号进行交易，用电子货币交易，已经发展出庞大的市场规模，蔚为大观。不管是国际间的交易，还是个人间的交易，都允许讨价还价行为。毕竟人和人认识的世界是不一样的，一些商品对一个人可能有用，对另一个人可能就没用。在一定程度上说，商人出售商品，出售的是商品的使用权，人们购买商品买到的也是使用权，虽然同时还有所有权，但商品不能用了，人们也就丢弃了，所有权也就随之消失。在购买商品的时候，人们看重的是使用价值。女人喜欢梳子，喜欢吹风机，喜欢新衣服，男人喜欢篮球，喜欢手机，喜欢汽车等等。不但人们看待世界的眼光不一样，而且产生的认识不一样，产生的价值观也不一样。在女人眼里，篮球、手机等可能价值不大，而在男人眼里，梳子、吹风机的价值也不大。女人可能买了昂贵的包包，而男人可能买了昂贵的手机，两者的价值观并不能互换。倘若男人去买包包，一定买一个物美价廉的，不会买昂贵的包包，女人买手机也要买一个能用的就行了，没必要非得买玩大型网络游戏的手机。

商品的价格依据市场来定，就摆在那里。人们对商品的价格有自己的看法，总不能完全按照价格走，以免让商家“薅了羊毛”。如果按照商业道德来看，就允许讨价还价的存在。商人定价之后要经受市场的检验，要接受买家的讨价还价，不然一口定价，不是过高就是过低，很容易让商人承受损失。商人定价太高，市场接受不了，人们不买也不讨价还价，那么商人就卖不出东西，赚不了钱。商人定价太低，就很可能薄利多销或薄利少销，一旦赚的不是太多，就需要调整价格。当然也有商人始终保持薄利多销的态势，多供应物美价廉的商品，赚的不少。即便这样，还是有讨价还价的买家出现，商人要笑脸相迎，不能搞道德绑架。讨价还价的买家也不能对商人搞道德绑架，因为掏钱买东西是市场行为，能还价就证明商人定价有太多的利润空间，需要压缩一些利润空间，买到物美价廉的商品。倘若商人不允许讨价还价，买家就一定要衡量自己能不能买得起，还要衡量这样的东西价格是否过高。现在是一个信息开放的时代，很多商品的价格都是透明的，只要人们拿着手机到网上搜索一下，就可以看到同类商品的价格，也就可以依据这样的价格讨价还价。商人大可不必愤怒，也没必要和买家计较，顶多不卖就行了，可以卖给那些能买得起的，但同样要在讨价还价方面做些文章。

商业本身就有违传统道德，即便有后来的商业道德出现，也仍然和传统道德相违背。倘若买家和卖家都认为讨价还价和道德有关系，和卖的商品有关系，甚至和卖商品的卖家人品以及讨价还价的买家人品有关系，就一定是误入歧途了。讨价还价只是买卖关系中很常见的一种行为，既然有卖的，就允许讨价还价，要没有这点度量和商业谋划，就不要出来卖东西了。而买的人要看清形势，不允许讨价还价的就不要讨价还价了，以免碰一鼻子灰。而允许讨价还价的就可以试一试，尽量买到物美价廉的商品。讨价还价只是商业交换的一种博弈，和道德没有任何关系。倘若谁要把讨价还价和道德联系起来，就一定是自恋了，或者是要搞道德绑架，就没多大出息了。