稳健医疗2025：从“稳”到“向上” 一场品牌与市场的双向奔赴

1月17日下午，稳健医疗（300888.SZ）在线上举办了“2025年战略规划投资人交流会”。此次交流会围绕稳健医疗董事长李建全在元旦贺词中提出的“品牌向上，是百年稳健不变的方向”战略规划主线，向投资人全面展示了稳健医疗在2025年的发展规划与战略重点，展示了公司对2025年稳健发展的坚定信心与清晰蓝图。

依据公司披露的投资者关系活动记录表，稳健医疗董事长李建全在其新年贺词中表示，“无论是稳健医疗品牌还是全棉时代品牌，都要时刻牢记，广大消费者是品牌的衣食父母，品牌和社会是鱼水关系，就像鱼儿离不开水一样，品牌不能脱离社会。因此，品牌就要为社会多做贡献，在社会需要品牌的时候，义无反顾和无私的付出和参与。”2025年，稳健医疗将全面迈向新征程。

筑牢百年稳健基石，激发品牌强大势能

在交流会上，稳健医疗明确提出了品牌愿景：“呵护健康、关爱生命、保护环境，让世界更美好！”这一愿景体现了公司对社会责任的深刻理解，也彰显了其在全球医疗健康领域的发展使命。

稳健医疗“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”的核心价值观始终贯穿于公司的每一个业务环节，从严肃医疗的深耕细作到前沿医学的创新突破，稳健医疗品牌始终将质量视为生命线，致力于成为中国医疗高端材料领域的领军者。在产品定位上，稳健医疗品牌将由医疗耗材逐步从基础材料向高端材料方向发展。

与此同时，全棉时代作为稳健医疗旗下的消费品牌，核心价值同样围绕“全棉”展开：通过科技创新，挖掘棉的优越性，实现“全棉改变世界”的愿景。全棉时代坚持只做棉产品，为消费者提供高品质的生活用品。全棉全品类的产品定位，并不意味着什么都做，而是任何品类中精选最擅长的做。

在品牌建设方面，稳健医疗强调“讲好品牌故事，围绕产品讲品牌，围绕品牌讲故事”。通过将品牌理念融入产品设计与服务中，稳健医疗不仅提升了品牌的知名度和美誉度，更在消费者心中树立了值得信赖的品牌形象。这种以品牌为核心的发展思路，为公司在激烈的市场竞争中赢得了优势，也为“百年稳健”的目标奠定了坚实基础。

全棉时代业务加速增长，多维度布局实现“品牌向上”

过去一年，全棉时代凭借高品质的全棉产品和不断筑牢的品牌心智，在激烈的市场竞争中脱颖而出。展望2025年，公司已经制定了一套详尽的增长策略，以确保在高基数的基础上继续保持健康可持续的增长。

在产品创新方面，将推出更多场景化、新包装形式以及提供情绪价值的产品。例如，“好运棉棉”红品棉柔巾在春节期间和电商送礼功能的加持下，销售表现良好。卫生巾产品在行业风波中凭借高品质赢得好评，未来将进一步强化品质，目标在中长期成为中国排名前列的卫生巾品牌。

在渠道拓展上，2025年全棉时代将保持线上优于线下的态势，持续引进电商人才，提升店效、坪效，并计划开拓更多门店。

在会员服务方面，近三年全棉时代致力于新会员与高价值会员粘性的提升，2024年成交人数同比增长显著，高价值会员复购率提高。公司会持续关注会员增长与复购率，为高价值会员提供更好服务。

在营销方面，公司将围绕“品牌向上”的主题，要求更优质的内容和更精准的投放，获得用户共鸣，继续提升品牌势能。2025年，稳健医疗对整体利润的增长充满信心。

医疗业务拓展海外市场，并购协同增效益

交流会上，在被问及医疗业务的并购情况时，公司表示，医疗业务作为稳健医疗的重要组成部分，近年来通过并购多家医疗公司实现了快速发展。特别是在2024年9月并购的美国医疗耗材公司GRI，稳健医疗已制定并实施了百日计划加速整合，实现与GRI在生产制造、采购、研发及销售等多方面的协同，满足全球供应需求，拓展国外市场，合并采购和物流资源，共享供应商资源，提升双方研发能力，让GRI成为稳健医疗全球化的重要资源。

2025年，医疗业务将继续沿着三大渠道深耕发展。在海外渠道，整体发展将稳中向好，并购GRI带来了海外拓展方面的协同机会；国内严肃医疗方面，将继续稳固院线渠道，关注重点品类手术组合包的增长；消费医疗产品C端渠道自公共卫生事件以来拓宽了用户范围，会员基数显著增长，以后也将持续发力，通过产品力提升、线上线下融合等方式提升市场份额。

医疗与消费业务协同发展，2025年展望信心满满

在本次交流会上，稳健医疗管理层对2025年的医疗与消费业务发展均表达了坚定的信心。医疗业务在并购GRI后，将助力海外市场拓展，国内业务也将通过进口替代、产品升级迎来新机遇。消费业务方面，全棉时代已经找到了属于自己的成功路径，将通过产品创新、品牌营销与渠道优化，持续提升市场份额与盈利能力。董事长李建全提出的“百年稳健-品牌向上”目标，为公司未来的发展指明了方向，也让员工与投资人对公司长期发展充满期待。

此次“2025年战略规划投资人交流会”的成功举办，不仅向市场清晰展示了稳健医疗的战略规划与业务布局，也体现了公司在品牌建设、产品创新、渠道拓展、团队协作等多方面的综合实力与发展潜力。稳健医疗将以“百年稳健-品牌向上”为指引，持续推动公司业务的高质量发展，为投资人创造更大价值，为社会做出更多贡献。

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